領(lǐng)英（LinkedIn）是一個(gè)面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，自2013年成立以來，已成為商務(wù)人士使用較多的SNS工具，尤其是有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。那么如何在領(lǐng)英上找客戶呢？

一、領(lǐng)英并非等同于在線履歷表

雖然領(lǐng)英定位為職場社交，企業(yè)在招聘時(shí)會參考個(gè)人主頁的一些信息，但千萬別把領(lǐng)英當(dāng)成簡單的在線履歷表。要想在領(lǐng)英中脫穎而出，必須展現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值和不同尋常之處。例如，你可以通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助目標(biāo)客戶達(dá)成目標(biāo)，或者分享你獨(dú)特的賣點(diǎn)，展示你做過的不平凡的事情，以及獲得客戶的表揚(yáng)等等。

無論是企業(yè)還是個(gè)人，選擇都是以價(jià)值為導(dǎo)向的。你在領(lǐng)英上的活動要能展現(xiàn)出幫助別人解決問題的能力，和提供價(jià)值的誠意。在平時(shí)，讓顧客（企業(yè)）了解你能做什么，在有需要的時(shí)候自然會想到你。

舉個(gè)例子，一個(gè)中小企業(yè)業(yè)主面臨營銷問題，看到兩種不同的領(lǐng)英主頁介紹：一種是公司CMO的介紹，另一種是以中小企業(yè)市場營銷顧問的身份展示自己提供解決方案服務(wù)。那么，這位業(yè)主會更傾向于選擇哪一種？顯然，他會更傾向于選擇后者，因?yàn)楹笳吒⒅卣故窘鉀Q問題的能力。

二、優(yōu)化個(gè)人資料

在領(lǐng)英上，有很多種方式可以引導(dǎo)流量，其中優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個(gè)人資料與熱門關(guān)鍵詞、媒體內(nèi)容等掛鉤，可以讓你更容易被找到。個(gè)人資料要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、專業(yè)性，表現(xiàn)出樂于交往的意愿。比如有清晰的相關(guān)性，方便別人能了解到更多關(guān)于你的信息；不要像淘寶賣家那樣堆疊關(guān)鍵詞，要展現(xiàn)真實(shí)的你，彰顯個(gè)人氣質(zhì)。

三、讓個(gè)人資料更吸引人

很多企業(yè)在招聘時(shí)會查看應(yīng)聘者的領(lǐng)英個(gè)人資料頁，其重要性不言而喻。在個(gè)人資料中，一般的文字信息是基本項(xiàng)，而視覺元素是加分項(xiàng)。例如照片、視頻、文章鏈接、信息圖、PPT幻燈片等視覺元素可以讓人眼前一亮。

用視覺內(nèi)容美化自己的個(gè)人資料，看起來會更有創(chuàng)造力，容易獲得好的第一印象。視覺內(nèi)容要保持定期更新，展現(xiàn)自己的積極態(tài)度。一些獲獎或表彰類的視覺資料，可以讓你的資料更充實(shí)，個(gè)人形象更生動。

四、構(gòu)建有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)

即便你的領(lǐng)英主頁有很多關(guān)注者，也未必意味著真正的人際交往。有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)意味著要將一般的連接轉(zhuǎn)化為實(shí)際的交往關(guān)系，同時(shí)在社交圈中獲得別人的認(rèn)可。

要想在領(lǐng)英中建立交際關(guān)系，方法和現(xiàn)實(shí)中的差不多。找出你關(guān)系網(wǎng)中的最有價(jià)值的人（MVPs），通過資料去了解他們的目標(biāo)、需要、價(jià)值取向和喜好等。然后你可以利用站內(nèi)私信功能、@功能等幫助他們傳播優(yōu)秀內(nèi)容。

建立有價(jià)值的社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)微妙而漫長的過程。所謂技巧看似簡單但能堅(jiān)持投入的人很少。在領(lǐng)英這種投入非常值得，如果你專注于將社交網(wǎng)絡(luò)的連接轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的人際關(guān)系，將有助于你在商業(yè)和職場上的發(fā)展。

