驚風(fēng)飄白日，光景西馳流。2022將行盡一半，跨境圈也迎來了新的境遇。亞馬遜政策多變，全方位漲價(jià)；賣家行之艱難，成本水漲船高，競爭激烈程度不見松弛。面對(duì)售價(jià)上漲還是持續(xù)低價(jià)的難題，各個(gè)賣家在多方權(quán)衡之下，都做出了自己的選擇。亞馬遜的廣告費(fèi)用不斷攀升，令賣家們倍感壓力。近期，全球通貨膨脹和物流運(yùn)輸成本上升等因素對(duì)跨境電商平臺(tái)造成了沖擊，亞馬遜也不例外。為了緩解成本壓力，亞馬遜選擇了將部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給賣家。這讓賣家們終于找到了難得的“報(bào)復(fù)”機(jī)會(huì)。

具體來說，亞馬遜日前宣布，美國站的亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送費(fèi)用將自6月30日起上漲。作為平臺(tái)莊家，亞馬遜可以通過這種方式轉(zhuǎn)嫁成本，而面對(duì)流量缺失，賣家們卻只能在內(nèi)卷中貢獻(xiàn)高額廣告費(fèi)。這無疑讓賣家們感到壓力倍增。

在這種情況下，賣家們不得不尋求應(yīng)對(duì)之策。一些賣家可能會(huì)考慮調(diào)整自己的營銷策略，以降低對(duì)亞馬遜廣告的依賴；另一些賣家可能會(huì)尋找其他渠道進(jìn)行推廣，以降低廣告費(fèi)用。無論采取何種措施，賣家們都希望能夠減輕自己的負(fù)擔(dān)，并在激烈的市場競爭中保持競爭力。

根據(jù)Sellics的最新數(shù)據(jù)顯示，自2021年至2022年，亞馬遜美國站的CPC同比增長了驚人的22%，達(dá)到87美分，這一增長率居全球之首。這一現(xiàn)象可能與美國市場的激烈競爭環(huán)境息息相關(guān)。眾所周知，近年來亞馬遜的廣告費(fèi)用不斷攀升，這一趨勢(shì)使得平臺(tái)獲利豐厚，而賣家則倍感壓力。有賣家痛苦地表示：“售價(jià)和廣告費(fèi)用都在不斷上漲，最后算賬時(shí)，我們幾乎無法獲得利潤，甚至不得不倒貼錢?！?/p>

（圖源：微博）

今年P(guān)rime Day大促即將來臨，為了提升銷量，賣家們可能會(huì)投入更多的廣告費(fèi)用。屆時(shí)，廣告成本可能會(huì)繼續(xù)上漲。在廣告費(fèi)用和競爭態(tài)勢(shì)的雙重壓力下，賣家們也逐漸變得更加理智。

據(jù)外媒報(bào)道，美國國會(huì)目前正在考慮包括《美國線上創(chuàng)新與選擇法》在內(nèi)的立法。這是美國推進(jìn)反壟斷法案的一部分，可能會(huì)對(duì)亞馬遜的運(yùn)營產(chǎn)生不利影響。盡管亞馬遜高層正在游說賣家群體反對(duì)該法案，但大多數(shù)賣家卻表示拒絕，因?yàn)樗麄冮L期以來對(duì)亞馬遜的不滿和失望不斷累積，主要體現(xiàn)在亞馬遜收取的高額廣告費(fèi)，以及平臺(tái)上持續(xù)存在的欺詐和不良行為。

亞馬遜的競爭格局和不斷上漲的廣告費(fèi)用讓賣家們感到壓力倍增。在這一背景下，Prime Day大促對(duì)于賣家來說既是一次挑戰(zhàn)也是一次機(jī)會(huì)。他們需要在激烈的競爭中尋找生存之道，并尋求新的增長點(diǎn)。美國國會(huì)的立法動(dòng)向也引起了賣家們的關(guān)注，他們希望了解這些法規(guī)對(duì)他們未來在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營可能產(chǎn)生的影響。在面對(duì)多重壓力和挑戰(zhàn)時(shí)，賣家們需要保持冷靜和理智，尋找最佳應(yīng)對(duì)策略。即便亞馬遜在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)是一家獨(dú)大，但是給到賣家的利益不如往年，政策和規(guī)則也是在薅取賣家的各種羊毛，這也引起了賣家的逆反心理，對(duì)于亞馬遜的說辭不買賬成為了賣家們?yōu)閿?shù)不多的反抗形式之一。

