探究保健品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

本文將通過(guò)專家訪談、草根調(diào)研、資料查詢等方式，深入探討國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)的現(xiàn)狀、跨境保健品行業(yè)的情況以及澳洲代購(gòu)趨勢(shì)。我們將重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的前景，西方保健品的受歡迎程度，澳洲保健品的崛起，以及代購(gòu)行業(yè)的演變。

一、國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)的保健品市場(chǎng)正處在一個(gè)快速發(fā)展的階段。盡管存在一些問(wèn)題，如渠道成本過(guò)高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，但行業(yè)整體發(fā)展前景仍然光明。特別是西方膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在中國(guó)的受歡迎程度不斷提高。年輕一代消費(fèi)群體開(kāi)始追求科學(xué)化、有憑證、以片劑和膠囊為主的膳食補(bǔ)充劑。與此中國(guó)保健品企業(yè)正在努力提高產(chǎn)品研發(fā)投入，以期縮小與海外保健品牌的產(chǎn)品力差距。專家預(yù)測(cè)，隨著電商滲透率的提高和消費(fèi)升級(jí)，海外保健品牌將不斷獲取市場(chǎng)份額。

二、跨境保健品行業(yè)：澳洲保健品的崛起

近年來(lái)，澳洲保健品牌憑借跨境電商的東風(fēng)，業(yè)績(jī)連續(xù)大幅增長(zhǎng)。其成功的原因在于多方面的因素：澳洲良好的國(guó)家形象、嚴(yán)格的保健品標(biāo)準(zhǔn)體系、差異化的產(chǎn)品以及新興渠道的崛起。單品銷售正在為品牌認(rèn)知樹(shù)立奠定基礎(chǔ)，未來(lái)全產(chǎn)品體驗(yàn)將成為趨勢(shì)。雖然目前龍頭品牌的市場(chǎng)占有率穩(wěn)固，但隨著消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)知提高，具有良好品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品體驗(yàn)的品牌將進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。線上渠道火爆的線下渠道也具備成長(zhǎng)空間。

三、澳洲代購(gòu)趨勢(shì)

隨著跨境電商和海外購(gòu)物的興起，澳洲代購(gòu)行業(yè)正在逐漸成熟。代購(gòu)正在向經(jīng)銷商化方向發(fā)展，價(jià)格體系將由目前的混亂局面逐步走向統(tǒng)一。這不僅有助于規(guī)范灰色渠道，也將為消費(fèi)者提供更可靠的產(chǎn)品來(lái)源。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)代購(gòu)行業(yè)將更加注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品體驗(yàn)，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。隨著銷售渠道的多元化，電商渠道和實(shí)體渠道都將有較大的成長(zhǎng)空間。電商渠道的建設(shè)速度和投資回報(bào)將更快一些，而實(shí)體渠道的覆蓋需要更長(zhǎng)的時(shí)間。因此企業(yè)不會(huì)放棄任何一條銷售渠道的探索和建設(shè)。四、政策解讀與展望針對(duì)保健品是否需要注冊(cè)和備案的問(wèn)題行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為如果產(chǎn)品宣傳具有功能性就需要進(jìn)行注冊(cè)或備案以適應(yīng)監(jiān)管要求隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)范化未來(lái)政策將更加明確和嚴(yán)格以保障消費(fèi)者的權(quán)益和安全總結(jié)中國(guó)保健品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段雖然面臨一些挑戰(zhàn)如渠道成本過(guò)高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一但行業(yè)整體前景看好特別是隨著電商滲透率的提高和跨境電商代購(gòu)的發(fā)展海外保健品牌將逐漸獲得更多市場(chǎng)份額而澳洲保健品以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)策略正在異軍突起成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)未來(lái)代購(gòu)行業(yè)也將逐漸走向成熟渠道多元化和建設(shè)將為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)同時(shí)政策監(jiān)管也將更加嚴(yán)格以適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

四、政策解讀與展望

對(duì)于保健品是否需要注冊(cè)和備案的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為如果產(chǎn)品宣傳具有功能性就需要進(jìn)行注冊(cè)或備案，以適應(yīng)監(jiān)管要求。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)范化，未來(lái)政策將更加明確和嚴(yán)格，以保障消費(fèi)者的權(quán)益和安全。

總結(jié)

中國(guó)保健品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。雖然面臨渠道成本過(guò)高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等挑戰(zhàn)，但行業(yè)整體前景看好。特別是隨著電商滲透率的提高和跨境電商代購(gòu)的發(fā)展，海外保健品牌將逐漸獲得更多市場(chǎng)份額。澳洲保健品以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有效的市場(chǎng)策略正在異軍突起，成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。未來(lái)代購(gòu)行業(yè)也將逐漸走向成熟，渠道多元化和建設(shè)將為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。政策監(jiān)管也將更加嚴(yán)格，以適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。近年來(lái)，澳洲保健品品牌如Swisse和Blackmores在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，背后的主要推動(dòng)力是澳洲龐大的代購(gòu)體系。

