過去一年里，平臺(tái)封號(hào)潮給許多賣家?guī)砹司薮髶p失，同時(shí)也有不少獨(dú)立站賣家迅速嶄露頭角并成功融資。在這樣的大背景下，一家名為Newme的獨(dú)立站賣家以其獨(dú)特的策略迅速獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。

Newme是一個(gè)成立僅一年多的年輕品牌，專注于以獨(dú)立站為私域流量陣地的DTC家具品牌，其主要目標(biāo)市場(chǎng)是歐美。其產(chǎn)品線包括家具小工具、燈具、廚房小家電等。盡管它是一個(gè)新興品牌，但在短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)獲得了三輪融資，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

Newme的成功離不開其對(duì)于渠道紅利的敏銳把握。TikTok作為當(dāng)前海外熱門的社媒平臺(tái)之一，其龐大的流量不容忽視。Newme全面布局直播帶貨、網(wǎng)紅營銷和廣告投放，通過TikTok平臺(tái)獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為銷售額。據(jù)資料顯示，Newme已經(jīng)積累了10萬的粉絲，并且在歐美市場(chǎng)擁有近11萬人次的用戶，每月銷售額已經(jīng)達(dá)到百萬美元。

除了TikTok平臺(tái)，Newme還通過獨(dú)立站收割流量，將流量引流至自己的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)了流量閉環(huán)交易。其獨(dú)立站的GMV增長環(huán)比已經(jīng)超過100%，并且絕大部分GMV來自于TikTok的流量紅利。Newme可以說是國內(nèi)首個(gè)完全利用TikTok的流量紅利實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站流量閉環(huán)交易的品牌。

盡管Newme在流量獲取方面表現(xiàn)出色，但在品牌力和產(chǎn)品力方面還有待提升。其主要產(chǎn)品大多以“新奇、實(shí)用、特別”為賣點(diǎn)吸引流量。但獨(dú)立站上的很多產(chǎn)品都能在淘寶找到同款，這表明Newme的產(chǎn)品大多來自O(shè)EM代工或第三方采購，缺乏一定的產(chǎn)品能力和品牌力。

據(jù)了解，Newme最新的一輪融資將用于擴(kuò)充銷售渠道、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌塑造。未來，Newme計(jì)劃將更多精力投入到品牌塑造和產(chǎn)品研發(fā)上，以提高自由品牌產(chǎn)品的GMV占比，并建立競(jìng)爭壁壘和差異化優(yōu)勢(shì)。

Newme的成功給其他出海企業(yè)指明了道路，但在追求渠道紅利的企業(yè)也需要重視品牌塑造和產(chǎn)品能力的提升。只有這樣，跨境業(yè)務(wù)才能在時(shí)代變遷中持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的持續(xù)增長。未來幾年可以說是中國利用短視頻內(nèi)容出海的黃金時(shí)期，像Newme這樣的成功案例無疑給其他企業(yè)帶來了啟示和借鑒。