求利潤還是求銷量？難以權(quán)衡之下這樣做！近期許多賣家面臨著銷量下滑和成本上漲的雙重困境，制定產(chǎn)品售價(jià)時(shí)陷入兩難境地：是應(yīng)該選擇提高售價(jià)以保證利潤，還是降低價(jià)格以增加銷量呢？一位賣家分享了他的經(jīng)歷，他嘗試將產(chǎn)品售價(jià)提高后，訂單量迅速下降，降價(jià)后訂單量雖然回升，但又面臨著無利潤的問題。

這位賣家原本銷售的產(chǎn)品常年折后價(jià)平均在45美元左右。在端午放假前，他將價(jià)格提高到59.99美元，希望增加單個(gè)產(chǎn)品的利潤。結(jié)果并不理想，3天內(nèi)僅售出16單。在第五天，他決定降價(jià)，盡管有差評(píng)，訂單量卻有所上漲。

面對(duì)這種情況，賣家們不禁陷入了思考。漲價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致客戶流失，銷量下降；而降價(jià)又可能壓縮利潤空間，甚至陷入虧損的境地。面對(duì)激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求，賣家們需要靈活調(diào)整價(jià)格策略，同時(shí)平衡利潤和銷量的關(guān)系。

圖源：賣家分享。

制定價(jià)格策略時(shí)需要綜合考慮市場狀況、產(chǎn)品成本、消費(fèi)者需求等多方面因素。賣家們需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整價(jià)格，以在激烈的市場競爭中尋求生存和發(fā)展的空間。根據(jù)上文賣家分享的信息，針對(duì)某款老品，我們知道其利潤率并不高，同時(shí)賣家的價(jià)格漲幅較大。對(duì)此，有賣家提出了針對(duì)性的建議。他們主張產(chǎn)品漲價(jià)幅度應(yīng)該分階段進(jìn)行，并通過調(diào)整價(jià)格和折扣來觀察銷量的變化，從而找到銷量和利潤之間的平衡點(diǎn)。當(dāng)賣家想要追求更高的利潤時(shí)，提高產(chǎn)品售價(jià)是一個(gè)選擇，但同時(shí)也需要承擔(dān)銷量可能下跌的風(fēng)險(xiǎn)。一些賣家指出：“魚和熊掌不可兼得”，在追求利潤和銷量的過程中，需要權(quán)衡得失。如果無法找到平衡點(diǎn)，可以選擇追求銷量或利潤，并將其中一點(diǎn)做到極致。

針對(duì)這一難題，經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境賣家Moss提出了他的看法。他認(rèn)為在保持產(chǎn)品價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，使用優(yōu)惠券可能比直接降價(jià)效果更好。對(duì)此，他分析了以下兩個(gè)原因：

直接降價(jià)可能會(huì)給消費(fèi)者留下產(chǎn)品價(jià)值不高的印象，從而影響品牌形象。而發(fā)放優(yōu)惠券既能吸引消費(fèi)者購買，又能保持產(chǎn)品的價(jià)值感。優(yōu)惠券的使用更加靈活，可以根據(jù)不同情況進(jìn)行調(diào)整。例如，在特定時(shí)間段或特定條件下發(fā)放優(yōu)惠券，既能刺激消費(fèi)者購買，又能避免大幅度的價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。通過這種方式，賣家可以在不直接提高售價(jià)的前提下增加利潤，同時(shí)也能夠更好地平衡銷量和利潤之間的關(guān)系。在亞馬遜平臺(tái)上，策略的運(yùn)用至關(guān)重要。那么，低價(jià)是否就是最好的策略呢？讓我們從兩個(gè)方面來探討一下。

當(dāng)前亞馬遜在權(quán)重上對(duì)一些超低價(jià)的listing存在一定程度的抑制。這主要是因?yàn)橹苯咏档蛢r(jià)格可能會(huì)觸發(fā)亞馬遜的風(fēng)控機(jī)制，對(duì)其平臺(tái)秩序和賣家行為進(jìn)行監(jiān)管。雖然低價(jià)產(chǎn)品往往能吸引消費(fèi)者注意，但過度低價(jià)可能會(huì)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于coupon優(yōu)惠券的使用，亞馬遜提供了特殊的流量渠道以及流量傾斜政策。這意味著，當(dāng)使用優(yōu)惠券時(shí)，亞馬遜會(huì)給予更多的曝光機(jī)會(huì)。而且，優(yōu)惠券的折扣比例越大，相應(yīng)的，亞馬遜會(huì)給予賣家更多的流量支持。這是一個(gè)有效利用優(yōu)惠券來增加產(chǎn)品曝光和吸引消費(fèi)者的策略。

