近年來(lái)，亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。面對(duì)老品利潤(rùn)空間受擠壓、新品難以獲取流量、獲客成本攀升等問(wèn)題，亞馬遜運(yùn)營(yíng)們不得不尋求有效的清貨策略。

當(dāng)價(jià)格已低至谷底，卻依然銷售不暢時(shí)，我們應(yīng)該如何行動(dòng)？針對(duì)非新品期的產(chǎn)品，廣告成本居高不下，不開(kāi)廣告無(wú)單可出，開(kāi)了廣告又虧損更多。面臨清貨問(wèn)題時(shí)，我們需要制定多個(gè)方案，從成本較低、易于操作的部分開(kāi)始嘗試，努力為最好的結(jié)果拼搏。

在制定清貨方案前，我們需要了解以下幾點(diǎn)：

1. 當(dāng)產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間銷量不佳、排名過(guò)低時(shí)，即使進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整也可能效果不佳。

2. 亞馬遜流量較往年有所下降，賣家數(shù)量卻大幅增加，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3. 亞馬遜對(duì)新品的流量扶持減少，培養(yǎng)新listing的成本上升，效果下降。

4. 清貨流程中，最好的結(jié)果是盤活listing，從虧損到平本再到產(chǎn)生利潤(rùn)。

5. 最壞的結(jié)果可能是即使降價(jià)也無(wú)人問(wèn)津，庫(kù)存積壓，只能超低價(jià)清倉(cāng)甚至棄貨。

接下來(lái)是幾個(gè)可行的清貨方案：

方案一：盤活現(xiàn)有Listing。全面優(yōu)化listing，包括標(biāo)題、搜索詞、五點(diǎn)描述、圖片、視頻等。降價(jià)至有競(jìng)爭(zhēng)力水平，開(kāi)啟CPC廣告組合拳，試跑10天左右觀察效果。推出折扣優(yōu)惠券和社交媒體促銷代碼。預(yù)計(jì)產(chǎn)生的費(fèi)用包括每日廣告費(fèi)和促銷庫(kù)存貨值。該方案的邏輯是通過(guò)優(yōu)化和精準(zhǔn)廣告引流，激活現(xiàn)有l(wèi)isting。

方案二：移倉(cāng)換標(biāo)，培養(yǎng)新Listing。如方案一無(wú)效，將部分庫(kù)存移倉(cāng)換標(biāo)并創(chuàng)建新的listing。預(yù)計(jì)費(fèi)用包括亞馬遜移除庫(kù)存、海外倉(cāng)收貨換標(biāo)等費(fèi)用。新listing到貨后，重復(fù)盤活操作。

方案三：讓服務(wù)商翻新listing。此方案與移倉(cāng)換標(biāo)類似，但可能會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，如review全部消失和對(duì)賬號(hào)的潛在影響。費(fèi)用約為500-800人民幣/條listing。

方案四：大折扣虧本甩貨。如其他方案無(wú)效且?guī)齑孑^多，可考慮大幅折扣甩貨。通過(guò)開(kāi)大額優(yōu)惠券和社交媒體甩貨活動(dòng)來(lái)清貨。但需留意旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)問(wèn)題。

方案五：棄貨。如以上方案均無(wú)效且長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將成為負(fù)擔(dān)，可考慮棄貨。使用亞馬遜的批量清貨計(jì)劃，減少棄貨費(fèi)用并獲得部分貨款。

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