3月份，來(lái)自浙江杭州的卡羅特公司向港交所遞交了招股書，計(jì)劃在香港主板上市。其招股書顯示，過(guò)去三年，營(yíng)業(yè)收入分別為人民幣6.75億、7.68億和15.83億元，凈利潤(rùn)分別為人民幣0.32億、1.09億和2.37億元。

卡羅特公司的收入主要來(lái)源于品牌業(yè)務(wù)和ODM業(yè)務(wù)。自2021年起，公司開(kāi)始戰(zhàn)略性地將ODM業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)向品牌業(yè)務(wù)。其品牌業(yè)務(wù)收益主要來(lái)自于自有廚具品牌CAROTE，占總收入的比例高達(dá)87.2%。隨著業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，品牌業(yè)務(wù)的收益大幅增長(zhǎng)，從2021年的2.83億人民幣增長(zhǎng)至2023年的13.79億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為120.7%。

卡羅特公司的發(fā)展歷程始于2007年，當(dāng)時(shí)其主要附屬公司之一——浙江卡羅特成立。初期，公司主要為海外品牌提供OEM服務(wù)，專注于制造環(huán)節(jié)，為國(guó)際市場(chǎng)的品牌所有者及零售商提供產(chǎn)品支持。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，他們?cè)?013年意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，開(kāi)始發(fā)展ODM業(yè)務(wù)，涉足設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，為國(guó)際客戶打造定制化的廚具產(chǎn)品。

憑借ODM業(yè)務(wù)積累的專業(yè)知識(shí)和對(duì)消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)把握，CAROTE在2016年決定進(jìn)軍線上零售領(lǐng)域，并推出了自有廚具產(chǎn)品品牌——卡羅特（CAROTE）。在過(guò)去的8年里，CAROTE在中國(guó)、美國(guó)、西歐、東南亞及日本等主要市場(chǎng)的線上廚具細(xì)分領(lǐng)域建立了重要地位，成為全球增長(zhǎng)最快的廚具品牌之一。

除了品牌業(yè)務(wù)，CAROTE還持續(xù)經(jīng)營(yíng)著ODM業(yè)務(wù)。為了滿足日益增長(zhǎng)的產(chǎn)能和效率需求，自2022年2月起，CAROTE轉(zhuǎn)向了完全外包及輕資產(chǎn)模式。今天，品牌業(yè)務(wù)已成為公司未來(lái)增長(zhǎng)及發(fā)展的策略重點(diǎn)。

CAROTE的生活方式驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)及實(shí)惠的價(jià)格是其產(chǎn)品核心。他們能夠通過(guò)高效且可擴(kuò)展的商業(yè)模式，及時(shí)向消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品。根據(jù)CAROTE的獨(dú)立站顯示，炊具套裝作為主打產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上追求時(shí)尚簡(jiǎn)約，同時(shí)在功能性和耐用性上表現(xiàn)出色。

CAROTE還特別推出了高端炊具套裝，面向廚師和美食博主等專業(yè)人群。這些套裝在設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，體現(xiàn)了CAROTE的設(shè)計(jì)理念。在價(jià)格方面，CAROTE炊具套裝售價(jià)在89美元至300美元不等，滿足了不同消費(fèi)層次的需求。

自2023年以來(lái)，CAROTE已經(jīng)推出了超過(guò)1374個(gè)SKU的自有品牌產(chǎn)品，涵蓋了炊具、廚房器具、飲具等多個(gè)類別。這種豐富且多樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式體現(xiàn)了CAROTE極強(qiáng)的敏捷性。他們能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新和迭代。即使在不需開(kāi)發(fā)新模具的情況下，新產(chǎn)品從概念到上市的平均時(shí)間也僅30天。

在銷售模式上，CAROTE采用直接面向消費(fèi)者（DTC）的模式推出自主品牌，通過(guò)線上銷售渠道觸達(dá)全球零售客戶。他們直接與客戶進(jìn)行溝通以獲取市場(chǎng)消費(fèi)者偏好和反饋并以此數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)進(jìn)行多維度的分析和研究這有助于快速應(yīng)對(duì)客戶需求并推出最適合各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品與客戶群產(chǎn)生共鳴。目前其獨(dú)立站的月均訪問(wèn)總數(shù)約為10萬(wàn)/月美國(guó)地區(qū)的訪客占比最高其次還有菲律賓印度德國(guó)新加坡等地訪客流量來(lái)源主要以自然搜索為主占比75.69大部分是通過(guò)與品牌相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行搜索其次是直接訪問(wèn)渠道占比19.25其余為少量的社交外鏈等渠道流量雖然自然流量占據(jù)整體比例較大但也暴露出品牌在社交媒體營(yíng)銷方面的提升空間圖源通過(guò)社交媒體平臺(tái)品牌可以展示其獨(dú)特性和專業(yè)性從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任然而獨(dú)立站底部的社交媒體鏈接存在錯(cuò)誤可能導(dǎo)致品牌形象受損流量流失以及安全風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題因此carote需要進(jìn)行自查確保所有鏈接和設(shè)置正確這對(duì)于用戶體驗(yàn)提升和品牌形象都是非常重要的。

卡羅特公司在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面表現(xiàn)出色。通過(guò)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)重心、推出多樣化產(chǎn)品組合以及積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的能力是其成功的關(guān)鍵所在。未來(lái)隨著其在社交媒體營(yíng)銷等方面的進(jìn)一步提升有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然CAROTE在獨(dú)立站上運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)還不是非常突出，但是他們已經(jīng)建立快速擴(kuò)張的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)為電商業(yè)務(wù)，這是他們能夠在海外市場(chǎng)迅速發(fā)展的重要原因之一。

他們的策略包括與中國(guó)、美國(guó)、西歐、東南亞及日本等主要國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)先線上平臺(tái)合作，確保了產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)。例如，在中國(guó)，他們與天貓、京東等線上平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系；

而在國(guó)際市場(chǎng)上，則與亞馬遜、沃爾瑪、樂(lè)天、Qoo10、Shopee、Lazada等平臺(tái)展開(kāi)了深入合作。

他們數(shù)字化銷售渠道的可擴(kuò)展性使其能夠迅速滲透到多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。自2017年他們的品牌產(chǎn)品首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，其線上業(yè)務(wù)已迅速擴(kuò)展至涵蓋20個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的22個(gè)線上市場(chǎng)，共開(kāi)設(shè)了51家自營(yíng)網(wǎng)店。

此次擴(kuò)張不僅擴(kuò)大了CAROTE的市場(chǎng)覆蓋范圍，更為他們?cè)诓煌碾娚汰h(huán)境中管理線上運(yùn)營(yíng)積累了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，CAROTE成功吸引了眾多海外消費(fèi)者的目光，并在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的業(yè)績(jī)。

CAROTE在海外市場(chǎng)的成功，不僅得益于其出色的產(chǎn)品和服務(wù)，更離不開(kāi)其對(duì)于海外消費(fèi)者需求的深入洞察和精準(zhǔn)把握，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能還是價(jià)格。