雖然低價(jià)在一定程度上能夠吸引消費(fèi)者，但在亞馬遜平臺(tái)上，單純依賴低價(jià)并不一定是最佳策略。賣家應(yīng)該綜合考慮各種因素，包括但不限于產(chǎn)品定位、質(zhì)量控制、營銷策略等，來制定更為全面和有效的銷售策略。合理利用亞馬遜提供的各種工具和政策，如coupon優(yōu)惠券等，也是提升產(chǎn)品銷售和曝光的重要手段。

我們應(yīng)該根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用策略，不可一概而論。只有在全面考慮各種因素的基礎(chǔ)上，才能制定出最適合自己的亞馬遜銷售策略。對(duì)于這個(gè)問題，你有什么看法？實(shí)際上，無論是追求利潤還是銷量，賣家在亞馬遜平臺(tái)上都應(yīng)該保持平和的心態(tài)。確實(shí)，許多新入局的賣家會(huì)選擇低價(jià)策略來追求銷量，這是他們打開市場的一種常見方式。對(duì)于是否應(yīng)該將低價(jià)作為最佳的亞馬遜策略，行業(yè)內(nèi)存在不同的看法。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低價(jià)策略在亞馬遜平臺(tái)上確實(shí)能夠取得一定的效果。他們認(rèn)為在當(dāng)前的亞馬遜市場上，已經(jīng)不存在絕對(duì)的藍(lán)海市場，未來的競爭主要是在存量市場中進(jìn)行。低價(jià)策略能夠吸引更多消費(fèi)者，從而增加銷量。他們也指出，低價(jià)策略并非萬能，運(yùn)營實(shí)操過程中需要具體問題具體分析。

也有人不認(rèn)同低價(jià)策略。他們認(rèn)為這一策略會(huì)對(duì)老賣家和頭部賣家的銷量和利潤產(chǎn)生影響。如果大量新賣家都采取低價(jià)競爭，每個(gè)類目都有大量新賣家參與，每個(gè)人都拿幾個(gè)鏈接去低價(jià)銷售，這勢(shì)必會(huì)影響到老賣家的利潤。對(duì)于頭部鏈接來說，低價(jià)策略短期內(nèi)沖擊較小，但對(duì)于腰部及以下的產(chǎn)品來說，影響可能會(huì)是災(zāi)難性的。

無論選擇何種策略，都需要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析和決策。賣家需要綜合考慮自身情況、市場競爭狀況以及消費(fèi)者需求等因素，制定出適合自己的銷售策略。也要注意避免盲目跟從低價(jià)競爭，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)的重要性。在亞馬遜平臺(tái)上，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系和品牌形象是至關(guān)重要的。對(duì)于他的觀點(diǎn)也引起了不小的爭論，你會(huì)認(rèn)同嗎？歡迎大家在評(píng)論區(qū)發(fā)言討論。

其實(shí)，從短期來看，入局亞馬遜采取低價(jià)策略是很容易把產(chǎn)品打起來，這也在前幾年讓不少賣家嘗到了甜頭。不過時(shí)過境遷，如今想要在亞馬遜長線運(yùn)營，采取低價(jià)策略或許效果還是有限。成功的方式也有千千萬，有賣家提議：“新入場賣家除了低價(jià)策略以外，從選品入手也不錯(cuò)，有利潤的產(chǎn)品就可以做，一開始不要過于貪心，日出十幾二十單也行，多做產(chǎn)品鏈接也是一種思路?！睂?duì)于即將到來的亞馬遜Prime Day，賣家們期待在獲得高額利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍。運(yùn)營策略的選擇需要從實(shí)際出發(fā)，充分考慮資金實(shí)力和運(yùn)營規(guī)劃。在撰寫這篇文章時(shí)，作者強(qiáng)調(diào)了每個(gè)賣家的具體情況都需要個(gè)性化對(duì)待，沒有一種通用的方法能夠適用于所有賣家。這篇文章來源于侃侃跨境那些事兒，不代表風(fēng)口星跨境的立場，轉(zhuǎn)載時(shí)需經(jīng)原作者授權(quán)同意。最后感謝每一位讀者耐心閱讀此文至最后。不論如何運(yùn)營和推廣自己的產(chǎn)品，每個(gè)賣家都在盡力尋找最適合自己的策略，期待在Prime Day這個(gè)特殊的購物節(jié)日中取得理想成績。