針對初入跨境電商領(lǐng)域或是尋求新平臺機(jī)會的賣家，電商專家Dave Wang為大家深入解析了沃爾瑪、Overstock、Sears三大平臺的特色及入駐指南。

對于個人及小賣家而言，進(jìn)入新平臺是否利大于弊？需要符合各平臺的基本要求，如沃爾瑪、Overstock、Sears等，它們并不接受以個人賣家身份直接申請入駐，而是要求賣家在大平臺上有一定的銷售記錄。具體要求可詳見圖示。

關(guān)于滯銷品在Overstock平臺上的銷售情況，其抽成率會受到產(chǎn)品品類和品質(zhì)的影響。對于Overstock平臺來說，它對產(chǎn)品品類要求較高，對于進(jìn)行多渠道布局的中國賣家而言，確保滯銷品的高質(zhì)量和品質(zhì)是至關(guān)重要的。具體的抽成率可以參考相關(guān)圖示。

針對沃爾瑪平臺，中國賣家無需偽裝身份，可以直接入駐。關(guān)于入駐流程，沃爾瑪?shù)仍谥袊O(shè)有招商部，可通過官網(wǎng)的官方申請渠道進(jìn)行入駐申請。由于現(xiàn)在申請的賣家數(shù)量較多，整個流程可能需要一段時間。沃爾瑪允許國內(nèi)公司申請入駐，并有類似于亞馬遜的品牌備案機(jī)制。

對于沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營操作，它與亞馬遜有許多相似之處。賣家可以通過捆綁銷售或變體的形式確保產(chǎn)品多維度的曝光。要密切關(guān)注沃爾瑪?shù)母鷥r規(guī)則，確保能夠搶到沃爾瑪?shù)腷uy box。完整的稅號、準(zhǔn)確的圖片和關(guān)鍵詞優(yōu)化以及價格策略都是確保高曝光量的關(guān)鍵。值得注意的是，沃爾瑪?shù)钠脚_設(shè)計(jì)使得單品銷售成為優(yōu)先，因此賣家需要重點(diǎn)關(guān)注單品的推廣和銷售。至于滿35元包郵政策，部分是由賣家自行設(shè)置的，也有部分是與沃爾瑪?shù)馁u家計(jì)劃相關(guān)。

談及Overstock平臺，它以家具起家，現(xiàn)在品類覆蓋面廣泛，并逐漸趨向精品化。該平臺主要面向中高等收入群體，女性用戶占比較大。其廣告銷售模式獨(dú)特，采用情境式廣告，允許賣家使用具有家居背景的圖片。Overstock有類似亞馬遜FBA的自建物流系統(tǒng)，尤其擅長家具品類的運(yùn)輸。對于手工銀飾或珠寶類賣家來說，Overstock平臺具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，因?yàn)樵撈脚_的女性買家占比高且平均訂單價較高。

總結(jié)來說，對于想要拓展跨境電商業(yè)務(wù)的賣家來說，沃爾瑪、Overstock、Sears這三大平臺各具特色并值得一試。若您對以上平臺感興趣并想要報名深入了解，請盡快行動！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）