什么是eBay listing呢？簡單來說，就是賣家在eBay平臺(tái)上架的產(chǎn)品展示。當(dāng)賣家從廠家獲取產(chǎn)品資料后，需要對商品進(jìn)行一系列的優(yōu)化，包括標(biāo)題、描述、核心關(guān)鍵詞、圖片等。

那么如何優(yōu)化eBay listing呢？

一、類別優(yōu)化

選擇正確的分類或增加第二類別能提高產(chǎn)品曝光度。錯(cuò)誤的分類選擇可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品曝光度降低。

二、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的選擇。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵。如果關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，就無法吸引點(diǎn)擊。在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，一定要利用eBay推薦的關(guān)鍵詞，并將其與產(chǎn)品特性結(jié)合。由于不同客戶端顯示的產(chǎn)品標(biāo)題長度不一，建議賣家合理利用80個(gè)字符，將最重要的關(guān)鍵詞放在前55甚至35個(gè)字符中。對于流量和銷量較低的listing，可以嘗試使用長尾詞增加搜索量；而對于流量和銷量適中的listing，可以選擇轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞?？梢允褂酶睒?biāo)題來補(bǔ)充無法放入主標(biāo)題的賣點(diǎn)。

三、圖片優(yōu)化

精美的圖片不僅能提高曝光度、點(diǎn)擊率，還能增加轉(zhuǎn)化率。圖片的基本要求包括像素在800/1000之間，正方形，最大不超過7MB。圖片應(yīng)無邊框、底紋及插圖，盡量使用純色背景，避免模糊、抖動(dòng)的圖片。產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片的80%以上，并盡量使用滿12張免費(fèi)圖片。在此基礎(chǔ)上，可以增加內(nèi)部構(gòu)造圖、對比圖、效果圖和尺寸圖等來進(jìn)一步優(yōu)化。

四、產(chǎn)品屬性

完善產(chǎn)品屬性能提高搜索曝光率和轉(zhuǎn)化率。完整的Item Specifics能減少售前問題，優(yōu)化移動(dòng)端體驗(yàn)，使listing更好地展示在目標(biāo)客戶面前。

五、描述優(yōu)化

生動(dòng)的產(chǎn)品描述和戳中用戶痛點(diǎn)的文案是影響銷量的重要因素。描述優(yōu)化可以從以下方面著手：使用模板使listing更美觀；展示品牌和logo；添加公司廣告語并置于listing頂部；提供更多大尺寸圖片；列點(diǎn)說明產(chǎn)品的好處；清晰簡潔地講述規(guī)則如付款、運(yùn)輸、退換貨等；提供保障如退款退貨政策；展示客戶評價(jià)等。

影響Listing排名的還有店鋪表現(xiàn)、退換貨服務(wù)、收件與運(yùn)費(fèi)、刊登方式、訂單處理時(shí)間、產(chǎn)品所在地和運(yùn)輸時(shí)效等方面。

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