一、引言

近年來，盡管跨境電商領(lǐng)域的競爭日益激烈，仍有大批新賣家涌入市場。面對激烈競爭和更大的留存難度，單憑熱情難以在市場中立足。為此，我們將不定期分享一些實用的基礎(chǔ)干貨，與亞馬遜的新老賣家共同成長。今天我們將聚焦于亞馬遜新品廣告策略。

二、新品期廣告特點概覽

在新品上架后的首月，廣告的制定至關(guān)重要。特別是新品期，Listings（產(chǎn)品頁面）展現(xiàn)出強(qiáng)大的可塑性。

1. 初始的Listings質(zhì)量尚未達(dá)到最佳狀態(tài)，但因其無歷史包袱，可塑性極強(qiáng)。

2. Listings與關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)尚未形成強(qiáng)連接，可能導(dǎo)致廣告競價偏高和曝光不足。

3. 對于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，部分關(guān)鍵詞的埋詞可能還不夠成熟，需要廣告投放來校正。

4. 這一時期的流量狀況幾乎為零，廣告點擊數(shù)與總訪問數(shù)相接近（尤其是在第一周）。

三、針對新品期制定廣告策略

在理解新品期的特點后，我們需要針對其特性制定廣告策略。

1. 在初始階段，要最大程度地吸引曝光和流量，爭取在短期內(nèi)實現(xiàn)一定的銷量?；谧钚∧繕?biāo)單量和轉(zhuǎn)化率，預(yù)先設(shè)置廣告預(yù)算和點擊數(shù)，迅速達(dá)到出單目標(biāo)。

2. 在這一階段中，我們也需要快速提高Listings的相關(guān)性，對所有能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

3. 當(dāng)產(chǎn)品獲得了穩(wěn)定的日均單量和日均session后（大約2-4周），可以進(jìn)行廣告的優(yōu)化和針對性投放。

四、具體廣告策略拆分及實施

在具體實施廣告策略時，我們應(yīng)考慮以下步驟：

階段一：前7天以自動廣告為主，包括廣泛和緊密匹配模式，以確認(rèn)Listings的關(guān)鍵詞并讓亞馬遜推薦精準(zhǔn)流量。

階段二：7-30天內(nèi)，增加手動廣告并采用精準(zhǔn)匹配模式以提高轉(zhuǎn)化率。

階段三：30-60天內(nèi)，繼續(xù)使用自動和手動廣告并引入詞組匹配模式以獲得更好的效果并控制成本。

根據(jù)需要可以適時增加各種類型的廣告組如高競價組、低競價釣魚組等。對于成熟的產(chǎn)品，可以嘗試更多的廣告組合以鋪滿所有廣告位。

新品廣告的目的是為了獲得流量和出單。對于新賣家來說，不要吝嗇廣告預(yù)算。只有當(dāng)產(chǎn)品持續(xù)出單并穩(wěn)定增長時，亞馬遜才會認(rèn)為這是一個受歡迎的產(chǎn)品和有效的廣告策略。請記住適度調(diào)整廣告策略并根據(jù)產(chǎn)品情況進(jìn)行靈活應(yīng)對。

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