一、開篇引言

大家好，我是一味君。今天，我想和大家聊聊關(guān)于高客單價新品的推廣策略。

二、高客單價新品推廣策略

近期我推出了一款新品類產(chǎn)品，客單價約為100美金。在推廣過程中，我采用了一系列的策略，讓我和大家分享。

價格策略：

新品上市初期，我會將價格設(shè)定得略高于競品，然后提供50%的優(yōu)惠券（coupon）。在這個階段，雖然訂單可能會虧損一小部分，但是能夠吸引消費者點擊和購買。當(dāng)新品銷量達到大約20單時，我會降低價格至低于競品，同時配合紅色降價標簽和額外的30%優(yōu)惠券，以吸引更多消費者。這兩個階段主要是靠廣告費用來推動銷售，訂單本身基本不賺錢。當(dāng)銷量達到約50單后，我會進一步降低價格并提供15%的優(yōu)惠券，這時通過廣告費用的減免和銷量的增加，開始實現(xiàn)盈利。每天穩(wěn)定的訂單量能達到8單以上。在整個過程中，我一直遵循一個原則：在精品模式下，賣家應(yīng)該先注重出單量，再考慮盈利。如果新品在一周內(nèi)沒有實現(xiàn)出單量，那么后續(xù)推廣的難度就會大大增加。

評論策略：

在推廣過程中，我采用了種子評論的策略。我選擇了兩條種子評論鏈接，分別發(fā)貨了10個產(chǎn)品，同時大貨鏈接發(fā)貨了380個產(chǎn)品。這三個鏈接是同時開售的。由于大貨鏈接的初始評論數(shù)為零，因此采用了高價高優(yōu)惠券的策略來吸引消費者購買。在種子評論積累了一定的評論數(shù)量后（大約十天），我會將這些評論合并到大貨鏈接上。通過這種方式，大貨鏈接逐漸建立起信譽和銷量。

廣告策略：

在新品上市的初期階段（大約十天），我主要采取了一種廣告活動策略。我主要開啟了自動廣告并采用了固定競價策略。在廣告的初始階段，我設(shè)定了一個相對較低的點擊成本（CPC），配合高優(yōu)惠券來吸引消費者點擊購買。隨著廣告的持續(xù)投放和數(shù)據(jù)積累（大約一個月），自動廣告的效果逐漸顯現(xiàn)并產(chǎn)生了良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在這個階段，我會適當(dāng)增加廣告的預(yù)算并優(yōu)化廣告的關(guān)鍵字和匹配方式以提高廣告的精準度。隨后我還會打開手動精準匹配關(guān)鍵詞廣告以增強推廣效果和提高排名提升的速度使得關(guān)鍵詞權(quán)重快速上升配合舊的廣告活動進一步提高曝光度和轉(zhuǎn)化概率增加新鏈接AS的知名度和熱度后續(xù)盈利逐漸覆蓋推廣成本庫里面最后可以將這個新鏈接當(dāng)作種子鏈接為未來打造爆品進行賦能與推廣下一條產(chǎn)品時可繼續(xù)使用這個方法成功復(fù)制前車之鑒為以后更好打造爆品做鋪墊整個推廣過程成功的關(guān)鍵因素包括價格優(yōu)勢合理利用自動廣告精準匹配廣告種子評論的配合以及較低的成本每點擊成本（CPC）在整個過程中廣告的精準匹配起到了關(guān)鍵作用通過精準匹配關(guān)鍵詞廣告我們能夠?qū)崿F(xiàn)更高的曝光率和點擊率從而帶動自然排名的提升和銷量的增長從而更快地推廣新產(chǎn)品獲取更高的利潤最大化成本效益以及后期的銷售利潤接下來我會按照這種方法來推廣我的其他產(chǎn)品并逐步優(yōu)化推廣策略以實現(xiàn)更好的效果在這里提醒各位想要嘗試這種方法的朋友一定要按照步驟逐步進行這是測試新產(chǎn)品的一個有效方法同時不要忘記按照作者的要求進行操作以獲得最佳效果至于效果還需要根據(jù)實際情況去測試和評估今天分享到這里我們下期再見各位再見記得點贊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)收藏一鍵三連哦謝謝各位的支持我們下期再見拜拜！

（來源：一味君）以上內(nèi)容屬作者個人觀點和建議僅供參考并不構(gòu)成任何投資或商業(yè)決策依據(jù)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意如有任何疑問請私信聯(lián)系作者本人！