一、判斷當(dāng)前推廣關(guān)鍵詞流量的充足性

如何判斷目前推廣中的關(guān)鍵詞流量是否足夠呢？我們需要細(xì)化問題，了解哪些商品獲得了關(guān)鍵詞的大部分點擊，以及具體是多少個商品。以汽車后座狗狗坐墊產(chǎn)品為例，我們選擇關(guān)鍵詞“back seat pet cover for dogs”進(jìn)行分析。

通過商機(jī)探測器搜索該關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的細(xì)分類目。細(xì)分類目是特定買家需求的一系列搜索詞和商品。當(dāng)買家搜索時，亞馬遜會根據(jù)需求將搜索詞與購物需求結(jié)合。進(jìn)入細(xì)分類目后，我們可以看到哪些商品的點擊量最高，以及每個商品的點擊份額。計算排名前60%的商品數(shù)量，了解關(guān)鍵詞的點擊競爭情況。

二、與競品流量詞的差距分析

要判斷與競品在流量詞方面的差距，我們可以使用極目數(shù)據(jù)的產(chǎn)品挖掘功能，找到相似競品。通過選擇相似度高的產(chǎn)品，反查其關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。使用vlookup可以快速找出哪些關(guān)鍵詞是競品有的而我們沒有的。

三、拓展廣告類型和組合

除了關(guān)鍵詞流量，亞馬遜站內(nèi)流量還包括關(guān)聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量和排名榜單流量等。要想實現(xiàn)流量的增量，需要多點開花，不僅僅依賴關(guān)鍵詞流量。

關(guān)聯(lián)流量是通過系統(tǒng)推薦功能引導(dǎo)顧客到賣家的其他相關(guān)產(chǎn)品頁面。這種推薦基于顧客的購物習(xí)慣和購買歷史。為了人為控制關(guān)聯(lián)流量，可以使用亞馬遜的商品定位廣告。

賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜的促銷活動信息，根據(jù)自家產(chǎn)品情況選擇合適的活動參與方式，以最大化利用活動流量。如優(yōu)惠券、prime折扣秒殺等都是有效的促銷手段。

通過對關(guān)鍵詞流量的判斷、與競品流量詞的差距分析以及拓展廣告類型和組合，可以有效實現(xiàn)推廣過程中的流量增長。希望閱讀本文后，大家對于如何實現(xiàn)流量的增量有一定的思路。

（來源：原創(chuàng)文章）

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