在全球化浪潮中，掃地機器人巨頭科沃斯不斷深耕海外市場。2018年，科沃斯推出高端智能生活電器品牌添可，致力于占領(lǐng)消費者心智，并成功在海外市場取得顯著成績。

科沃斯集團董事長、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇對添可品牌寄予厚望。他曾在2020年表示，在地面清潔領(lǐng)域，科沃斯與戴森并駕齊驅(qū)，而未來三年內(nèi)，添可有望超越戴森，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

據(jù)報道，2021年添可實現(xiàn)銷售收入高達51.37億元人民幣，占科沃斯總營收的近四成。同年中，添可加速國際化進程，成功進軍日本樂天市場，并取得了預(yù)期的成績。

添可的國際化策略得到了其亞太大區(qū)電商運營經(jīng)理董宇博的全力支持。他表示，添可進軍日本市場是公司長遠規(guī)劃的一部分，旨在通過高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費者的信任和忠誠。

在日本樂天市場，品牌的成功并非一蹴而就。董宇博提到，樂天對品牌資質(zhì)和產(chǎn)品的審查非常嚴格，這種高門檻可以幫助剔除不利的競爭對手，確保只有符合標準的賣家能夠參與。陳靜華則從運營的角度分享了樂天平臺的運營策略，強調(diào)了與粉絲建立溝通渠道的重要性。

在產(chǎn)品策略方面，添可堅持走高客單價路線，注重客戶體驗和產(chǎn)品研發(fā)。董宇博解釋說，做好高客單價產(chǎn)品的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量的把控、頁面視覺效果的呈現(xiàn)以及是否符合特定價位段的需求。這些因素都將影響消費者是否愿意為產(chǎn)品付費。

對于如何在日本市場取得成功，董宇博給出了建議：首先要深入分析產(chǎn)品定位、頁面展示、目標人群和用戶篩選等方面；其次要重視客戶體驗，了解日本消費者對產(chǎn)品的需求和期望；再者要明確目標客群，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略以滿足他們的需求；最后要進行站外推廣時，要選擇合適的營銷渠道接觸到目標用戶。

在觀察日本市場清潔電器品類發(fā)展趨勢時，董宇博提到，輕量化、體積小是日本消費者關(guān)注的重點。這也使得品牌們都在向輕量化設(shè)計開發(fā)努力。他強調(diào)了中國品牌在日本市場中的機遇和挑戰(zhàn)，認為擁有研發(fā)能力和洞察用戶需求的能力是關(guān)鍵。

添可在日本市場的成功并非偶然，而是基于對市場的深入了解和對消費者需求的精準把握。未來，添可將繼續(xù)致力于提供極致的產(chǎn)品和客戶體驗，以期在全球市場中取得更大的成功。

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（來源：XX觀察員）

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