亞馬遜美國(guó)站已經(jīng)是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，許多賣家紛紛涌入，但很多賣家仍在考慮進(jìn)入歐洲站。今天我要分享的是亞馬遜在德國(guó)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中的巨大機(jī)會(huì)。

歐洲的五個(gè)國(guó)家，包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙，人口超過三億。其中，英國(guó)和德國(guó)是電商消費(fèi)的主力軍，占據(jù)了亞馬遜歐洲站總銷量的百分之六十。盡管法國(guó)、意大利和西班牙的電商規(guī)模相對(duì)較小，但其電商發(fā)展迅猛，潛在客戶數(shù)量超過一億七千萬(wàn)，是一個(gè)充滿高利潤(rùn)的市場(chǎng)。

根據(jù)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)安永-帕特儂發(fā)布的《數(shù)字購(gòu)物指數(shù)》報(bào)告，亞馬遜、eBay以及eBay分類廣告平臺(tái)在德國(guó)電商市場(chǎng)中占據(jù)了百分之六十六的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先于其他電商平臺(tái)。其他排名前五十的在線零售商市場(chǎng)份額甚至不到百分之三。

在德國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜擁有百分之二十八的市場(chǎng)份額，而eBay則占據(jù)了百分之二十二的市場(chǎng)份額。這兩家電子商務(wù)平臺(tái)共同主導(dǎo)了德國(guó)電商市場(chǎng)。Wish、AliExpress等其他平臺(tái)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小，僅占百分之二到百分之三。

亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。隨著移動(dòng)端購(gòu)物的普及，廣告投入和移動(dòng)端瀏覽器的使用率也大幅增長(zhǎng)。針對(duì)這一現(xiàn)象，零售商家必須在短時(shí)間內(nèi)說服消費(fèi)者購(gòu)買，否則可能錯(cuò)失銷售良機(jī)。

要做好在德國(guó)市場(chǎng)的銷售，選品至關(guān)重要。不同的產(chǎn)品在不同的國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)不同。德國(guó)站點(diǎn)的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買家庭用品和母嬰產(chǎn)品。對(duì)于新手賣家來(lái)說，可以先從德國(guó)和英國(guó)這兩個(gè)流量較大的站點(diǎn)開始嘗試。

除了普遍的選品方法外，亞馬遜老賣家還有一些獨(dú)特的思路。比如從B2B轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)可以根據(jù)以往產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的客戶訂單量來(lái)決定選品；監(jiān)控其他賣家的產(chǎn)品銷量并改善其痛點(diǎn)；與設(shè)計(jì)師等合作伙伴眾籌開模尋找潛力產(chǎn)品等。

在德國(guó)市場(chǎng)選品時(shí)需要注意避免一些常見的誤區(qū)。例如避免一些顏色偏好和文化差異等問題。家庭用品和母嬰產(chǎn)品的顏色選擇上主要偏向黑色、灰色和深藍(lán)色等較為保守的顏色。同時(shí)也要注意歐盟的各種認(rèn)證和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

亞馬遜的成長(zhǎng)不僅僅是產(chǎn)品開發(fā)和選品的過程更是不斷優(yōu)化和優(yōu)化listing的過程。賣家需要關(guān)注listing的主圖、標(biāo)題和五點(diǎn)描述等關(guān)鍵因素以獲取更高的曝光和點(diǎn)擊率。此外在運(yùn)營(yíng)過程中還需要結(jié)合自身的條件和市場(chǎng)情況選擇合適的運(yùn)營(yíng)策略比如對(duì)于低價(jià)的非核心產(chǎn)品需要慎重考慮是否需要交稅等成本問題而對(duì)于大型賣家在歐洲站的運(yùn)營(yíng)可能需要更加注重稅務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)證等方面的問題避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。在歐洲站每個(gè)國(guó)家都有自己的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)但正是這些挑戰(zhàn)為賣家?guī)?lái)了更多的市場(chǎng)份額和生存空間也為他們提供了創(chuàng)新和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說在歐洲站的成功需要賣家付出更多的努力和時(shí)間在選品運(yùn)營(yíng)策略以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)只有這樣他們才能在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中脫穎而出成為真正的贏家。以上內(nèi)容僅供參考不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。