以Swisse為例，其在阿里巴巴平臺(tái)上的非天貓渠道（即代購(gòu)渠道）銷售占比一直較高，說(shuō)明了代購(gòu)是澳洲保健品牌進(jìn)入中國(guó)的主要渠道。代購(gòu)的存在使得Swisse在國(guó)內(nèi)的品牌認(rèn)知度逐步提高。據(jù)了解，目前澳洲華人群體中從事代購(gòu)行業(yè)的人數(shù)相當(dāng)可觀。由于代購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，單個(gè)代購(gòu)的平均利潤(rùn)從兩年前的6萬(wàn)美金下降至現(xiàn)在的4萬(wàn)美金。

在對(duì)澳洲代購(gòu)商的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)大型個(gè)人代購(gòu)正在發(fā)展成為代購(gòu)經(jīng)銷商，并形成了嚴(yán)密的經(jīng)銷體系。代購(gòu)模式從C2C演變?yōu)锽2C，目前正朝著B(niǎo)2B2C模式轉(zhuǎn)變。為代購(gòu)經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，他們通過(guò)整合眾多代購(gòu)經(jīng)銷商的采購(gòu)需求，獲得更好的采購(gòu)價(jià)格。這些供應(yīng)鏈企業(yè)會(huì)將商品以個(gè)人自用的形式從海外直郵到中國(guó)。

品牌商通過(guò)3-5折批發(fā)給批發(fā)商，批發(fā)的凈利率大約在2%左右，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷的凈利率在8%左右（保健品可達(dá)20%），而代購(gòu)零售的凈利潤(rùn)則因終端價(jià)格差異較大而不一。隨著經(jīng)銷商性質(zhì)的代購(gòu)占比不斷提升，品牌商對(duì)代購(gòu)經(jīng)銷商的管控也將逐步加強(qiáng)。雖然代購(gòu)為品牌商帶來(lái)了可觀的銷售額，但同時(shí)也存在諸多問(wèn)題，如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)損害品牌形象、假貨出現(xiàn)和灰色通道的政策風(fēng)險(xiǎn)等。未來(lái)品牌商將更加主動(dòng)地介入管理代購(gòu)渠道。對(duì)于灰色的通關(guān)渠道也將面臨整頓和規(guī)范的可能。然而澳洲代購(gòu)的崛起也為海外中小品牌打開(kāi)了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道之一。然而是否能夠通過(guò)這一渠道形成可觀的銷售規(guī)模仍然需要觀察和考量。食品藥監(jiān)局對(duì)于保健品的定義包括聲稱具有特定功能的食品以及以補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)為目的的食品等，這意味著是否需要注冊(cè)備案取決于產(chǎn)品是否聲稱具有功能性。對(duì)于即將生效的新政策而言我們看好對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上食品品級(jí)別的管理提出嚴(yán)格審核而不僅僅以產(chǎn)品的“功效表述"是否引入做出管理的合理建議基于此再跟進(jìn)審查的做法確實(shí)在產(chǎn)品調(diào)研合理性及銷售方向上給我們帶來(lái)全新的思路和視野我們將更加積極的按照要求去做進(jìn)一步調(diào)整和市場(chǎng)戰(zhàn)略分析在未來(lái)無(wú)論是本土廠商還是跨境電商領(lǐng)域無(wú)論未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景如何相信行業(yè)的規(guī)范性都將會(huì)提升對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督規(guī)范化走向讓健康食品行業(yè)的格局逐步明朗。因此未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中各家企業(yè)將注重做好品牌內(nèi)功去拓展銷售思維轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念順勢(shì)而為期待整個(gè)行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展更上一層樓行業(yè)從某一角度來(lái)說(shuō)既講自身企業(yè)的發(fā)展更重要的是能夠讓國(guó)內(nèi)用戶吃上最放心產(chǎn)品最重要讓整個(gè)市場(chǎng)充滿生機(jī)活力這也是行業(yè)從業(yè)者所期待的最終目標(biāo)。綜上所述隨著政策的不斷調(diào)整和市場(chǎng)的變化澳洲保健品在中國(guó)市場(chǎng)的前景仍然值得期待但也需要從業(yè)者在適應(yīng)新規(guī)的同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)以滿足消費(fèi)者的需求與期待為最終發(fā)展目標(biāo)才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展風(fēng)口星網(wǎng)注資訊僅供參考并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。我們還需從行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出發(fā)尋求創(chuàng)新和突破以確保行業(yè)健康發(fā)展讓消費(fèi)獲得最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。在此基礎(chǔ)上我們可以根據(jù)來(lái)自Blackmores高層的一段采訪來(lái)了解更多行業(yè)內(nèi)信息！