要在跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，除了擁有高質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品外，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力也是賣(mài)家取得成功的關(guān)鍵之一。站外營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有深遠(yuǎn)的意義，無(wú)論是推動(dòng)一時(shí)爆款的流量，還是打造長(zhǎng)久的品牌影響力。那么，在進(jìn)行亞馬遜站外引流之前，賣(mài)家們應(yīng)該做好哪些基本準(zhǔn)備呢？在第34期扒點(diǎn)干貨中，嘉賓Apollo分享了他的經(jīng)驗(yàn)，以下是分享內(nèi)容的第二部分整理。

站外營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作：

1. 穩(wěn)定的國(guó)外網(wǎng)站工具路由器/VPN。

2. Gmail、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和Youtube的賬戶。

3. 對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家的手機(jī)號(hào)碼（用于注冊(cè)，同時(shí)需要美國(guó)IP）。

4. 專業(yè)的推送軟文、圖片、視頻。

關(guān)于為什么需要對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家的手機(jī)號(hào)，Apollo解釋道，因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)根據(jù)用戶注冊(cè)的國(guó)家手機(jī)號(hào)進(jìn)行消息推送。使用美國(guó)手機(jī)注冊(cè)的話，推送的內(nèi)容會(huì)針對(duì)美國(guó)用戶。建議使用美國(guó)的IP，因?yàn)檫@樣他們會(huì)根據(jù)所在IP推送相關(guān)的消息。

在獨(dú)立站點(diǎn)工具推薦方面，Apollo介紹了一些網(wǎng)站。他表示，這些網(wǎng)站在關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)查等方面都能提供很大的幫助。這些網(wǎng)站包括Google Adwords、Google Analytics、Google Search Console、Google Trends等。還有Google Business（類(lèi)似百度口碑）、hotjar（可以追蹤用戶在獨(dú)立網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)和痕跡）、Simply Measured（可以衡量社交平臺(tái)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)）。

在Deals站點(diǎn)方面，Apollo羅列了一些英國(guó)的Deals站點(diǎn)，如、vouchercodes.co.uk等。也列舉了一些美國(guó)的Deals站點(diǎn)，如等。

Apollo指出，有些賣(mài)家在Deals站點(diǎn)上遇到了帖子被刪除的情況。他判斷這可能是因?yàn)檫M(jìn)入了網(wǎng)站的黑名單。如果Deal無(wú)法帶來(lái)流量，可能會(huì)被判定為負(fù)流量而被平臺(tái)刪除。賣(mài)家操縱點(diǎn)贊的行為也可能會(huì)被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并不建議這樣做。

在運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該結(jié)合熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。Apollo分享了Anker在Facebook上開(kāi)展情人節(jié)活動(dòng)的例子。通過(guò)尋找海外網(wǎng)紅做產(chǎn)品測(cè)評(píng)也是常見(jiàn)的推廣方式。如果你的產(chǎn)品真的很好，那么效益會(huì)越來(lái)越好。賣(mài)家可以根據(jù)自身的關(guān)鍵詞去查找國(guó)外的視頻，結(jié)合熱點(diǎn)制作自己的視頻，例如利用情人節(jié)等節(jié)日或者姚明退役等事件。

需要注意的是，在Youtube上有很多專門(mén)做產(chǎn)品測(cè)評(píng)的紅人，他們可能會(huì)用各種方式評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品足夠好，他們會(huì)大力推薦；但如果產(chǎn)品不好，他們可能會(huì)直言不諱地吐槽。在與這些紅人合作時(shí)，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：涂開(kāi)基）