大家還記得上周阿木關(guān)于亞馬遜賣家選品新思路與方法分享的直播嗎？怕大家沒記清楚，這篇文章梳理了一遍。也可以直接觀看回放。

一、當(dāng)前亞馬遜流量分配機(jī)制如何？這一機(jī)制的改變給賣家?guī)砹四男┯绊懀绕涫窃谶x品方面？

亞馬遜的流量分配機(jī)制可以從其主頁(yè)窺見一斑。主頁(yè)有搜索入口、主題/秒殺活動(dòng)的專題頁(yè)，還有眾多定制化的推薦展示位。當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)時(shí)，可以看到包括品牌廣告、商品關(guān)鍵詞廣告等多種流量入口。當(dāng)前亞馬遜的流量分配機(jī)制對(duì)賣家的影響很大，尤其是在選品方面。新品上架初期，如果能夠獲得優(yōu)質(zhì)流量，且表現(xiàn)良好，那么后續(xù)流量會(huì)逐漸增加。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性至關(guān)重要，可以通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞手動(dòng)投放提高廣告投放效率。選品時(shí)需要考慮產(chǎn)品可視化差異，例如主圖的吸引力。

二、在這樣的大背景下，中小賣家應(yīng)該如何選品？有沒有新的選品思路分享？

中小賣家在選品時(shí)應(yīng)該考慮如何使產(chǎn)品具有特色、優(yōu)勢(shì)和可視化差異。資金不足的賣家可以選擇垂直類目的藍(lán)海產(chǎn)品。具有一定供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家可以在紅海產(chǎn)品中尋找小藍(lán)海，如升級(jí)款式、功能細(xì)分等。替代性商品的開發(fā)也是一個(gè)方向，在滿足老款產(chǎn)品功能需求的同時(shí)開發(fā)新的樣式和功能。

三.不同類型的賣家在選品方法上有什么不一樣？考量的維度是否也有所不同？

不同類型的賣家在選品方法上肯定是不一樣的。比如非工廠型賣家主要在類目榜單上進(jìn)行篩選，主要考量產(chǎn)品容易獲取和利潤(rùn)情況；工廠型賣家則主要在已有優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈中進(jìn)行產(chǎn)品選取和新品開發(fā)，考慮維度包括目標(biāo)市場(chǎng)的體量、競(jìng)爭(zhēng)性和利潤(rùn)情況；精品運(yùn)營(yíng)賣家則從品牌角度入手，考慮忠實(shí)粉絲群體在新品發(fā)布和營(yíng)銷活動(dòng)中的作用。

四、有哪些選品渠道和方法？

推薦6個(gè)選品渠道：目標(biāo)榜單選品、軟件大數(shù)據(jù)選品、追蹤其他賣家店鋪、類目深挖、其他平臺(tái)選品渠道和行業(yè)新聞等。具體方法包括逐級(jí)查看目標(biāo)類目、使用付費(fèi)軟件進(jìn)行篩選排序、確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并關(guān)注其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、深耕某一品類并改善更新產(chǎn)品等。還可以通過廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)、其他跨境電商平臺(tái)和站外折扣/測(cè)評(píng)平臺(tái)等渠道進(jìn)行選品。行業(yè)新聞也能提供有用的產(chǎn)品信息、侵權(quán)信息和時(shí)事政治信息。

