針對(duì)初入跨境電商領(lǐng)域或是尋求新平臺(tái)機(jī)會(huì)的賣(mài)家，電商專家Dave Wang為大家深入解析了沃爾瑪、Overstock、Sears三大平臺(tái)的特色及入駐指南。

對(duì)于個(gè)人及小賣(mài)家而言，進(jìn)入新平臺(tái)是否利大于弊？需要符合各平臺(tái)的基本要求，如沃爾瑪、Overstock、Sears等，它們并不接受以個(gè)人賣(mài)家身份直接申請(qǐng)入駐，而是要求賣(mài)家在大平臺(tái)上有一定的銷(xiāo)售記錄。具體要求可詳見(jiàn)圖示。

關(guān)于滯銷(xiāo)品在Overstock平臺(tái)上的銷(xiāo)售情況，其抽成率會(huì)受到產(chǎn)品品類(lèi)和品質(zhì)的影響。對(duì)于Overstock平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)要求較高，對(duì)于進(jìn)行多渠道布局的中國(guó)賣(mài)家而言，確保滯銷(xiāo)品的高質(zhì)量和品質(zhì)是至關(guān)重要的。具體的抽成率可以參考相關(guān)圖示。

針對(duì)沃爾瑪平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家無(wú)需偽裝身份，可以直接入駐。關(guān)于入駐流程，沃爾瑪?shù)仍谥袊?guó)設(shè)有招商部，可通過(guò)官網(wǎng)的官方申請(qǐng)渠道進(jìn)行入駐申請(qǐng)。由于現(xiàn)在申請(qǐng)的賣(mài)家數(shù)量較多，整個(gè)流程可能需要一段時(shí)間。沃爾瑪允許國(guó)內(nèi)公司申請(qǐng)入駐，并有類(lèi)似于亞馬遜的品牌備案機(jī)制。

對(duì)于沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)操作，它與亞馬遜有許多相似之處。賣(mài)家可以通過(guò)捆綁銷(xiāo)售或變體的形式確保產(chǎn)品多維度的曝光。要密切關(guān)注沃爾瑪?shù)母鷥r(jià)規(guī)則，確保能夠搶到沃爾瑪?shù)腷uy box。完整的稅號(hào)、準(zhǔn)確的圖片和關(guān)鍵詞優(yōu)化以及價(jià)格策略都是確保高曝光量的關(guān)鍵。值得注意的是，沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)設(shè)計(jì)使得單品銷(xiāo)售成為優(yōu)先，因此賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注單品的推廣和銷(xiāo)售。至于滿35元包郵政策，部分是由賣(mài)家自行設(shè)置的，也有部分是與沃爾瑪?shù)馁u(mài)家計(jì)劃相關(guān)。

談及Overstock平臺(tái)，它以家具起家，現(xiàn)在品類(lèi)覆蓋面廣泛，并逐漸趨向精品化。該平臺(tái)主要面向中高等收入群體，女性用戶占比較大。其廣告銷(xiāo)售模式獨(dú)特，采用情境式廣告，允許賣(mài)家使用具有家居背景的圖片。Overstock有類(lèi)似亞馬遜FBA的自建物流系統(tǒng)，尤其擅長(zhǎng)家具品類(lèi)的運(yùn)輸。對(duì)于手工銀飾或珠寶類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Overstock平臺(tái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，因?yàn)樵撈脚_(tái)的女性買(mǎi)家占比高且平均訂單價(jià)較高。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于想要拓展跨境電商業(yè)務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪、Overstock、Sears這三大平臺(tái)各具特色并值得一試。若您對(duì)以上平臺(tái)感興趣并想要報(bào)名深入了解，請(qǐng)盡快行動(dòng)！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）