對于跨境賣家來說，亞馬遜“黑五”是繼PrimeDay之后的另一個重要節(jié)點。如果利用得當(dāng)，銷量將比平日翻番。目前，預(yù)熱特惠活動已經(jīng)正式開啟，還有不到半個月的時間，那么我們應(yīng)該如何繼續(xù)進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱呢？

回顧2019年“黑五”的數(shù)據(jù)，僅在線銷售，零售商就創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了74億美元；網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束之前，在線支出更是創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了94億美元，相比2018年增長了19.7％。

除了亞馬遜，eBay和Wish等各大平臺也都同步開啟了預(yù)熱活動。身為賣家的我們也需要為我們的重點Listings加把“火”了。

在“黑五”開始前，我們需要采取以下策略來進(jìn)行節(jié)前預(yù)熱：

1. 預(yù)售活動：積極開啟先導(dǎo)性的預(yù)售活動，引導(dǎo)用戶將產(chǎn)品添加到購物車中，并提供優(yōu)惠碼給對方，同時告知使用日期。預(yù)售活動是很多賣家在“黑五”期間保持銷量的關(guān)鍵，也是爆單的流量基礎(chǔ)之一。

2. 廣告策略：在旺季前的一段時間，特別是“黑五”前幾天，雖然訂單量會驟減，但廣告還是應(yīng)該繼續(xù)打。因為很多人會在這個時候?qū)a(chǎn)品加入愿望清單，等待降價通知。

在Google上，與黑色星期五相關(guān)的搜索達(dá)到了2100萬次。以下是三組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：

- 70％的搜索發(fā)生在黑色星期五前20天，就在客戶決定購買哪種產(chǎn)品的那一刻起；

- 60％的搜索是通過智能手機(jī)進(jìn)行的；

- 搜索引擎營銷（SEM）預(yù)算通常會增加53％。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，“黑五”前三周的廣告投放曝光量將極大地影響后續(xù)“黑五”期間的客戶消費意向。前期的訂單縮減意味著消費者們已經(jīng)開始挑選大促期間中意的購物對象了，這時候的廣告將更具戰(zhàn)略價值。

3. 優(yōu)化評論：在A9算法中，新的好評對Listing的權(quán)重加成影響也是比較大的。在“黑五”前的十天，我們應(yīng)該多進(jìn)行一些送測的行為，并且持續(xù)幾天。這樣子等到“黑五”前兩三天，陸續(xù)收到回評，只要來的是好評，對于亞馬遜的自然推薦流量都是利好的，因為機(jī)刷的相對不那么明顯。