更多電商創(chuàng)業(yè)故事：從監(jiān)獄里走出的電商家到億萬(wàn)收購(gòu)的利基市場(chǎng)品牌

你是否想要開(kāi)始自己的電商業(yè)務(wù)，卻被某些限制擋住了去路？你是否在猶豫，是否應(yīng)該加入這場(chǎng)電商浪潮？如果是，那么下面這些令人難以置信的電商成功故事可能會(huì)給你的決定帶來(lái)一些激勵(lì)。

1. 從監(jiān)獄里走出的電商家：Robert Nava——National Parks Depot

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的最大好處之一是，不管你是誰(shuí)，或者在過(guò)去你做了什么，這些都不重要。重要的是，你在進(jìn)入了自己所選擇的行業(yè)后做了什么。

Robert Nava，從11歲到27歲，將他的大部分時(shí)間花在了監(jiān)獄里。作為一個(gè)前罪犯，他在2007年從加州監(jiān)獄釋放后，內(nèi)心深處的渴望是重新獲得別人的認(rèn)可。這也促使了他去嘗試多個(gè)商業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在經(jīng)過(guò)多次失敗后，他終于靠National Parks Depot取得了成功，這是一個(gè)銷售戶外裝備的大型電商網(wǎng)站。當(dāng)他的家庭只能勉強(qiáng)維持生計(jì)時(shí)，他嘗試通過(guò)一個(gè)普通的Facebook頁(yè)面進(jìn)行在線銷售。后來(lái)，通過(guò)銷售定制襯衫并發(fā)布世界各地國(guó)家公園的照片，Nava逐漸在社媒上建立起了他的知名度。他還嘗試通過(guò)代發(fā)貨來(lái)銷售他沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品。

最初Nava沒(méi)有足夠的Faceboo絲數(shù)，所以他決定使用Facebook的廣告進(jìn)行推廣。當(dāng)時(shí)他的財(cái)務(wù)狀況處于谷底（事實(shí)上，他甚至付不起房租），所以他決定從一個(gè)非常低的預(yù)算開(kāi)始。他花了60美元購(gòu)買了一個(gè)付費(fèi)廣告，然后等著看他能得到多少回報(bào)。令他吃驚的是，這個(gè)60美元的廣告讓他在第一天就獲得了1000美元的銷售額。然后，他在第二天又增加了預(yù)算，這讓他的銷售額幾乎翻了一番。通過(guò)重復(fù)并優(yōu)化策略，他的生意在一個(gè)月內(nèi)飛速增長(zhǎng)。

2. 通過(guò)媒體宣傳讓銷量增長(zhǎng)了2200%：Morgen Newman & Casey Elsass——mixedMade

當(dāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者被困在產(chǎn)品研發(fā)階段時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)使用以下三個(gè)步驟來(lái)幫助他們走出這個(gè)泥潭：步驟1：認(rèn)識(shí)到受眾的問(wèn)題；步驟2：尋找現(xiàn)有的解決方案；步驟3：創(chuàng)造一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)得多的產(chǎn)品。企業(yè)家Morgen Newman和Casey Elsass就證明了一點(diǎn)，有時(shí)候，一個(gè)賣得好的產(chǎn)品創(chuàng)意不見(jiàn)得需要如何深入挖掘。他們只是通過(guò)將辣椒粉與蜂蜜混合，然后給產(chǎn)品取了一個(gè)品牌名——mixedMade后，就在10個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了170000美元的銷售額。今天，Newman和Elsass的公司現(xiàn)在被稱為Bushwick Kitchen。MixedMade能成功，很大一部分原因是由于他們廣泛的媒體宣傳，這直接導(dǎo)致他們的銷量增長(zhǎng)了2200%。

