亞馬遜運營是每個賣家都渴望掌握的技能，對于新手賣家而言尤其如此，希望能理清頭緒，注重細節(jié)以提升銷售額。這篇文章不僅為亞馬遜的老手賣家提供思路，也能幫助新手賣家找到方向。

許多賣家在亞馬遜上盲目跟賣一段時間后，發(fā)現(xiàn)利潤逐漸降低，甚至到最后只能以清貨的價格出售。亞馬遜是一個以單品和爆款為主導的平臺，許多排名靠前的賣家雖然店鋪產(chǎn)品不多，但產(chǎn)品利潤卻遠高于跟賣。痛定思痛后決定停止跟賣，注冊新賬號，嘗試新的運營模式。

一、選品至關重要。不要選擇過于冷門的產(chǎn)品，這樣會增加時間成本和備貨的不確定性?？煽紤]熱銷產(chǎn)品，深入分析每個類別的排名靠前的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品價格、銷量、利潤以及上架時間等。選擇適合當前操作的產(chǎn)品，并備有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這里需要強調(diào)的是，選品的重要性不言而喻，三次強調(diào)也不為過。

二、確定產(chǎn)品后，就要進行產(chǎn)品上架。建議請專業(yè)人士進行產(chǎn)品拍照、修圖等，制作有吸引力的產(chǎn)品圖和標題，借鑒銷售較好的賣家的標題和關鍵詞。產(chǎn)品最好有自己的LOGO和注冊商標，體現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，這可以在一定程度上防止跟賣。剛開始時，不要上架太多產(chǎn)品，建議一兩款即可。

三、關于FBA備貨，要根據(jù)產(chǎn)品的熱銷度來決定數(shù)量。貨物批量發(fā)送到亞馬遜倉庫時，初期不要操作大尺寸貨物，以免倉儲費和操作費負擔過重。FBA可以讓你快速擁有購物車功能，這是進行PPC廣告的必要條件。

四、擁有購物車后，要進行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，包括關鍵詞設置、PPC付費廣告、產(chǎn)品測評和站外推廣等。只有投入才有產(chǎn)出，前期的廣告和測評投入可能會比較大。

五、產(chǎn)品有一定銷量后，要繼續(xù)優(yōu)化Listing和關鍵詞，關注競爭對手的價格和銷量。同時尋找更多有優(yōu)勢的貨源，提高競爭優(yōu)勢。廣告也不能停，當排名提升后，廣告費用會相應減少。成功打造爆款會讓你的產(chǎn)品在亞馬遜上大放異彩。

本人僅操作一款產(chǎn)品兩個多月，現(xiàn)在該產(chǎn)品在大類中的排名已經(jīng)躋身前100名，月單品銷量超過4000件，銷售額達到6萬美金！以上觀點僅代表個人立場，如有侵權請聯(lián)系我們。