根據(jù)美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)展示，截至北京時(shí)間3月26日早晨7點(diǎn)，全美新冠肺炎確診病例已達(dá)65285例，死亡病例為926例。與前一日相比，新增確診病例數(shù)連續(xù)第三天超過一萬例，達(dá)到了12017例，新增死亡病例數(shù)也有所上升，為230例。這一數(shù)據(jù)反映出海外疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)。

與此隨著疫情的蔓延，防疫和消殺產(chǎn)品需求激增，市場(chǎng)供不應(yīng)求。在這樣的背景下，越來越多的跨境電商選擇通過自建站的方式銷售防疫產(chǎn)品。盡管平臺(tái)禁售政策帶來了一定的限制，但跨境賣家的訂單量不降反增，自建站似乎成為了疫情之下的避風(fēng)港。

跨境電商自建站行業(yè)正面臨著兩大變化。自建站的流量渠道可能發(fā)生重大變革。目前，大部分自建站賣家主要依靠Facebook進(jìn)行引流推廣，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，部分賣家開始將引流渠道從單一的Facebook轉(zhuǎn)向包括Google在內(nèi)的多元渠道。這種轉(zhuǎn)變是由于Facebook流量成本的不斷上升，迫使賣家尋找更經(jīng)濟(jì)的流量來源或采用多種流量渠道的組合。

從不同的流量渠道來看，F(xiàn)acebook和Google各有特點(diǎn)。Facebook的引流操作門檻相對(duì)較低，效果顯著，易于上手；而Google的流量則像使用單反相機(jī)一樣，更加專業(yè)和強(qiáng)大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和賣家專業(yè)度的提高，越來越多的賣家開始重視并采用Google等多元渠道進(jìn)行引流。

隨著視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)，短視頻營(yíng)銷正成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口。越來越多的美國(guó)消費(fèi)者觀看短視頻，社交媒體平臺(tái)上的短視頻觀看時(shí)間也在不斷增加。移動(dòng)廣告以短視頻為載體得到了快速增長(zhǎng)，如TikTok Ads等平臺(tái)的廣告投放正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

自建站服務(wù)商領(lǐng)域也面臨著“大洗牌”。隨著流量渠道的政策調(diào)整和廣告代理商行業(yè)的重組，自建站服務(wù)商需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，提供更加專業(yè)和高效的服務(wù)。品牌賣家也在尋求更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更高程度的功能和可持續(xù)發(fā)展。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，自建站服務(wù)市場(chǎng)需要做出相應(yīng)的調(diào)整。整合營(yíng)銷服務(wù)能力需要提升，賣家更傾向于將專業(yè)部分交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)。廣告代理應(yīng)由傳統(tǒng)的媒體代理向內(nèi)容素材生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變，提供更多的增值服務(wù)。服務(wù)方式需要由傳統(tǒng)人力向自動(dòng)化工具轉(zhuǎn)變，以提高客戶的人效比和利潤(rùn)。

海外自建站市場(chǎng)在疫情之下既面臨挑戰(zhàn)又有機(jī)遇。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，提供專業(yè)、高效的服務(wù)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新手來說，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握營(yíng)銷技巧、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是成功的關(guān)鍵。

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