近日，市場(chǎng)傳言TikTok美國市場(chǎng)即將大規(guī)模開放，這一消息引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注和討論。TikTok美國市場(chǎng)的開放為各行業(yè)帶來了哪些機(jī)遇？哪些人群或品牌適合入駐？接下來，我們將通過行業(yè)大咖的分享，一探究竟。

TikTok美國市場(chǎng)前瞻

據(jù)霞光社主理人何維透露，以TikTok的英國市場(chǎng)增長(zhǎng)為例，其單量和總交易額增長(zhǎng)了300%。而美國作為跨境電商的重要版塊，市場(chǎng)期待頗高。由于擔(dān)心踩坑和盈利的不確定性，目前市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)冷靜。

美國市場(chǎng)的商品需求與差異化

Newme CEO顧俊指出，美國市場(chǎng)與其他市場(chǎng)有顯著差異。他提到，美國市場(chǎng)對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)力需求更大，且貨品豐富度較高。在TikTok上，騎行旅行箱、ebike、泳池清洗機(jī)器人等高客單商品表現(xiàn)火爆。美國市場(chǎng)適合那些有差異化產(chǎn)品或能夠符合美國主流價(jià)值觀的品牌。

中國經(jīng)驗(yàn)在美落地

前海母基金執(zhí)行董事伊博表示，雖然美國近十年的變化相對(duì)較小，但中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)在美具有巨大機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在開放電商業(yè)務(wù)的時(shí)間點(diǎn)較好，結(jié)合了美國龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和可能的減息周期轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他也提醒了轉(zhuǎn)化率可能存在的挑戰(zhàn)。

英國經(jīng)驗(yàn)對(duì)美國的啟示

Liveology總經(jīng)理王玉嫻分享了TikTok在英國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。她表示，盡管英國市場(chǎng)在某些方面取得了成功，但與美國市場(chǎng)的運(yùn)作存在差異。TikTok的自我優(yōu)化和迭代能力值得期待。在美國市場(chǎng)，她認(rèn)為機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，特別是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和沉淀的品牌和商家。

本地化與全球化的平衡

顧俊進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了在美國市場(chǎng)的本地化重要性。他表示，盡管中國團(tuán)隊(duì)在TikTok上取得了成功，但美國市場(chǎng)的對(duì)話難度和門檻都提高了。他認(rèn)為物流和客單價(jià)是決定生意是否能夠規(guī)模化的關(guān)鍵因素。他也提到了無溝通時(shí)可能產(chǎn)生的誤解以及如何成為中美兩國的橋梁。

多樣性的美國市場(chǎng)

前海母基金執(zhí)行董事伊博還提到美國市場(chǎng)的多樣性，指出歐洲和美國的商業(yè)模式存在差異。他強(qiáng)調(diào)英國市場(chǎng)的成功不能完全預(yù)示美國市場(chǎng)的結(jié)果。

結(jié)語

霞光社負(fù)責(zé)人何維談到大貿(mào)易商會(huì)時(shí)表示，由于他們?cè)揪途邆鋫湄浰季S并擁有相應(yīng)的倉儲(chǔ)準(zhǔn)備，因此在TikTok平臺(tái)上，這類商家往往能率先接到訂單，溝通起來也更為順暢。

有些朋友一直在尋求解決貨物盤活的問題，但如果銷量不夠大，前置倉在海外可能會(huì)成為負(fù)擔(dān)，因?yàn)橥喜换貋砬页杀靖摺Ｈ糌浳锎娣旁趪鴥?nèi)并采用全托管模式，雖然成本有可能降低，但具體能降多少仍是未知數(shù)，大家都在持觀望態(tài)度。

諾斯貝爾副總裁麥耀雅認(rèn)為，無論是做生意、貿(mào)易還是品牌、生產(chǎn)端，核心都在于成本控制和利潤(rùn)獲取。針對(duì)國內(nèi)已有良好供應(yīng)鏈和盈利的品牌，為何還要跑到國外去發(fā)展這個(gè)問題，麥耀雅指出，關(guān)鍵是要解決時(shí)間差和“中國制造”在美國的影響力問題。而對(duì)于小眾品牌，它們可以通過尋找在美國市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品來脫穎而出。

從工廠角度看，做品牌和平臺(tái)銷售完全是兩碼事。工廠與品牌商有不同的思維邏輯，工廠主要提供差異化、高性價(jià)比的產(chǎn)品供品牌商去推廣，同時(shí)配合云窗或物流服務(wù)。只要成本控制得當(dāng)，便可以著手開展業(yè)務(wù)。目前主要擔(dān)憂的是時(shí)間問題和“中國制造”在美國的影響力。

前海母基金執(zhí)行董事伊博表示，新平臺(tái)初期都有相似之處。長(zhǎng)期來看，關(guān)鍵在于產(chǎn)品能力以及與TikTok用戶群體的結(jié)合。所投品牌在TikTok上主要面向年輕人群，現(xiàn)階段消費(fèi)購買力仍有提升空間。

Liveology總經(jīng)理王玉嫻從兩個(gè)角度分析了TikTok的未來發(fā)展。從用戶端來看，TikTok在用戶體驗(yàn)方面做得很好，未來用戶增長(zhǎng)和電商體驗(yàn)將進(jìn)一步提升。對(duì)于品牌商和工廠而言，應(yīng)該思考是否要進(jìn)入美國市場(chǎng)。她認(rèn)為這是一個(gè)反向思考的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大家深入了解用戶需求、認(rèn)知品類，做出獨(dú)特的用戶價(jià)值。這也對(duì)中國制造業(yè)產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

（封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意）

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