黑五網(wǎng)一購(gòu)物狂歡雖已落幕，市場(chǎng)反饋的情況引人深思。不少賣家反映今年的銷售情況并不如預(yù)期，但也有賣家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年黑色星期五在線銷售額有所下滑，但網(wǎng)購(gòu)星期一卻成為今年最大的在線購(gòu)物日。

盡管整體趨勢(shì)如此，但深入分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺(tái)的影響并未受到太大沖擊。PYMNTS的數(shù)據(jù)顯示，選擇在線購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量較實(shí)體店增長(zhǎng)13%，而亞馬遜是大多數(shù)消費(fèi)者的首選購(gòu)物平臺(tái)。亞馬遜在最近的報(bào)告中指出，其黑五網(wǎng)一的銷售額創(chuàng)下新紀(jì)錄，其中第三方賣家的銷售額占比超過一半。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，賣家們需要調(diào)整戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)策略。旺季的銷售戰(zhàn)線已經(jīng)拉長(zhǎng)，不再局限于特定的時(shí)間點(diǎn)，比拼的是持續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力。線下復(fù)蘇雖然分流了部分線上銷售，但整體零售規(guī)模在增長(zhǎng)，表明終端消費(fèi)力依然旺盛。黑五網(wǎng)一的銷售雖然增長(zhǎng)不平衡，但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的差異仍是關(guān)鍵。

廣告的作用在今年尤為突出，成為賣家們比拼的焦點(diǎn)。除了傳統(tǒng)的銷售策略，船長(zhǎng)建議賣家們還需關(guān)注以下幾點(diǎn)：利用廣告引流，提前一個(gè)月開始加大廣告投入；評(píng)估庫(kù)存情況，調(diào)整銷售策略；結(jié)合多種廣告形式，形成有效的搜索詞庫(kù)；開展站內(nèi)站外促銷，吸引繼續(xù)購(gòu)物的買家。具體的操作路徑包括登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和廣告管理，結(jié)合Deals活動(dòng)的借力效應(yīng)和站外推廣策略來增強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化。

總結(jié)來說，面對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，賣家們需密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)調(diào)整策略。不僅要關(guān)注傳統(tǒng)的銷售策略，還要善于利用廣告引流和站內(nèi)外促銷手段來吸引消費(fèi)者。加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，找出存在的問題并及時(shí)制定優(yōu)化策略，為未來的銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。選擇合適的站外推廣平臺(tái)，如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等，對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要求較高，需要時(shí)間沉淀，不太適合小賣家。船長(zhǎng)建議賣家們可以通過Deal/博客站進(jìn)行引流，增加曝光機(jī)會(huì)。

部分主流Deal/博客平臺(tái)推薦：

美國(guó)：slickdeals、dealnews、1sale、hip2save

英國(guó)：latestdeal、hotukdeal

德國(guó)：meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz

日本：PRTime、livedoor、gekiyasu

有條件和資源的賣家，YouTube和Tiktok也可以利用，根據(jù)自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。你可以利用船長(zhǎng)BI「廣告」的站外推廣功能來跟蹤投放數(shù)據(jù)并調(diào)整決策。如果你是美國(guó)站的品牌賣家，建議參與“亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，有機(jī)會(huì)獲取高達(dá)10%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

需要注意的是，必須遵循站外相關(guān)平臺(tái)的政策及亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。切勿在站外平臺(tái)提供比亞馬遜平臺(tái)更低的價(jià)格或折扣進(jìn)行引流促銷，這屬于違規(guī)行為，對(duì)賬號(hào)影響大。

以上的建議僅供參考，歡迎賣家們參與留言互動(dòng)，與船長(zhǎng)一起交流學(xué)習(xí)！希望大家都能打好旺季“效率”戰(zhàn)，把握住2021年沖銷量的最后一次機(jī)會(huì)，爆單大賣！

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