去年下半年，廣告渠道的管理在Google和Facebook端均變得嚴(yán)格，許多廣告賬戶遭遇了谷歌購物廣告平臺(tái)GMC的封禁問題，特別是對于C端賣家及專注于垂直領(lǐng)域的商家而言，這帶來了不小的困擾。畢竟，谷歌的購物廣告是一個(gè)重要的引流渠道，轉(zhuǎn)化效果也相當(dāng)不錯(cuò)。由于我們主要經(jīng)營大件健身器材，谷歌購物廣告尤為重要。本文將分享在GMC被封之后的庫存處理策略，供大家參考。

此前，我們曾推出過一款可調(diào)節(jié)啞鈴，其表現(xiàn)非常出色，ROAS（投資回報(bào)率）和ROI（收益率）都非常高。我們過度樂觀地估計(jì)了其市場潛力，僅用了2-3周的時(shí)間，日銷售額就從幾百美元穩(wěn)定增長到每日1-2萬美元的銷售額。我們大量備貨并發(fā)送至海外倉庫，但這款產(chǎn)品的高客單價(jià)也導(dǎo)致了高采購、物流和倉儲(chǔ)費(fèi)用的壓力。

在剛開始投放谷歌廣告時(shí)，我們使用了兩個(gè)谷歌廣告賬戶。一個(gè)主要運(yùn)行谷歌的標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，另一個(gè)則負(fù)責(zé)設(shè)置搜索、再營銷和一些智能購物廣告。大約運(yùn)行了一個(gè)月后，其中一個(gè)賬戶遭遇了政策問題被封禁，而另一個(gè)雖然仍能正常運(yùn)行，但也不久后出現(xiàn)了相同的問題。當(dāng)時(shí)，我們的海外倉庫中還積壓了1千多件滯銷產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我們僅運(yùn)營獨(dú)立站，未使用其他第三方平臺(tái)進(jìn)行引流，主要依賴谷歌的購物廣告輔助搜索和再營銷活動(dòng)。雖然我們也嘗試了Bing的購物廣告，但由于其用戶量級較小，轉(zhuǎn)化效果一般。如何銷售剩余的啞鈴產(chǎn)品成為了一個(gè)棘手的問題。這也提醒我們，引流渠道的多元化是必要的，避免過度依賴單一渠道。除了獨(dú)立站外，我們也應(yīng)該考慮其他分銷平臺(tái)以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

為了拓寬分銷渠道并處理滯銷產(chǎn)品，我們采取了以下措施：

（一）開發(fā)第三方獨(dú)立站或平臺(tái)賣家，采用海外一件代發(fā)或小B渠道進(jìn)行銷售；

（二）加入海外一件代發(fā)分銷平臺(tái)如大健云倉和冠通；

（三）開通亞馬遜、速賣通、bonanza等其他電商平臺(tái)；

（四）與健身類網(wǎng)紅合作進(jìn)行測評帶貨；

（五）開發(fā)相關(guān)的博客、優(yōu)惠券及促銷網(wǎng)站等；

（六）開通Bing、yahoo等原生廣告渠道；

（七）與物流商合作伙伴推薦的客戶進(jìn)行合作。

接下來，我們將詳細(xì)介紹如何通過尋找coupon code網(wǎng)站來處理這一問題。我們選擇在較大的coupon code網(wǎng)站上創(chuàng)建主頁并上傳產(chǎn)品code。例如，、等月訪問量百萬以上的網(wǎng)站。還有一些較小的網(wǎng)站如Simplycode、等。實(shí)際上，只要我們能與頭部的幾個(gè)大網(wǎng)站合作，其他小網(wǎng)站通常會(huì)根據(jù)大的coupon code進(jìn)行分發(fā)。

尋找這些coupon code的方法也很簡單。比如我們知道后，可以使用Similarweb工具導(dǎo)出與其相似的網(wǎng)站并進(jìn)行開發(fā)聯(lián)系管理員創(chuàng)建頁面并上傳產(chǎn)品code。通過這種方式找到其他網(wǎng)站的聯(lián)系方式后，我們可以與他們合作并獲得產(chǎn)品的code進(jìn)行銷售。在篩選這些網(wǎng)站時(shí)我們可以選擇E-commerce_and_Shopping/Coupons_and_Rebates類目下的網(wǎng)站大多數(shù)都是coupon code網(wǎng)站。

與這些網(wǎng)站聯(lián)系時(shí)我們可以使用各種方式找到他們的聯(lián)系方式如他們網(wǎng)站的contact us或about us頁面如果沒有可以嘗試在社交媒體上尋找或使用一些插件如email hunter、rocketreach等來幫助我們發(fā)送開發(fā)信。例如一封可能的開發(fā)信如下：

