在確定經營的行業(yè)時，我們首先要關注速賣通平臺的當前狀況。通過流量數(shù)據(jù)、成交轉化分析和市場規(guī)模數(shù)據(jù)三個維度來選定行業(yè)。對比訪客數(shù)占比、成交訂單數(shù)占比以及供需指數(shù)，我們可以確定哪些產品熱銷。其中，供需指數(shù)越高，表示市場上供貨商越多，這通常意味著市場供過于求。賣家應該尋找訪客數(shù)多、訂單數(shù)量大、轉化率高且供需指數(shù)相對較低的產品，這樣的產品市場潛力較大。

要確認產品的行業(yè)情況，可以利用速賣通行業(yè)情報提供的趨勢數(shù)據(jù)來進一步分析訪客占比和供需指數(shù)之間的關系。如果訪客數(shù)增加的同時供需比下降，說明該產品的流量在增加但供應卻在減少，這是一個潛在的能為我們帶來利潤的產品信號。

在行業(yè)國家分布方面，通過關注成交額和訪客數(shù)，我們可以了解不同國家的市場傾向。如果某個國家的訪客數(shù)大但成交額低，可能意味著該國的客單價在降低。如果我們想推廣高價產品或利潤款，那么應該重點關注那些成交額較大的國家；如果想重點引流，那么應該關注訪客數(shù)較多的國家。

在確定了大致的產品方向后，如何挑選具體的款式呢？我們可以在行業(yè)概況中選擇幾個同級子類目，通過對比它們的供需指數(shù)和訪客數(shù)，來確認具有潛力的款式。

二、站外選品資源

除了站內數(shù)據(jù)，我們還可以利用站外的選品工具來輔助決策。例如，一些同類平臺的熱銷款工具，如http//www.，可以讓我們看到eBay上某個關鍵詞或類目下的銷售數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)量、銷售價格、瀏覽人次等。

還有一些網(wǎng)站如，能顯示速賣通或其他平臺上的熱銷屬性，還可以看到產品的排名、價格、關鍵詞、銷售額度、銷售趨勢等信息。

全球商機洞察工具可以幫助我們獲取關鍵詞、其他國家的數(shù)據(jù)，從而更好地選擇產品。使用Google Adwords可以選擇平臺并搜索關鍵詞，查看關鍵詞的聯(lián)想和搜索量，以及產品的屬性、熱搜度等。

針對母嬰類產品，一些特定的網(wǎng)站如巴西的母嬰類網(wǎng)站（如www./lilica和direct./george等）也是尋找熱銷產品的重要渠道。

（文/風口星網(wǎng) 熊亦楓）

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