五、玩轉(zhuǎn)@功能

微博用戶都對@功能非常熟悉。“轉(zhuǎn)發(fā)微博并@三個(gè)好友就有機(jī)會得到iPhone5S一臺”，這種情況下我們@的人一般都是好友或者僵尸粉。在領(lǐng)英上，如果想和陌生人建立穩(wěn)定的連接關(guān)系就要學(xué)會正確使用@功能表示關(guān)心和在意對方。

如何使用@功能呢？首先要建立在了解對方的基礎(chǔ)上比如對方喜歡什么內(nèi)容然后有針對性地進(jìn)行@操作同時(shí)要根據(jù)對方的反應(yīng)做出調(diào)整避免過度使用以免被視為騷擾。

六、貢獻(xiàn)有價(jià)值的小組討論

在領(lǐng)英的小組討論中也要遵循內(nèi)容營銷的信條即通過有質(zhì)量的內(nèi)容向潛在顧客傳遞價(jià)值。對于營銷者來說通過討論組可以了解信息接觸到潛在顧客顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集花很少精力就能獲得積極的回應(yīng)引發(fā)積極的話題討論這種潛在的資源非常有價(jià)值。

七、專注小團(tuán)體避免廣泛撒網(wǎng)

在領(lǐng)英的小組討論中如果你是一般人還沒有什么網(wǎng)絡(luò)影響力那更應(yīng)該專注于所屬的行業(yè)在擅長的、想學(xué)習(xí)的領(lǐng)域慢慢積累加強(qiáng)自己在某些話題上的優(yōu)勢和威信也方便和討論小組中的一些人建立穩(wěn)定關(guān)系。

無論是哪個(gè)社交媒體能親密交流的人來來去去就那幾個(gè)有時(shí)候?qū)Ｗ⒂诤鸵恍〈槿烁愫藐P(guān)系比廣泛撒網(wǎng)有效得多特別是在領(lǐng)英小組討論中越專注個(gè)人在小組中的威信越高當(dāng)別人搜索到你所在的小組時(shí)就越容易關(guān)注到你認(rèn)可你的權(quán)威。

八、利用好領(lǐng)英的推廣功能

領(lǐng)英的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能其好處有三條：首先受眾范圍小而精；其次是推廣工具完善方便定位用戶群體；最后是效果度量指標(biāo)可視化。 職場人士的時(shí)間本來就寶貴如果推廣內(nèi)容空洞爛俗很容易產(chǎn)生反感只有干貨才能吸引用戶停留。雖然長期經(jīng)營干貨需要時(shí)間和精力但回報(bào)是值得的企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得好印象和高威信品牌也更容易受到青睞。九、深化關(guān)系優(yōu)于簡單連接

對于企業(yè)來說，關(guān)系的建立，在LinkedIn等社交平臺上具有深遠(yuǎn)的重要性。這不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)面對的是一般個(gè)人用戶，更因?yàn)榭赡苓€涉及到一些潛在的合作伙伴、供應(yīng)商的管理人員等重要關(guān)系群體。關(guān)系不僅僅是簡單的連接，更多的是情感上的互動與聯(lián)系。

這種關(guān)系主要體現(xiàn)在對客戶的情感化管理上。例如，哪些人訪問了您的企業(yè)主頁，他們分享了哪些內(nèi)容，對于分享的內(nèi)容他們又有什么樣的反饋。這些都是企業(yè)與用戶建立關(guān)系的基石（即深入了解用戶需求）。在建立了基礎(chǔ)的連接之后，企業(yè)更應(yīng)關(guān)注的是如何深化這種關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)作為一個(gè)問題的解決者出現(xiàn)，而不是單純的產(chǎn)品的推銷者。這意味著，企業(yè)需要更多地提供有價(jià)值的建議，而不是頻繁地進(jìn)行廣告宣傳。這樣不僅能彰顯企業(yè)的價(jià)值，還能讓合作伙伴、潛在客戶等看到企業(yè)的專業(yè)性和責(zé)任感。

企業(yè)需要主動去了解和維護(hù)這些關(guān)系。比如，定期地回顧和更新，主動提供定制化的服務(wù)或解決方案，這都會使得企業(yè)和用戶之間的關(guān)系更加緊密。要知道，關(guān)系的發(fā)展需要雙方的共同努力和維持。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或立場的觀點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)和個(gè)體在處理關(guān)系時(shí)，都應(yīng)根據(jù)自身的情況和需求來制定合適的策略。