“親愛的Hotdeals Team！我是來自xxx online store的Andy希望為我們的用戶提供優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品如可調(diào)節(jié)啞鈴、健身車、體重計(jì)等我們的產(chǎn)品大多存放在美國當(dāng)?shù)貍}庫確?？焖倥渌?。我們對提交優(yōu)惠券代碼并加入您的團(tuán)隊(duì)非常感興趣請查看以下詳細(xì)信息…”接著提供店鋪和優(yōu)惠券的詳細(xì)信息結(jié)尾處留下聯(lián)系方式并表示期待回復(fù)。

在最開始的時(shí)候像和等網(wǎng)站的效果還是很好的但后來他們網(wǎng)站改版后用戶體驗(yàn)有所下降不過這些網(wǎng)站仍能被Google收錄并帶來一些流量同時(shí)也能作為我們網(wǎng)站的合規(guī)證明。另外在申請GMC時(shí)提交我們在這些網(wǎng)站上操作的截圖以及Similarweb的流量截圖并突出顯示這些數(shù)據(jù)可以增強(qiáng)我們的申訴力度提高通過率。之前就有網(wǎng)站在GMC申訴時(shí)提交了Coupon code的鏈接、截圖以及其他P章一次性就通過了申訴。

我們可以尋找相關(guān)的博客或論壇進(jìn)行外鏈建設(shè)。通過關(guān)鍵詞或相關(guān)競品網(wǎng)站，我們可以利用多種SEO工具如Sermush、Ahrefs、Meltwater等，來找到潛在的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。其中，Ubersuggest的免費(fèi)功能也表現(xiàn)不俗，能滿足我們大部分的日常需求。我們可以先導(dǎo)出數(shù)據(jù)，再尋找一些DA和PA值不錯(cuò)的網(wǎng)站聯(lián)系編輯，看看能否發(fā)布客座文章。如果產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，甚至可以考慮寄送樣品進(jìn)行評測。我曾嘗試聯(lián)系了幾百個(gè)這樣的網(wǎng)站，成功聯(lián)系上十多個(gè)合作網(wǎng)站發(fā)布客座文章。

接著，我們可以撰寫開發(fā)信進(jìn)行推廣。針對一些專注于健身領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，我們可以發(fā)出開發(fā)信進(jìn)行聯(lián)系合作。例如，針對一家名為Thefitness Team的網(wǎng)站，我們可以這樣寫開發(fā)信：

親愛的Thefitness Team團(tuán)隊(duì)：

我是xxx公司的營銷經(jīng)理Andy。我了解到你們的網(wǎng)站并相信它對我的網(wǎng)站訪問者非常有價(jià)值。我們的網(wǎng)站主要專注于健身相關(guān)產(chǎn)品，如動(dòng)感單車、可調(diào)節(jié)啞鈴和臥推機(jī)等，與你們的網(wǎng)站主題高度相關(guān)。我們確信我們的高品質(zhì)和競爭力的產(chǎn)品對你們的訪問者有很大益處，因?yàn)樗麄儗∩砗湾憻挸錆M熱情。我們誠摯邀請您對我們的最新可調(diào)節(jié)啞鈴產(chǎn)品進(jìn)行評測。作為回報(bào)，我們會(huì)提供一篇關(guān)于產(chǎn)品的評測文章，文章中會(huì)插入產(chǎn)品鏈接，并在我們的網(wǎng)站和社交媒體上分享。這不僅能為你的訪問者提供有價(jià)值的資源，還能提高我們雙方的網(wǎng)站權(quán)威性。如果你感興趣合作，請隨時(shí)聯(lián)系我們。期待你的回復(fù)。祝你今天愉快！

