全球各地的Shopify賣家在去年的銷售額達(dá)到了驚人的1190億美元。那么，亞馬遜的表現(xiàn)如何呢？

去年，亞馬遜的GMV達(dá)到了4900億美元，看似比Shopify強(qiáng)大得多。在這4900億里面，有1900億是亞馬遜自營商品的銷售額。換句話說，全球亞馬遜賣家去年總共賣了3000億的商品。相比之下，Shopify賣家的市場份額已經(jīng)接近亞馬遜的40%，這是一個(gè)不容忽視的數(shù)字。

在2018年，Shopify賣家的市場份額還占不到亞馬遜的25%。這表明Shopify所代表的獨(dú)立站模式正在迅速發(fā)展，并且未來還有巨大的增長空間。

隨著越來越多的新賣家進(jìn)入市場，獨(dú)立站領(lǐng)域的競爭也越來越激烈。許多人開始抱怨流量成本上漲，轉(zhuǎn)化率下降，獨(dú)立站的紅利即將結(jié)束。關(guān)于各種傳聞的流言蜚語也在市場上不斷傳播，例如Facebook廣告賬戶被封，Google Ads頻繁封殺等，這讓許多尚未入局的賣家望而卻步。

那么，現(xiàn)在亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站還有戲嗎？當(dāng)然有戲，而且戲很大。

如果我們所說的獨(dú)立站是指“Shopify站群+1688一件代發(fā)+Facebook測品放量”，那么很遺憾，獨(dú)立站的紅利可能正在逐漸減小。這種站群Dropshipping模式由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，互相跟賣現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致流量成本不斷攀升，測品難度日益增大，內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重。這一模式也受到了各大流量平臺(tái)的打擊，廣告賬戶、Paypal賬戶和店鋪被封的情況屢見不鮮。

這并不意味著獨(dú)立站沒有前途。事實(shí)上，如果賣家能夠選擇獨(dú)特的、差異化的產(chǎn)品，并利用便捷的建站工具打造垂直精品網(wǎng)站，再通過Google Ads、Facebook Ads、SEO、郵件營銷、紅人營銷等多渠道推廣宣傳，構(gòu)建品牌形象，那么獨(dú)立站仍然是跨境電商領(lǐng)域的最強(qiáng)風(fēng)口之一。

以近期的一個(gè)知名案例為例，一個(gè)網(wǎng)站在短短半年內(nèi)月均流量從0沖到了接近100萬，在美國的流量排名逼近前1萬強(qiáng)。這個(gè)網(wǎng)站就是Halara，由北全量全速科技有限公司推出。公司創(chuàng)始人曾是瓜子二手車CTO張小沛。

上線僅半年，全量全速已經(jīng)獲得了紅杉中國、IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)近1億美金的融資。有人可能會(huì)認(rèn)為，Halara的成功只是資本推動(dòng)的結(jié)果。事實(shí)上，它在營銷方面的策略和團(tuán)隊(duì)的努力也是不可忽視的。

例如，Halara的團(tuán)隊(duì)從快時(shí)尚女裝行業(yè)入手，開展多渠道推廣，包括Google Search、Google Shopping、Facebook、TikTok等。他們也積極開展紅人合作，廣泛布局聯(lián)盟營銷。這些努力使得Halara的品牌詞搜索量在短時(shí)間內(nèi)超過了每月13萬次。這是一個(gè)不小的奇跡。

品牌效應(yīng)是衡量獨(dú)立站影響力的重要指標(biāo)之一。搜索品牌詞進(jìn)來的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，轉(zhuǎn)化率高且基本無需再付出任何營銷成本。這也是為什么許多亞馬遜賣家都在探索如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的原因。獨(dú)立站如果打出了品牌效應(yīng)，由品牌效應(yīng)帶來的訂單利潤都完全歸自己所有。

另一個(gè)值得關(guān)注的例子是亞馬遜大賣Anker。他們今年年初調(diào)整了獨(dú)立站的部署策略，去除了“在亞馬遜購買”的按鈕。這意味著他們開始將獨(dú)立站作為一個(gè)獨(dú)立的銷售渠道，而不是僅僅為亞馬遜做站外引流。他們利用獨(dú)立站為亞馬遜引流時(shí)，每成一單都要付出廣告費(fèi)和平臺(tái)傭金。但當(dāng)他們在亞馬遜的銷量增長遇到瓶頸時(shí)，獨(dú)立站成為了下一個(gè)增長點(diǎn)。