在即將到來的2019年黑五大促中，我們邀請了一位在亞馬遜BestSeller上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的資深運(yùn)營專家，共同探討并分享了他們的備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在，我將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給大家……

一、預(yù)算卡位策略

在黑五前的24小時(shí)，各大賣家都在積極備戰(zhàn)。這其中，預(yù)算卡位是一個(gè)非常重要的策略。簡單來說，就是在某個(gè)關(guān)鍵詞下，讓自己的Listing站在一個(gè)固定位置，避免被輕易降權(quán)。

1. 針對性優(yōu)化關(guān)鍵詞

在黑五大流量期間，賣家應(yīng)提前對核心關(guān)鍵詞進(jìn)行針對性投放和優(yōu)化。為了預(yù)防競品突然增加銷量搶占排名，必須確保產(chǎn)品曝光，合理進(jìn)行預(yù)算卡位。

根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，制定相應(yīng)的卡位目標(biāo)和廣告預(yù)算。例如，對于表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，可以沖到第一頁甚至更前的位置，并為此準(zhǔn)備充足的廣告預(yù)算。對于中小賣家，建議卡在第一頁底部或第二頁頭部，這是一個(gè)性價(jià)比相對較高的位置。

2. 工具輔助監(jiān)控

利用“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”工具可以更方便地透視并監(jiān)控競品的關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)，從而調(diào)整自己的PPC最優(yōu)出價(jià)。此工具可以幫助我們更好地把握大流量期的運(yùn)營策略。

二、站內(nèi)廣告與Listings的維護(hù)

1. 站內(nèi)廣告持續(xù)運(yùn)行

亞馬遜對于開通廣告的Listing會(huì)有更多的流量支持。一個(gè)長時(shí)間運(yùn)行的廣告組，其后期數(shù)據(jù)表現(xiàn)通常會(huì)更好。

2. Listings不要輕易改動(dòng)

在關(guān)鍵時(shí)刻，任何對Listings的改動(dòng)都可能影響既有的關(guān)鍵詞排名。此時(shí)應(yīng)保持Listings的穩(wěn)定，只調(diào)整PPC競價(jià)。

三、應(yīng)對突發(fā)狀況

黑五當(dāng)天，各種突發(fā)狀況層出不窮，如半天內(nèi)出現(xiàn)跟賣、庫存告急等。為此，需要提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

1. 開通監(jiān)控提醒防跟賣

使用“監(jiān)控提醒”功能，可以跟蹤自己Listings上各種元素的變化，設(shè)定異常觸發(fā)條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出通知，防止被跟賣。

2. 關(guān)注自己與競品的秒殺進(jìn)度

黑五期間，既要關(guān)注自己的秒殺進(jìn)度，防止斷貨，也要關(guān)注競品的秒殺進(jìn)度，比對出貨速率和排名變化。

四、其他市場見解

面對中國進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅的增加，美國賣家也在尋找應(yīng)對之策。在大流量期間，他們更傾向于哪種促銷方式？黑五網(wǎng)一和圣誕季，他們的促銷力度有何不同？這些問題都值得我們?nèi)ヌ剿骱土私狻?/p>

以上就是亞馬遜BestSeller操盤手分享的黑五大促備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。希望這些策略和技巧能幫助大家在即將到來的黑五大促中取得更好的成績。如有任何疑問或需要進(jìn)一步了解的信息，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。