作為華東地區(qū)的知名電商巨頭之一，遨森電商在近期備受矚目，其在2020年度成功入選了中國跨境電商“百強(qiáng)榜”。為此，我們不禁要探究一下這家公司的成長路徑。與此另一值得關(guān)注的亮點(diǎn)是遨森旗下的獨(dú)立站平臺(tái)aosom.de也在歐洲最具影響力的計(jì)算機(jī)專業(yè)雜志Computer Bild上榮獲了“Trend Shop 2021”大獎(jiǎng)。自2013年成立以來，遨森電商已經(jīng)成為年?duì)I收超數(shù)十億的跨境大賣，那么它是如何在競爭激烈的跨境市場中嶄露頭角的呢？讓我們跟隨Molly一起揭開其成功背后的故事。

遨森電子商務(wù)股份有限公司專注于電子商務(wù)領(lǐng)域，主營跨境電商出口業(yè)務(wù)。其銷售的產(chǎn)品涵蓋戶外系列、居家系列、健康休閑系列以及其他商品。公司的目標(biāo)客戶主要是歐美地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)者，銷售貨款則主要通過第三方平臺(tái)和支付工具收取。為了服務(wù)這些消費(fèi)者，遨森在美國、加拿大、英國、德國等七個(gè)國家設(shè)立了子公司，通過公司官網(wǎng)Aosom以及當(dāng)?shù)氐腁mazon、eBay等平臺(tái)銷售中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。值得一提的是，遨森的直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式都取得了不俗的成績。

根據(jù)遨森2020年度的報(bào)告，該公司的營業(yè)收入達(dá)到了34.56億元，同比增長了109.79%，凈利潤更是飆升到了2.84億，同比增長了高達(dá)1288.25%。這樣的成績背后，離不開遨森多年來的戰(zhàn)略布局和持續(xù)投入，其管理與運(yùn)營能力的不斷加強(qiáng)是增長的重要原因之一。供應(yīng)鏈的數(shù)字化運(yùn)營以及對(duì)品質(zhì)、成本和交期的把控也為公司的增長提供了強(qiáng)有力的支持。值得一提的是，其獨(dú)立站平臺(tái)通過技術(shù)投入提升了客戶體驗(yàn)，結(jié)合歐美線上零售的快速增長趨勢，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的大幅增長。

說到獨(dú)立站平臺(tái)，不得不提的是遨森旗下的aosom。該平臺(tái)的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破千萬級(jí)別，涉及的主要國家包括美國、加拿大、英法德意等。aosom主要專注于戶外生活、家居裝飾、體育用品、健康與美容等領(lǐng)域，以優(yōu)惠的價(jià)格和免費(fèi)送貨為優(yōu)質(zhì)服務(wù)特點(diǎn)。目前該平臺(tái)已經(jīng)為年終盛典做好了鋪墊，設(shè)置了黑五優(yōu)惠專區(qū)，讓購物者在黑五和圣誕節(jié)期間享受最高4折的優(yōu)惠。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，aosom的流量雖然近半年有所波動(dòng)，但總體保持穩(wěn)定。產(chǎn)品主要銷往美國，占比高達(dá)84.48%。在營銷策略方面，aosom以直接訪問為主，輔以關(guān)鍵詞搜索廣告等策略。社交媒體營銷也是其重要的推廣手段之一。未來在社交媒體營銷方面將更加注重YouTube、Facebook和Pinterest等平臺(tái)的運(yùn)營和推廣。如果您想了解更多關(guān)于獨(dú)立站的干貨和內(nèi)幕消息可以關(guān)注Molly的公眾號(hào)——Molly談獨(dú)立站進(jìn)行深入了解！免責(zé)聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或復(fù)制文章內(nèi)容至其他平臺(tái)或用于其他用途。如有需要請(qǐng)與本文觀察員聯(lián)系獲取授權(quán)。版權(quán)聲明：本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，任何個(gè)人或組織未經(jīng)許可不得擅自使用本文內(nèi)容。