作者：謝小丹

在海外，dropshipping可能并非一種新穎的商業(yè)模式。dropshipping被稱為“一件代發(fā)”，也為國內賣家熟知。關于其是否過時或者死亡的討論至今在海外媒體上依然不絕于耳。

仍有很多賣家以這種形式經營。但并非所有平臺都歡迎一件代發(fā)。龍出海研究院的分析師向品牌工廠介紹，dropshipping在eBay、亞馬遜等電商平臺上是一種違規(guī)行為，亞馬遜今年2月就頒布了針對dropshipping的措施，抓到號秒封。

與亞馬遜不同，獨立站建站SaaS們對這種模式保持友好。有數(shù)據(jù)機構針對海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店鋪進行統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，約27.86%的WooCommerce店鋪使用一件代發(fā)，相對應的SquareSpace店鋪比例為21%，Shopify的比例約為11.8%。

以應用生態(tài)布局最豐富的Shopify為例，在其應用中，“代發(fā)貨”分類下的搜索結果可高達275個。這些應用多為“一件代發(fā)”賣家提供選品和供應鏈服務，使賣家能夠專注于營銷。

而這或許也是中國公司存在感最強烈的領域。除了速賣通等平臺長期作為這類賣家的“貨源地”外，還有大批中國公司正以提供一件代發(fā)解決方案的形式加入Shopify應用生態(tài)之中。

01 從解決表格痛點開始

不少“一件代發(fā)”應用的創(chuàng)業(yè)故事都從手動處理訂單開始的。在沒有自動處理工具時期，他們苦惱于這種方法的重復、低效，并且在發(fā)送表格的過程中犯了各種各樣的錯誤。

Oberlo聯(lián)合創(chuàng)始人Tomas Slimas還記得在2014年作為“一件代發(fā)”賣家的時期，“我記得我們幾乎每天都醒來并從Shopify導出我們的所有訂單然后將這些訂單以 CSV 文件的形式發(fā)送給我們的供應商，以便他們可以下載它們，手動添加跟蹤代碼，然后將它們寄回給我們，然后我們將它們導入回 Shopify。”

于是，這便有了2015年他與其他創(chuàng)始人一起創(chuàng)立的Oberlo。最初，Oberlo又被稱為“Ali Importer”，唯一的免費功能是導入產品，并自動更新庫存和價格。

在Oberlo創(chuàng)立的同一年，也有中國公司注意到了當時賣家做一件代發(fā)的痛苦。這也是深圳一件代發(fā)解決方案Eprolo的由來。

推出Eprolo之前，該公司曾作為跨境電商賣家，在速賣通、eBay等平臺銷售各類電子產品，當時很多Shopify賣家開始通過他們在速賣通上訂購商品，然而隨著這類賣家越來越多，雙方都發(fā)現(xiàn)很難通過速賣通處理訂單，于是他們嘗試在速賣通之外，利用Excel表格處理訂單信息。很快，Eprolo團隊便選擇推出了自己的應用，并發(fā)布在Shopify的應用商店之中。

這是較早進入Shopify應用體系之內的中國公司之一。彼時仍是Shopify嘗試構建自己應用生態(tài)的初期階段。在2009年，應用商店的第一次迭代時，其中只有不到12個應用。到2013年，Shopify應用商店中的應用數(shù)量才增長至了100個。而這100個應用由一個3人團隊管理，其中還有一名是實習生。到2015年，Shopify應用商店內的應用數(shù)量增長至900個。

而在那一年，除Eprolo外，不少中國跨境電商企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了海外賣家對于“一件代發(fā)”的需求。僅在2015年當年，焦點科技完成了對美國商品直發(fā)服務平臺Doba的收購。而扎根浙江義烏的義烏促佳貿易有限公司也于那一年成立，很快便成長為集產品采購、訂單處理和運輸履行于一體的平臺。

很快，Shopify也注意到了“一件代發(fā)”，并于2017年完成了對Oberlo的收購。在這一年，有機構以評論數(shù)為維度對Shopify應用商店進行分析，并統(tǒng)計出了其中評論數(shù)最高的25個app，Oberlo便以1021條評論躋身其中，而2017年，Shopify應用商店內的應用數(shù)量已經增長至了1800個。

不難理解，Shopify為什么會對“一件代發(fā)”懷有興趣。2022年10月，Shopify總裁Harley Finkelstein在一次訪談之中提到，每次去參加零售會議或者是華爾街的投資者會議，都會聽到人們對“一件代發(fā)”這種模式的質疑。但Harley Finkelstein卻持有不同的看法，“實際上，我認為他們完全忽略了這一點。一件代發(fā)作為一種商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)的入門方式。”

從“一件代發(fā)”開始涉獵電商，這是一種在海外賣家之中常見的創(chuàng)業(yè)方式。如今的DTC品牌獨角獸Gymshark的發(fā)展之路也是從一件代發(fā)開始的。十余年前，還是大學生的Gymshark創(chuàng)始人Ben Francis創(chuàng)建了Gymshark的第一個版本，隨后他與同學Lewis Morgan便通過這一網(wǎng)站“代銷”健身補品。他們用從代銷京東宣布與Shopify展開合作計劃。緊接著在12月15日，京東為Shopify賣家推出了一項名為“JD Sourcing（京東采購）”的一站式選品平臺。JD Sourcing在其幫助中心明確表示，將為賣家提供比競爭對手（如速賣通和其他代發(fā)貨服務商）更低的產品定價，并且京東物流將為跨境賣家提供在中國和美國的跟蹤物流信息及端到端的物流服務優(yōu)勢。

對于Shopify來說，競爭的出現(xiàn)也許正是他們所期待的。有海外媒體發(fā)現(xiàn)，許多海外品牌選擇使用一件代發(fā)，是在與亞馬遜競爭中的策略選擇。亞馬遜所建立的供應鏈體系，使得消費者幾乎能在其任意站點找到各式各樣的商品，同時享受快速甚至免費的送貨服務。

對于亞馬遜的競爭對手而言，提供多樣化的產品種類至關重要。如果購物者在競爭對手的網(wǎng)站上找不到想要的商品，他們很可能會轉向亞馬遜。這些競爭對手面臨壓力，需要迅速擴大在線庫存并簡化運輸物流。而這正是Shopify所面臨的挑戰(zhàn)。封圖來源于圖蟲創(chuàng)意。根據(jù)風口星網(wǎng)的朋友們的消息，以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有關于作品內容、版權或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。