3. “貪多嚼不爛”的教訓(xùn)：Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了無(wú)計(jì)劃增長(zhǎng)的危險(xiǎn)，現(xiàn)在是時(shí)候強(qiáng)調(diào)緩慢、穩(wěn)定增長(zhǎng)的價(jià)值了。Andy Dunn就從他的網(wǎng)上服裝商店Bonobos學(xué)到了這個(gè)慘痛教訓(xùn)。為了更快的增長(zhǎng)，公司提供了高達(dá)60%的優(yōu)惠，并依靠大量媒體推廣的方式來(lái)獲得潛在受眾。這是一個(gè)很有用的方式，但事實(shí)是，他們的網(wǎng)站無(wú)法容納日益增加的流量。這最終導(dǎo)致了大量的消費(fèi)者投訴，并迫使他們暫時(shí)關(guān)閉網(wǎng)站，直到問(wèn)題得到解決。這個(gè)故事的寓意很簡(jiǎn)單：貪多嚼不爛。在你的營(yíng)銷活動(dòng)將大大增加你網(wǎng)站的流量之前，請(qǐng)確保你的網(wǎng)站可以應(yīng)付流量的增加，而且你有能力將你的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為銷售——不僅僅要確保你的供應(yīng)能夠持續(xù)，還要通過(guò)升級(jí)你的虛擬主機(jī)解決方案。

4. 是社區(qū)，同時(shí)也是電商網(wǎng)站：Jake Nickell – Threadless

作為一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)家，在新技術(shù)方面，你需要有一種適應(yīng)性思維。這就是T恤電商品牌Threadless創(chuàng)始人Jake Nickell的秘密。在一次采訪中，Nickell透露，他是第一千五百個(gè)在Twitter上注冊(cè)的用戶。他還聲稱，Threadless是首批在Instagram上吸引數(shù)十萬(wàn)粉絲的品牌之一。這一切都始于Nickell和其搭檔Jacob DeHart，在一個(gè)名為的網(wǎng)站上推出了T恤設(shè)計(jì)競(jìng)賽。兩人鼓勵(lì)其他用戶通過(guò)網(wǎng)站分享他們的設(shè)計(jì)，印刷出最好的作品，然后出售襯衫以獲得利潤(rùn)。由于他們的這個(gè)過(guò)程是如此的簡(jiǎn)單和容易復(fù)制，于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出來(lái)后，就推出了一個(gè)官方的Threadless網(wǎng)站。在獨(dú)立藝術(shù)家提交他們的T恤設(shè)計(jì)之后，由人們決定哪一個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)站印刷和銷售。最初的設(shè)計(jì)師可以從每次銷售中賺取傭金。換句話說(shuō)，Threadless并不是普通的電商商店。它還是一個(gè)社區(qū)型的網(wǎng)站，拉進(jìn)了藝術(shù)家和消費(fèi)者之間的距離。盡管如此，電商企業(yè)家還是可以從他們的成功中學(xué)到一些東西。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，你就需要警惕新的趨勢(shì)和技術(shù)。例如，針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化你的電商網(wǎng)站，這是一種利用當(dāng)前手機(jī)、平板電腦統(tǒng)治地位的好方法。你也應(yīng)該給予你受眾發(fā)聲的機(jī)會(huì)，讓他們幫你塑造品牌身份。Threadless把這點(diǎn)當(dāng)做其平臺(tái)的核心部分，而其他的電商公司也可以這樣做，只要你能對(duì)客戶的評(píng)論和反饋持開(kāi)放態(tài)度。

5. 在利基市場(chǎng)找到自己的獨(dú)特定位：Michael Dubin——Dollar Shave Club

我們深知，每一次親歷的成功故事都能為我們注入源源不斷的動(dòng)力，激發(fā)我們將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的決心。

您是否擁有一段引人入勝的電商成功經(jīng)歷，希望與我們一同分享？若是如此，請(qǐng)您在以下的留言區(qū)域留下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓更多的人從中得到鼓舞和啟發(fā)。我們期待著您的分享，也期待著這個(gè)故事的傳播能夠?yàn)楦嗳藥?lái)動(dòng)力。（改編/星光網(wǎng)瞭望 江河潤(rùn)澤）