各位同學，大家好！我是董海溫，你們也可以叫我董老師。這篇文章是我親自撰寫的第二篇文章。首先我要提及的是去年底我發(fā)表的一篇關(guān)于亞馬遜常見問題的文章，許多同學表示他們已經(jīng)遇到過甚至正在經(jīng)歷這些問題。對于感興趣的同學，可以搜索閱讀我的那篇文章。

近期關(guān)于白帽的話題逐漸受到關(guān)注。自從我于2016年開始從事亞馬遜培訓(xùn)工作以來，我一直堅持倡導(dǎo)合規(guī)運營的白帽策略。今年，我專門撰寫這篇文章與大家分享并共同探討亞馬遜A9算法和SEO的底層邏輯。我也希望借此回答許多賣家關(guān)于白帽策略是否可行的疑問。

在早些年，亞馬遜的紅利期不僅競爭激烈程度相對較低，而且其平臺政策也相對寬松。許多賣家通過迅速提升產(chǎn)品排名，甚至利用平臺規(guī)則的漏洞迅速推廣產(chǎn)品。今年亞馬遜平臺政策發(fā)生了變化，對違規(guī)的賣家店鋪進行了嚴厲的打擊，包括封號、封品牌、封資金等多方面的制裁。

經(jīng)過上半年的嚴格打擊，許多賣家的經(jīng)營陷入了困境。這也是自亞馬遜于2014年開始大規(guī)模邀請中國賣家入駐以來最嚴厲的一年。根據(jù)目前的亞馬遜政策和趨勢，今年的封號和嚴打已經(jīng)形成了常態(tài)，甚至可能會更加嚴格。

平臺也在為買家的購物體驗進行原則性的政策改變，重新洗牌中國賣家，為真正合規(guī)經(jīng)營的賣家創(chuàng)造公平的市場環(huán)境，提升買家的購物體驗。對于一直倡導(dǎo)白帽打法及長期主義的賣家來說，這是一個非常好的機會。

對于想要在亞馬遜上繼續(xù)經(jīng)營并轉(zhuǎn)型白帽打法的賣家來說，今年也是一個不錯的轉(zhuǎn)型時機。搞等黑科技手段來欺騙世界頂級科技公司是不可取的。真正的白帽打法才能挽救你的長期經(jīng)營。

在亞馬遜平臺經(jīng)營的核心是銷量，而銷量的增長離不開流量。流量來源于多種渠道，其中搜索流量是最大的一部分。突破關(guān)鍵詞運營是突破亞馬遜站內(nèi)流量池的關(guān)鍵。

我了解亞馬遜A9算法及搜索引擎優(yōu)化（SEO）已經(jīng)近十年。根據(jù)這一算法和多年的實踐經(jīng)驗，我提出了一套白帽運營打法體系，稱之為“董式飛輪原理”。這一原理以關(guān)鍵詞體系為基礎(chǔ)，通過精準的廣告投放和運營策略，實現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名提升和銷量的增長。

關(guān)鍵詞是亞馬遜站內(nèi)流量的入口，突破關(guān)鍵詞運營就能突破亞馬遜站內(nèi)接近80%的流量池。在“董式飛輪原理”中，關(guān)鍵詞布局到文案是關(guān)鍵之一，讓亞馬遜系統(tǒng)精準收錄識別listing信息。通過廣告的推手作用，擴大精準流量池，實現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名的提升。這一體系還可以解決免費流量問題，避免廣告高成本被動運營。

了解亞馬遜電商流量池的底層原理，掌握突破關(guān)鍵詞運營的策略和技巧，是賣家在亞馬遜平臺上取得成功的關(guān)鍵。我的“董式飛輪原理”是一套經(jīng)過實踐驗證的白帽運營打法體系，可以幫助賣家在亞馬遜平臺上實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。對于想要學習和了解更多關(guān)于亞馬遜運營知識的賣家，歡迎交流和探討。關(guān)于如何讓亞馬遜系統(tǒng)靜態(tài)收錄更多的listing并提高其精準度與詞匯量的方法，首先需要關(guān)注刊登文案的質(zhì)量。在文案未制FBA單之前，要判斷l(xiāng)isting的精準度和詞匯量是否達標。如果達標，則制FBA單發(fā)貨；否則，需刪除鏈接并重新刊登。亞馬遜的A9算法和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是關(guān)鍵，需要扎實的基礎(chǔ)才能形成動態(tài)收錄的關(guān)鍵詞。

亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)鍵詞信息是詞根，如“power bank”在亞馬遜索引庫里可能是#power和#bank。亞馬遜會根據(jù)標題、ST、五行及A+產(chǎn)品描述等關(guān)鍵詞信息的不同權(quán)重來抓取詞根，形成海量關(guān)鍵詞詞庫。

在運營過程中，廣告的目的是為了不打廣告或少打廣告。當大量關(guān)鍵詞自然排名起來，廣告預(yù)算會開始下滑。如果廣告出單占比大，突然停止或降低預(yù)算可能會導(dǎo)致自然訂單減少。需要平衡自然訂單和廣告訂單的關(guān)系，確保關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定。

A9算法量化思維對于把控運營節(jié)奏至關(guān)重要。銷量是亞馬遜衡量一個listing表現(xiàn)的重要標準，而銷量的穩(wěn)定增長能激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值。數(shù)據(jù)分析也是電商必備的操作，精細化的運營數(shù)據(jù)能幫助我們找出問題并量化解決。

有些產(chǎn)品能快速打爆，核心在于自然訂單占比逐步增多，流量池不斷擴大。這背后是做好了關(guān)鍵詞布局，并且在文案測試達到“兩準兩多”后再進行發(fā)貨。轉(zhuǎn)化率雖然有其天花板，但也是非常重要的。我們需要把轉(zhuǎn)化率做到極致，追求“人無我有，人有我強”的境界。我們也不應(yīng)一味追求過于極端的轉(zhuǎn)化率，而應(yīng)注重細節(jié)精細化的運營策略。最后提醒大家合規(guī)合理經(jīng)營，避免不必要的風險。祝愿各位賣家一切順利！以上內(nèi)容僅供參考和學習交流之用。原文來源為董海溫的個人觀點與經(jīng)驗分享。如需轉(zhuǎn)載此文請遵守版權(quán)規(guī)定并獲得原作者授權(quán)同意。