五、選品的流程是怎樣的？

選品流程包括商品初篩、二次篩選、競(jìng)品市場(chǎng)分析等步驟。初篩階段需要注意產(chǎn)品類目是否符合要求、競(jìng)品上架時(shí)間范圍、評(píng)分和價(jià)格區(qū)間等；二次篩選需要注意產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及利潤(rùn)情況；競(jìng)品市場(chǎng)分析則需要制定產(chǎn)品調(diào)研表格并分析痛點(diǎn)，確定預(yù)開發(fā)方向和分析供應(yīng)鏈對(duì)接情況。開發(fā)出一款新品后如何快速找到潛力市場(chǎng)進(jìn)而驗(yàn)證新品機(jī)會(huì)也是非常重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)過程可以通過將庫(kù)存發(fā)到FBA倉(cāng)直接測(cè)款投放廣告以及眾籌等方式進(jìn)行驗(yàn)證。此外還可以關(guān)注老紅海類目如美容類電子類等增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁的品類以及受疫情影響增長(zhǎng)明顯的類目如個(gè)護(hù)健康類等。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)如何以及機(jī)會(huì)點(diǎn)和難點(diǎn)也是需要考慮的問題根據(jù)不同賣家自身的能力和資源情況進(jìn)行分析和選擇建議新手賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)較小且認(rèn)證要求較低的類目而資深賣家則可以選擇具有一定門檻和運(yùn)營(yíng)資金的類目做這些類目的難點(diǎn)包括找到小方向準(zhǔn)入門檻和產(chǎn)品差異等因此建議賣家注意避免侵權(quán)問題規(guī)避運(yùn)輸困難的產(chǎn)品并提前做好功課再進(jìn)行采購(gòu)發(fā)貨以避免不必要的損失最后對(duì)于想做這些產(chǎn)品的賣家的建議包括注意認(rèn)證和銷售權(quán)限問題避免侵權(quán)元素篩選運(yùn)輸困難的產(chǎn)品以及做好功課再進(jìn)行采購(gòu)發(fā)貨等幾個(gè)方面。選品失敗后的補(bǔ)救策略以及亞馬遜選品的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

選品過程中有時(shí)會(huì)遇到失敗的情況，這時(shí)該如何及時(shí)補(bǔ)救呢？這個(gè)問題確實(shí)值得我們深入探討！在實(shí)際操作中，爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)是有一定比例的。除了繼續(xù)運(yùn)營(yíng)爆款產(chǎn)品外，我們還需要采取其他措施。針對(duì)這種情況，建議在產(chǎn)品開售后45天進(jìn)行一次全面的復(fù)盤，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定性評(píng)估，分出主推產(chǎn)品、平推產(chǎn)品和清貨產(chǎn)品等不同等級(jí)，然后根據(jù)不同等級(jí)采取不同的運(yùn)營(yíng)策略。在45天內(nèi)，建議每周進(jìn)行一次小復(fù)盤，以便更精準(zhǔn)地指導(dǎo)新品的運(yùn)營(yíng)方向。通過復(fù)盤和調(diào)整策略，我們可以更好地應(yīng)對(duì)選品失敗的情況。

當(dāng)一款產(chǎn)品需要清貨處理時(shí)，我們可以采取以下措施：暫停站內(nèi)推廣并啟動(dòng)站內(nèi)外大折扣清貨活動(dòng)；深入分析當(dāng)前產(chǎn)品的失敗原因。這些原因可能包括運(yùn)營(yíng)手段是否到位、產(chǎn)品圖片和描述是否充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、定價(jià)和產(chǎn)品方案是否合適等。通過復(fù)盤和分析，我們可以找出問題所在并采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)。

在進(jìn)行亞馬遜選品時(shí)，如何最大程度地避開風(fēng)險(xiǎn)也是至關(guān)重要的。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是選品過程中不容忽視的一環(huán)。我們可以從品牌侵權(quán)、專利侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、認(rèn)證問題和禁售商品條例五個(gè)方面入手。對(duì)于品牌侵權(quán)，我們需要在初篩和二篩階段就進(jìn)行排查，可以在USPTO和WIPO等網(wǎng)站進(jìn)行商標(biāo)搜索。專利侵權(quán)方面，可以通過USPTO官網(wǎng)或谷歌專利頁(yè)進(jìn)行查詢。版權(quán)侵權(quán)主要發(fā)生在服裝類商品中，可以通過版權(quán)局官網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)查詢。還需要關(guān)注認(rèn)證問題和禁售商品條例，不同國(guó)家有不同的認(rèn)證體系，需要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)公告以獲取最新的信息。

為了幫助大家更好地掌握選品思路，我們從流量分配機(jī)制講解到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的每一個(gè)環(huán)節(jié)都竭盡全力。阿木的選品分享小課堂不僅講解了選品失敗后的補(bǔ)救措施，還分享了如何最大限度地避開風(fēng)險(xiǎn)。如果大家想要了解更多關(guān)于選品思路的內(nèi)容，歡迎私信阿木交流。今天奇點(diǎn)出海分享的內(nèi)容就到這里，對(duì)于亞馬遜的知識(shí)我們還有很多想與大家分享。如果在評(píng)論區(qū)有什么疑問或見解，歡迎一起交流討論。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小波兒）