現(xiàn)在的營銷趨勢(shì)有三塊：趨勢(shì)一就是我們跨境B2B的品牌化之路即將開啟，意思就是有更多的B2B賣家和工廠在轉(zhuǎn)型。因?yàn)橛蟹浅６嗟馁u家朋友跟我們說想做這一類的獨(dú)立站品牌去賣貨，他們都很注重整個(gè)品牌化的建設(shè)，通過品牌溢價(jià)來提升公司產(chǎn)品的價(jià)值；

趨勢(shì)二就是跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立站的趨勢(shì)特別明顯，平臺(tái)賣家大量涌入導(dǎo)致競(jìng)爭加劇，賣家都在尋求積極增長的渠道。因?yàn)楠?dú)立站有非常強(qiáng)的品牌渲染力，不僅可以在上面宣傳，也可以售賣，是與用戶、客戶以及經(jīng)銷商深度連接的一個(gè)窗口。它的價(jià)值和意義就體現(xiàn)在這里，也是這兩年比較火的原因。

趨勢(shì)三，品牌化步伐加快了中國產(chǎn)品向全球的邁進(jìn)?，F(xiàn)在很多的跨境電商都在積極打造自己的出海品牌，我們遇到十幾、二十幾個(gè)賣家基本上沒有一個(gè)人不往品牌化上走的，所以這一定是個(gè)趨勢(shì)。

2006年的時(shí)候是賣產(chǎn)品為主；2012年已經(jīng)出現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的思維，通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品的性價(jià)比；2014年已經(jīng)有一些品牌的思維了，例如Zara就開始提升它的品牌度、質(zhì)量以及客戶體驗(yàn)度；現(xiàn)在到了2018年，不只是賣品牌，還要體現(xiàn)核心價(jià)值。中國人有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，只是欠缺產(chǎn)品包裝的能力，現(xiàn)在很多品牌都在往這個(gè)方向走。品牌的核心價(jià)值能幫助我們降低營銷費(fèi)用，提升品牌的復(fù)購率和深度內(nèi)涵。

跨境品牌頂級(jí)運(yùn)營思路

社交媒體是我們之前玩的、用的比較多的。我們從一個(gè)公司或者是從整個(gè)大局的角度，考慮銷售還有利潤的方向：像Instagram比較適合美妝、服飾，那里還是有它的流量紅利在；YouTube的渠道也比較好；Twitter比較適合日本的渠道。

看一下各段時(shí)間的流量紅利周期，1998年的時(shí)候是GoogleSEO的紅利，當(dāng)時(shí)基本上不用怎么花錢，整個(gè)的網(wǎng)站的流量和銷售就非常大，2004年的時(shí)候是Google廣告的流量紅利。2012年開始，亞馬遜全球開店的趨勢(shì)比較明顯，2012年到2016年我們趕上了Facebook社交營銷紅利的趨勢(shì)，基本上一個(gè)非常大的站點(diǎn)通過Facebook一個(gè)渠道就可以突破出來。

亞馬遜這兩年的紅利期是非?？膳碌?，同時(shí)視頻營銷的紅利期到來。我們的一個(gè)簡單做法是將網(wǎng)紅收集回來的素材進(jìn)行Facebook廣告渠道的投放，這種簡單的組合就可以把現(xiàn)在的一些困難點(diǎn)突破出去。

有兩個(gè)以簡潔標(biāo)題和視頻取勝的爆款廣告案例，一個(gè)投放到14個(gè)國家的點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.3萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)5千；另一個(gè)僅有18秒，投放年齡是27~70，打到了美國、加拿大和澳洲。

我們現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)是比較多的。非常簡單的視頻，不需要團(tuán)隊(duì)花非常大的精力去做，但是它就可以到社交媒體上成為爆款，帶來流量和銷售。我們沒有拿一些很大的一些品牌去給大家做趨勢(shì)判斷，因?yàn)橐曨l營銷還沒有到超級(jí)品牌化的階段，這是大家的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我們?cè)诖蛟爝@種超級(jí)品牌電商觀望營銷體系的圖的時(shí)候考慮的是哪些板塊？分別是定位、品牌、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、營銷渠道。

定位，我們優(yōu)先選擇平臺(tái)類型和我們品類的分析，平臺(tái)類型會(huì)選擇綜合站、垂直站或者站群模式，品類分析是指要對(duì)產(chǎn)品和品類做市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研，對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的了解，它的存量、增量還有趨勢(shì)在哪里，會(huì)根據(jù)它的營銷趨勢(shì)、價(jià)位、痛點(diǎn)、功能參數(shù)、客戶的評(píng)價(jià)還有我們的優(yōu)劣勢(shì)去做產(chǎn)品調(diào)研。

運(yùn)營層面中的供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)在很多賣家（尤其是大型賣家）最頭疼的問題。還有一塊是我們以后做大了起來之后，我們會(huì)依托于很多系統(tǒng)進(jìn)行整個(gè)的渠道、人員還有各方面做一個(gè)整體的調(diào)配。

右邊的營銷渠道是最核心的一塊，我們現(xiàn)在打造獨(dú)立站的話不會(huì)單純只用Facebook或者Google廣告兩個(gè)渠道，而是會(huì)用9~10種渠道去鋪墊。前期有些渠道是短期可以盈利、流量變現(xiàn)很快的，但也有很多是給后期品牌做了非常強(qiáng)的鋪墊，且后期利潤極高的。

流量分為硬廣與軟廣。硬廣就是Facebook和Google廣告的渠道，其中Facebook渠道速度確實(shí)比較快，這兩年很多賣家可以迅速崛起；軟廣我們會(huì)針對(duì)網(wǎng)站做一些SEO的優(yōu)化，還有網(wǎng)紅營銷等等。

中階營銷推廣思路

從品牌官方的社媒維護(hù)開始，到Facebook與Google廣告并行，再到紅人營銷和聯(lián)盟平臺(tái)，再到deal站，這是我們做項(xiàng)目時(shí)優(yōu)先考慮的渠道的次序。Facebook與Google廣告選其一為第二種類型。因?yàn)橐恍┥缃换漠a(chǎn)品在Facebook上是非常容易傳播的，而一些亞馬遜上的的好產(chǎn)品是需要用Google廣告先起量的，直接用Facebook廣告反而不太好。第三種實(shí)力比較強(qiáng)的可以用通用型，即我們把官方社媒全部設(shè)定好之后，下面的渠道可以直接鋪設(shè)。

具體案例幫你搞懂“營銷這回事”我們接觸過一個(gè)做假發(fā)的客戶，結(jié)合很多網(wǎng)紅素材，再到Facebook上去做廣告?，F(xiàn)在一個(gè)月有400萬美金的營銷額，復(fù)購率50%，客單價(jià)150美金，這都是現(xiàn)在一些行業(yè)的做法和機(jī)會(huì)點(diǎn)