還有一個(gè)非常有用的工具Similarsite插件。通過它，我們可以在找到一個(gè)相關(guān)的博客后，推薦其他許多類似的網(wǎng)站。這對于我們進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)和推廣非常有幫助。一些特定的網(wǎng)站如權(quán)重很高，但編輯聯(lián)系不太容易。如果我們能取得Bestreviews的授權(quán)，對品牌背書將非常有利。Meltwater這個(gè)工具也非常不錯(cuò)。通過輸入關(guān)鍵詞，我們可以看到媒體對產(chǎn)品的評測列表、覆蓋人數(shù)、周期、主要關(guān)鍵詞以及評價(jià)等。我們還可以將媒體列表導(dǎo)出并逐一進(jìn)行聯(lián)系開發(fā)。根據(jù)關(guān)鍵詞的媒體報(bào)道周期還可以看到這個(gè)產(chǎn)品的主要高峰時(shí)段這對選品也可以作為一個(gè)參考。關(guān)于第三個(gè)方法主要是通過尋找健身類的KOL進(jìn)行帶貨推廣這在目前也是一種常見的方式特別是美國的健身類紅人資源非常豐富。我們可以通過谷歌搜索指令配合Seoquake插件或其他KOL網(wǎng)紅工具如Klear、noxinfluencer等進(jìn)行開發(fā)和使用這些工具的使用方式包括邏輯與或非的搜索指令以及泛搜和精確搜索的技巧來尋找相關(guān)的KOL資源并與之合作推廣我們的產(chǎn)品除了這些還有一些要注意的點(diǎn)在開發(fā)KOL的過程中我們需要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算分析用戶與網(wǎng)紅的匹配度制定明確的推廣周期和計(jì)劃并為每個(gè)KOL制定測評上市的時(shí)間形成矩陣脈沖傳播此外還要向KOL講清楚我們的產(chǎn)品特點(diǎn)以及相對于競品的優(yōu)勢為產(chǎn)品的推廣傳播制定一個(gè)統(tǒng)一的口徑同時(shí)郵件聯(lián)系時(shí)務(wù)必附上產(chǎn)品名稱圖片鏈接價(jià)格推廣時(shí)間和差異化特色等宣傳資料希望對你有所幫助！親愛的XXX：

早上好！

我是來自XXX的Andy，致力于為您提供具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)且價(jià)格極具競爭力的XXX產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過了FSC認(rèn)證，誠摯地邀請您進(jìn)行體驗(yàn)與評測。這是一款家庭、朋友戶外活動(dòng)的必備娛樂工具。

玉米棋盤游戲板的主要特點(diǎn)如下：

1. 采用經(jīng)過FSC認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)新西蘭松木和A級膠合板制成。

2. 表面采用UV數(shù)碼打印技術(shù)。

3. 防水涂層，適合室內(nèi)外使用。

4. 抗刮擦。

請?jiān)L問我們的網(wǎng)站了解更多詳情XXX并選擇您喜歡的圖案。以下是為您提供的福利：

1. 免費(fèi)贈(zèng)送珍貴的玉米棋盤游戲板和袋子。

2. 您可以自定義設(shè)計(jì)，將您的名字、頻道或圖像印在游戲板上。

3. 分享您的評測視頻至我們的社交媒體和網(wǎng)站，提升您的曝光度。

4. 為您的粉絲提供獨(dú)家優(yōu)惠。

5. 可獲得$30的銷售傭金或基本評測費(fèi)。

由于目前關(guān)于玉米棋盤游戲的評測并不多，因此為您的粉絲帶來更具吸引力和趣味性的內(nèi)容。請?jiān)L問我們的網(wǎng)站獲取更詳細(xì)的規(guī)則信息，如有任何問題，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。

我們與健身類的Youtube KOL也有合作，為獨(dú)立站帶來一些優(yōu)秀的評測視頻和用戶轉(zhuǎn)化。為了更好地推廣產(chǎn)品，我們不斷探索新的方法。除了獨(dú)立站外，我們還嘗試通過其他渠道進(jìn)行分銷，如與國內(nèi)外的同行合作。我們已經(jīng)成功與一些國外同行賣家建立了合作關(guān)系，并通過他們獲取了海外市場的即時(shí)產(chǎn)品信息。這種方式不僅減輕了庫存壓力，還擴(kuò)大了產(chǎn)品的覆蓋面。

除了上述方法，我們還與國內(nèi)的兩家海外一件代發(fā)平臺(tái)——大健云倉和冠通建立了合作關(guān)系。這兩家公司本身是大賣出身，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)型做海外一件代發(fā)的分銷平臺(tái)。通過這種方式，我們擴(kuò)大了分銷渠道，降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)。我們還探索了在亞馬遜、速賣通、Wayfair等其他平臺(tái)上的銷售，確保不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。這樣即便某個(gè)渠道出現(xiàn)問題，我們也不至于過于被動(dòng)。在過去的一年里，這是讓我們受益頗豐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。接下來，我們還計(jì)劃分享如何在Wayfair上開店的經(jīng)驗(yàn)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來源：南溪說跨境）

激勵(lì)措施方面，我們非常重視為KOL及其粉絲帶來實(shí)際好處。例如，通過提供免費(fèi)樣品進(jìn)行Giveaway活動(dòng)，增加粉絲參與度；或者為粉絲提供獨(dú)家折扣碼以享受優(yōu)惠等。我們希望與您建立長期合作關(guān)系，共同為粉絲帶來更多精彩體驗(yàn)和價(jià)值。請隨時(shí)與我們聯(lián)系了解更多詳情或合作機(jī)會(huì)。

此致

敬禮！

Andy Wang

Credvita Marketing Manager

聯(lián)系方式：xxx 聯(lián)系方式：xxx 聯(lián)系方式：xxx （可根據(jù)實(shí)際情況填寫）