在8月3日，亞馬遜悄然在后臺(tái)啟動(dòng)了Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）服務(wù)。這個(gè)此前只對(duì)VE、VC賣家開放的廣告位，如今終于向中國的賣家敞開了大門。

此次上線的Headline Search Ads廣告服務(wù)具有顯著優(yōu)勢。當(dāng)買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，這一廣告可以在搜索結(jié)果頁面率先展示，成為推動(dòng)銷售和提升品牌知名度的重要工具。廣告內(nèi)容包括了品牌店鋪的簡要介紹以及三個(gè)產(chǎn)品詳情頁的鏈接?，F(xiàn)在，亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)開放了申請(qǐng)渠道。

值得注意的是，申請(qǐng)?jiān)搹V告服務(wù)的條件是賣家的亞馬遜品牌備案需通過1.0和2.0的審核。通過campain manager在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建Headline Search Ads廣告非常便捷。

Headline Search Ads的特點(diǎn)在于其精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定位。通過這種模式，廣告會(huì)顯現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，每個(gè)廣告中都會(huì)展示多個(gè)ASIN碼（最多三個(gè)）。廣告客戶可以根據(jù)自己的需求自定義廣告標(biāo)題，并將廣告鏈接到指定的網(wǎng)頁。

由于該廣告位最初只對(duì)特定類別的賣家開放，且新開放給中國賣家的申請(qǐng)還未經(jīng)過廣泛測試，因此我們特別整理了一些國外賣家對(duì)Headline Search Ads的研究和看法，以供大家參考。

在投放策略方面，高價(jià)競爭是這種廣告模式的一大特點(diǎn)。亞馬遜的標(biāo)題搜索廣告采用拍賣定價(jià)模式，要想獲得高流量關(guān)鍵詞的曝光，必須出價(jià)競爭。出價(jià)過低可能導(dǎo)致廣告顯示位置靠后。低流量關(guān)鍵詞的競爭相對(duì)較小，更容易贏得競價(jià)。初期可以考慮先嘗試投放較為容易贏得的關(guān)鍵詞，再逐漸拓展到更廣泛的詞匯。

創(chuàng)建Headline Search Ads時(shí)，需要添加關(guān)鍵詞和出價(jià)。建議從30到40個(gè)關(guān)鍵詞開始選擇，每個(gè)關(guān)鍵詞不應(yīng)超過1至2個(gè)字。亞馬遜也提供了不同流量分?jǐn)?shù)的建議關(guān)鍵詞供我們參考。結(jié)合自身對(duì)產(chǎn)品的理解，使用更有信心的關(guān)鍵詞可以更好地轉(zhuǎn)化潛在流量。

關(guān)于出價(jià)策略，亞馬遜推薦每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$0.50。但實(shí)際出價(jià)可以根據(jù)各關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行調(diào)整。競價(jià)越高，廣告在搜索結(jié)果頁面的位置越靠前。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)題搜索廣告的展示次數(shù)通常是SP廣告的兩倍以上。這意味著需要相應(yīng)的預(yù)算來維持廣告的活躍度。

盡管Headline Search Ads費(fèi)用不菲，但若策略得當(dāng)、預(yù)算充足，這種廣告形式的高效表現(xiàn)還是非常顯著的。特別是在產(chǎn)品發(fā)布初期或是關(guān)鍵購物季節(jié)（如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等），合理運(yùn)用標(biāo)題搜索廣告可有望獲得較大的流量和銷售轉(zhuǎn)化量。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上觀點(diǎn)均為個(gè)人觀點(diǎn)分析僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場和態(tài)度。無論是利用這一新的廣告策略還是選擇其他市場推廣手段，商家都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需求和預(yù)算來做出最合理的決策。