探究亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷售背后的因素

亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷售現(xiàn)象的背后隱藏著眾多因素。雖然亞馬遜官方并未公開明確的因素，但我們可以結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和評估結(jié)果來進(jìn)行總結(jié)。

一、與亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵因素

盡管導(dǎo)致廣告關(guān)聯(lián)效應(yīng)的具體因素并非絕對，但以下是與亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)最為常見的因素：

1. 潛力銷售：歸因邏輯之外的銷售額。

2. 加購未付款的商品：消費(fèi)者將商品加入購物車但并未完成購買。

3. 保存訂閱的商品：消費(fèi)者選擇保存未來可能購買的商品。

4. 愿望清單商品：消費(fèi)者在亞馬遜上創(chuàng)建的愿望清單及其他類似清單。

5. 亞馬遜再營銷：針對未購買商品的消費(fèi)者進(jìn)行的再次展示。

6. 購買曝光轉(zhuǎn)化點(diǎn)：消費(fèi)者在購買決策前需要的多次曝光。

7. BSR驅(qū)動：商品在亞馬遜的排名提升帶來的自然流量增長。

8. 客戶的LTV：客戶的終身價(jià)值及復(fù)購的重要性。

9. 品牌搜索的重要性：品牌詞搜索帶來的銷售機(jī)會。

10. 多渠道平行曝光：在多個(gè)渠道上展示商品以增加品牌收入。

二、深入分析各因素

1. 潛力銷售：購物車流程中的巨大銷售潛力。

2. 加購未付款的商品：多種原因?qū)е碌南M(fèi)者暫時(shí)保存商品。

3. 保存訂閱的商品：作為未來購買目標(biāo)的保存項(xiàng)。

4. 愿望清單商品：消費(fèi)者的個(gè)性化商品池，轉(zhuǎn)化潛力巨大。

5. 亞馬遜再營銷：算法將未購買的商品再次展示給消費(fèi)者。

6. 購買曝光轉(zhuǎn)化點(diǎn)：消費(fèi)者購買前需要多次曝光的邏輯。

7. BSR驅(qū)動：排名提升帶來更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會。

8. 客戶的LTV：復(fù)購是品牌利潤的核心，廣告可提醒復(fù)購。

9. 品牌搜索的重要性：品牌詞搜索往往帶來銷售機(jī)會。

10. 多渠道平行曝光：確保商品在多個(gè)渠道上均可被發(fā)現(xiàn)。

三、評估計(jì)算亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的困難性

計(jì)算所有因素的增量非常困難，因?yàn)閬嗰R遜沒有提供關(guān)于歸因邏輯以外的銷售額或時(shí)間百分比的明確數(shù)據(jù)。盡管無法精確計(jì)算，但我們可以通過觀察BSR和頁面排名以及一段時(shí)間內(nèi)的銷售額來估算關(guān)聯(lián)銷售的效果。但真正的效果需要長時(shí)間的數(shù)據(jù)記錄和計(jì)算。我們無法推測站內(nèi)或不同渠道的比價(jià)消費(fèi)者數(shù)量及購買意圖變化，但可以直觀地感受到所有這些因素都在起作用，并會提高廣告的整體效益。

四、實(shí)踐計(jì)算亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的方法

雖然無法明確記錄并計(jì)算關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)據(jù)，但我們可以提出一些有效假設(shè)并進(jìn)行實(shí)踐統(tǒng)計(jì)。例如，價(jià)格較高的商品從廣告中獲得的關(guān)聯(lián)收益可能更大。成長階段或產(chǎn)品生命周期早期階段的產(chǎn)品和品牌可能在短期內(nèi)獲得更大的關(guān)聯(lián)。我們可以通過關(guān)閉廣告一段時(shí)間來觀察銷售收入的變化，以此來估算廣告的效果。我們還可以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證各種假設(shè)，比如調(diào)整廣告策略、改變商品價(jià)格等，以找到最有效的提高關(guān)聯(lián)銷售的方法。在進(jìn)行實(shí)踐時(shí)，我們需要不斷試錯并調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。同時(shí)也要注意收集和分析數(shù)據(jù)以便更好地了解消費(fèi)者的行為和需求從而優(yōu)化我們的廣告策略提高廣告效果并最終提升整體銷售業(yè)績總之想要深入了解并優(yōu)化亞馬遜廣告的關(guān)聯(lián)銷售需要我們持續(xù)努力不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐以期達(dá)到最佳效果

（來源：A-跨境洞察）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表電商研究立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意認(rèn)可。