在確定經(jīng)營的行業(yè)時(shí)，我們首先要關(guān)注速賣通平臺(tái)的當(dāng)前狀況。通過流量數(shù)據(jù)、成交轉(zhuǎn)化分析和市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)三個(gè)維度來選定行業(yè)。對(duì)比訪客數(shù)占比、成交訂單數(shù)占比以及供需指數(shù)，我們可以確定哪些產(chǎn)品熱銷。其中，供需指數(shù)越高，表示市場(chǎng)上供貨商越多，這通常意味著市場(chǎng)供過于求。賣家應(yīng)該尋找訪客數(shù)多、訂單數(shù)量大、轉(zhuǎn)化率高且供需指數(shù)相對(duì)較低的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力較大。

要確認(rèn)產(chǎn)品的行業(yè)情況，可以利用速賣通行業(yè)情報(bào)提供的趨勢(shì)數(shù)據(jù)來進(jìn)一步分析訪客占比和供需指數(shù)之間的關(guān)系。如果訪客數(shù)增加的同時(shí)供需比下降，說明該產(chǎn)品的流量在增加但供應(yīng)卻在減少，這是一個(gè)潛在的能為我們帶來利潤的產(chǎn)品信號(hào)。

在行業(yè)國家分布方面，通過關(guān)注成交額和訪客數(shù)，我們可以了解不同國家的市場(chǎng)傾向。如果某個(gè)國家的訪客數(shù)大但成交額低，可能意味著該國的客單價(jià)在降低。如果我們想推廣高價(jià)產(chǎn)品或利潤款，那么應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些成交額較大的國家；如果想重點(diǎn)引流，那么應(yīng)該關(guān)注訪客數(shù)較多的國家。

在確定了大致的產(chǎn)品方向后，如何挑選具體的款式呢？我們可以在行業(yè)概況中選擇幾個(gè)同級(jí)子類目，通過對(duì)比它們的供需指數(shù)和訪客數(shù)，來確認(rèn)具有潛力的款式。

二、站外選品資源

除了站內(nèi)數(shù)據(jù)，我們還可以利用站外的選品工具來輔助決策。例如，一些同類平臺(tái)的熱銷款工具，如http//www.，可以讓我們看到eBay上某個(gè)關(guān)鍵詞或類目下的銷售數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、瀏覽人次等。

還有一些網(wǎng)站如，能顯示速賣通或其他平臺(tái)上的熱銷屬性，還可以看到產(chǎn)品的排名、價(jià)格、關(guān)鍵詞、銷售額度、銷售趨勢(shì)等信息。

全球商機(jī)洞察工具可以幫助我們獲取關(guān)鍵詞、其他國家的數(shù)據(jù)，從而更好地選擇產(chǎn)品。使用Google Adwords可以選擇平臺(tái)并搜索關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的聯(lián)想和搜索量，以及產(chǎn)品的屬性、熱搜度等。

針對(duì)母嬰類產(chǎn)品，一些特定的網(wǎng)站如巴西的母嬰類網(wǎng)站（如www./lilica和direct./george等）也是尋找熱銷產(chǎn)品的重要渠道。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 熊亦楓）

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