產(chǎn)品要點在亞馬遜listing中起到了至關(guān)重要的作用。初看之下，它們似乎只是簡單突出產(chǎn)品特性和添加一些額外關(guān)鍵詞的方式，但實際上，要想在亞馬遜上寫出有效的要點，需要掌握許多細(xì)節(jié)和技巧。

那么，要點中應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息？關(guān)鍵詞和銷售文案之間的最佳平衡是什么？每個要點的理想字?jǐn)?shù)是多少？

通過對1300多個賣家listing的分析，我們將解答這些問題。

有效要點的關(guān)鍵成分主要包括三個方面：關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵信息優(yōu)化以及有說服力的需求優(yōu)化。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

賣家都知道在listing中使用正確的關(guān)鍵詞很重要，以確保亞馬遜算法將產(chǎn)品與相關(guān)的搜索相匹配。關(guān)鍵詞的優(yōu)化并不意味著關(guān)鍵詞的堆砌。如果過度使用關(guān)鍵詞，可能會導(dǎo)致listing難以閱讀，反而適得其反。

建議每個要點中最多包含兩個目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語，為其他類型的優(yōu)化留出空間。亞馬遜的搜索算法更看重相關(guān)性而非數(shù)量，因此選擇10個有針對性的搜索短語比塞進50個短語但破壞可讀性更好。

2. 關(guān)鍵信息優(yōu)化：

這涉及到將產(chǎn)品的重要信息置于listing的正確位置，以便買家能夠迅速識別產(chǎn)品。在要點中，前兩項尤為重要，因為在移動設(shè)備上，許多亞馬遜listing只能顯示兩項。

為了展示產(chǎn)品的重要優(yōu)勢，可以進行客戶調(diào)查，瀏覽競爭對手的listing和評論，關(guān)注其他賣家的重點、客戶對產(chǎn)品的評價等。根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，列出產(chǎn)品的優(yōu)點，并優(yōu)先考慮頻繁被提及的優(yōu)點。

3. 有說服力的需求優(yōu)化：

要點應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的益處展開，而不是僅僅描述產(chǎn)品的特性。每個要點都應(yīng)該圍繞一個主要益處展開，并通過實例來強化這個益處。這樣，購物者會被你的產(chǎn)品所吸引，將其視為生活中不可或缺的一部分。

至于產(chǎn)品要點的理想字?jǐn)?shù)，經(jīng)過調(diào)查，最理想的字?jǐn)?shù)是170-200個字符。這樣，在電腦端，每個要點只顯示兩行文本，而在移動設(shè)備上，不會形成巨大的文本塊。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要點應(yīng)以益處為主，先陳述產(chǎn)品的好處，再解釋其功能。人們購買產(chǎn)品是為了獲得好處，而不是了解功能，如果一開始就能突出好處，就能更有效地吸引買家的注意。

優(yōu)質(zhì)的listing要點需要簡潔明了，但簡單和簡潔實際上比復(fù)雜和冗長更難實現(xiàn)。如果能寫出簡單、簡潔且有說服力的要點，將擁有真正的競爭優(yōu)勢。

（來源：行走的飛機耳）（以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場?。?/p>