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近日，TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)正式宣布，將在4月25日上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的電商平臺。這一消息引發(fā)了業(yè)界和消費者的廣泛關(guān)注。

據(jù)悉，TikTok此舉旨在擴大其在亞洲及全球電商領(lǐng)域的影響力。除了上述四個東南亞國家，TikTok還將支持中國、印尼及英國的跨境電商業(yè)務(wù)。這意味著，商家可以通過TikTok Shop在全球多個國家和地區(qū)開展電商銷售。

TikTok Shop為商家提供了兩種入駐方式：普通入駐和邀請碼入駐。普通入駐需要商家主動與平臺聯(lián)系并經(jīng)過審核；而邀請碼入駐則是TikTok方面將在4月下旬向特定商家發(fā)放邀請碼，定向邀請他們加入平臺。這一舉措顯示了TikTok對東南亞電商市場的重視和期待。

谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究報告指出，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計將在未來幾年內(nèi)迅速增長。到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計將超過2,400億美元，其中電商市場將占據(jù)重要地位。而東南亞地區(qū)的人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，尤其是移動設(shè)備的使用率非常高，這為TikTok Shop的上線提供了良好的市場基礎(chǔ)。

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一，其全球下載量已超過30億，月活用戶數(shù)也已突破10億。在TikTok上觀看視頻后直接完成下單的便利性和高轉(zhuǎn)化率，深受用戶和賣家的喜愛。TikTok Shop的上線將進一步促進電商與社交的融合，為商家提供更多的銷售機會。

TikTok Shop在擴張過程中還考慮了各國的市場特點和用戶需求。例如，在印尼市場，TikTok Shop的成功得益于印尼龐大的用戶基數(shù)和電商市場的巨大潛力。而在東南亞其他國家，TikTok也將根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r制定相應(yīng)的策略，以更好地滿足用戶的需求。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的上線，將為當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌鰩硇碌淖兏锖蜋C遇。對于商家而言，這是一個全新的銷售渠道和機會；對于消費者而言，他們可以在TikTok上瀏覽商品、觀看產(chǎn)品視頻后直接完成下單，享受便捷的購物體驗。

TikTok Shop在東南亞的上線是電商領(lǐng)域的一次重要事件。我們期待著它在東南亞市場的表現(xiàn)，相信它將為當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌鰩砀嗟臋C遇和活力。TikTok Shop在東南亞四國即將開展跨境業(yè)務(wù)，引起了業(yè)界關(guān)注。張一鳴領(lǐng)導(dǎo)的公司在電商領(lǐng)域有著新的發(fā)展方向，不僅關(guān)注國內(nèi)市場，也在積極拓展海外市場。

在國內(nèi)，字節(jié)跳動正通過移動戰(zhàn)略積極推進跨境電商的發(fā)展，主要分為兩個階段實施。第一階段是獨立項目，如Dmonstudio和Fanno等平臺；第二階段是在抖音周圍建立電商生態(tài)，以擴大電商業(yè)務(wù)范圍。與此直播帶貨作為電商的核心游戲，也在國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展。

而在東南亞市場，TikTok Shop的動作更是引起了廣泛關(guān)注。東南亞六個主要國家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達到4.5億人，智能手機普及率極高。由于電子商務(wù)滲透率的逐步提高，導(dǎo)致存儲空間的需求增加，國際零售商正在該地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。TikTok Shop正是在這樣的市場環(huán)境下，計劃在4月25日在東南亞四國上線跨境業(yè)務(wù)。

對于東南亞市場，入局者需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿?。本篇文章將對東南亞市場進行SWOT分析，幫助您更好地了解這個市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

一、東南亞市場SWOT分析

S（優(yōu)勢）分析：

1. 電商平臺逐漸完善。東南亞地區(qū)的電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而且，由于行業(yè)進入壁壘較低，因此入局仍有很大發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。中國已經(jīng)成為世界制造業(yè)大國，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W（劣勢）分析：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景各具特色，中高端商品的市場打開難度較大。

2. 文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。由于宗教、文化等方面的差異，當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。

O（機會）分析：

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。東南亞成為跨境電商新藍海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV預(yù)計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，為電商發(fā)展提供了良好環(huán)境。

T（威脅）分析：

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊欠發(fā)達。電力、交通等方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策、各國的匯率政策等都可能發(fā)生變化，對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

在東南亞市場，除了各國的國慶日、紀(jì)念日等重要節(jié)日外，還有許多其他營銷節(jié)點。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，將有助于您在東南亞市場取得更好的業(yè)績。具體節(jié)日信息需進一步研究和了解。

以上內(nèi)容僅供參考，具體信息以官方發(fā)布為準(zhǔn)，實際經(jīng)營請根據(jù)市場情況和個人實際情況進行調(diào)整。一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！