隨著社交媒體的普及，網(wǎng)紅的力量正逐漸被廣大賣(mài)家發(fā)掘和重視。他們?cè)谀贻p人群體中擁有巨大影響力，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品推廣更為自然，號(hào)召力也不容小覷。對(duì)此現(xiàn)象，F(xiàn)acebook上擁有多個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲主頁(yè)的操盤(pán)總管和顧問(wèn)徐海滔分享了他的獨(dú)到見(jiàn)解。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在亞馬遜賣(mài)家中已成為一種熱門(mén)的引流方式。許多賣(mài)家在考慮站外引流時(shí)，首先會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一渠道。在賣(mài)家眼中，網(wǎng)紅代表著流量、精準(zhǔn)客戶購(gòu)買(mǎi)力、品牌知名度等實(shí)實(shí)在在的收益，同時(shí)也代表著低成本、高效益的營(yíng)銷(xiāo)方式。像環(huán)球易購(gòu)、anker、Aukey、Banggood等知名賣(mài)家都是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)踐者。

那么什么樣的產(chǎn)品適合通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行推廣呢？徐海滔表示，除了半成品類(lèi)型的產(chǎn)品，大部分快消品、時(shí)尚用品、家庭用品以及日用品都適合運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以根據(jù)自身品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段選擇合適的網(wǎng)紅檔次和推廣策略。例如，小到產(chǎn)品評(píng)測(cè)、拆包展示、功能解說(shuō)，大到品牌對(duì)比、消費(fèi)引導(dǎo)等，不同的網(wǎng)紅和營(yíng)銷(xiāo)方式都能滿足賣(mài)家的多樣化需求。

如果想要通過(guò)網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)清貨，賣(mài)家就需要找到那些能夠真正“清貨”的網(wǎng)紅資源。選擇合適的、愿意配合賣(mài)家的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。產(chǎn)品必須符合網(wǎng)紅的粉絲群體需求，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要網(wǎng)紅和賣(mài)家的高度配合。最終將網(wǎng)紅粉絲引導(dǎo)至賣(mài)家的社交媒體主頁(yè)，轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

至于在Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺(tái)打造網(wǎng)紅爆款，各平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢(shì)。需要賣(mài)家將各平臺(tái)串聯(lián)起來(lái)，形成流量使用閉環(huán)。徐海滔表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不僅能為賣(mài)家?guī)?lái)直接的流量，更重要的作用在于提升亞馬遜站內(nèi)的搜索和品類(lèi)排名，獲取更多精準(zhǔn)買(mǎi)家流量，突破流量瓶頸。

對(duì)于如何評(píng)估和開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅，徐海滔表示，這主要取決于賣(mài)家的實(shí)力和需求。對(duì)于大賣(mài)來(lái)說(shuō)，更注重品牌的傳播和粉絲積累，因此更傾向于選擇粉絲量大的網(wǎng)紅；而對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，更追求性?xún)r(jià)比，因此會(huì)選擇正在成長(zhǎng)中的網(wǎng)紅。評(píng)估網(wǎng)紅時(shí)，需要從多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量。

至于如何對(duì)接高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)紅，徐海滔建議賣(mài)家需要從多個(gè)渠道進(jìn)行對(duì)比、交流和學(xué)習(xí)，追求精準(zhǔn)的用戶群體引導(dǎo)消費(fèi)，而不是盲目追求大流量。

徐海滔的分享為亞馬遜賣(mài)家提供了關(guān)于如何利用網(wǎng)紅打造爆款產(chǎn)品的深刻見(jiàn)解和指導(dǎo)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）