更多電商創(chuàng)業(yè)故事：從監(jiān)獄里走出的電商家到億萬收購的利基市場品牌

你是否想要開始自己的電商業(yè)務(wù)，卻被某些限制擋住了去路？你是否在猶豫，是否應(yīng)該加入這場電商浪潮？如果是，那么下面這些令人難以置信的電商成功故事可能會給你的決定帶來一些激勵。

1. 從監(jiān)獄里走出的電商家：Robert Nava——National Parks Depot

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的最大好處之一是，不管你是誰，或者在過去你做了什么，這些都不重要。重要的是，你在進(jìn)入了自己所選擇的行業(yè)后做了什么。

Robert Nava，從11歲到27歲，將他的大部分時間花在了監(jiān)獄里。作為一個前罪犯，他在2007年從加州監(jiān)獄釋放后，內(nèi)心深處的渴望是重新獲得別人的認(rèn)可。這也促使了他去嘗試多個商業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在經(jīng)過多次失敗后，他終于靠National Parks Depot取得了成功，這是一個銷售戶外裝備的大型電商網(wǎng)站。當(dāng)他的家庭只能勉強(qiáng)維持生計(jì)時，他嘗試通過一個普通的Facebook頁面進(jìn)行在線銷售。后來，通過銷售定制襯衫并發(fā)布世界各地國家公園的照片，Nava逐漸在社媒上建立起了他的知名度。他還嘗試通過代發(fā)貨來銷售他沒有接觸過的產(chǎn)品。

最初Nava沒有足夠的Faceboo絲數(shù)，所以他決定使用Facebook的廣告進(jìn)行推廣。當(dāng)時他的財(cái)務(wù)狀況處于谷底（事實(shí)上，他甚至付不起房租），所以他決定從一個非常低的預(yù)算開始。他花了60美元購買了一個付費(fèi)廣告，然后等著看他能得到多少回報(bào)。令他吃驚的是，這個60美元的廣告讓他在第一天就獲得了1000美元的銷售額。然后，他在第二天又增加了預(yù)算，這讓他的銷售額幾乎翻了一番。通過重復(fù)并優(yōu)化策略，他的生意在一個月內(nèi)飛速增長。

2. 通過媒體宣傳讓銷量增長了2200%：Morgen Newman & Casey Elsass——mixedMade

當(dāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者被困在產(chǎn)品研發(fā)階段時，他們經(jīng)常會使用以下三個步驟來幫助他們走出這個泥潭：步驟1：認(rèn)識到受眾的問題；步驟2：尋找現(xiàn)有的解決方案；步驟3：創(chuàng)造一個比競爭對手強(qiáng)得多的產(chǎn)品。企業(yè)家Morgen Newman和Casey Elsass就證明了一點(diǎn)，有時候，一個賣得好的產(chǎn)品創(chuàng)意不見得需要如何深入挖掘。他們只是通過將辣椒粉與蜂蜜混合，然后給產(chǎn)品取了一個品牌名——mixedMade后，就在10個月內(nèi)產(chǎn)生了170000美元的銷售額。今天，Newman和Elsass的公司現(xiàn)在被稱為Bushwick Kitchen。MixedMade能成功，很大一部分原因是由于他們廣泛的媒體宣傳，這直接導(dǎo)致他們的銷量增長了2200%。

3. “貪多嚼不爛”的教訓(xùn)：Andy Dunn——Bonobos

既然你知道了無計(jì)劃增長的危險，現(xiàn)在是時候強(qiáng)調(diào)緩慢、穩(wěn)定增長的價值了。Andy Dunn就從他的網(wǎng)上服裝商店Bonobos學(xué)到了這個慘痛教訓(xùn)。為了更快的增長，公司提供了高達(dá)60%的優(yōu)惠，并依靠大量媒體推廣的方式來獲得潛在受眾。這是一個很有用的方式，但事實(shí)是，他們的網(wǎng)站無法容納日益增加的流量。這最終導(dǎo)致了大量的消費(fèi)者投訴，并迫使他們暫時關(guān)閉網(wǎng)站，直到問題得到解決。這個故事的寓意很簡單：貪多嚼不爛。在你的營銷活動將大大增加你網(wǎng)站的流量之前，請確保你的網(wǎng)站可以應(yīng)付流量的增加，而且你有能力將你的網(wǎng)絡(luò)訪問者轉(zhuǎn)化為銷售——不僅僅要確保你的供應(yīng)能夠持續(xù)，還要通過升級你的虛擬主機(jī)解決方案。

4. 是社區(qū)，同時也是電商網(wǎng)站：Jake Nickell – Threadless

作為一個新時代的企業(yè)家，在新技術(shù)方面，你需要有一種適應(yīng)性思維。這就是T恤電商品牌Threadless創(chuàng)始人Jake Nickell的秘密。在一次采訪中，Nickell透露，他是第一千五百個在Twitter上注冊的用戶。他還聲稱，Threadless是首批在Instagram上吸引數(shù)十萬粉絲的品牌之一。這一切都始于Nickell和其搭檔Jacob DeHart，在一個名為的網(wǎng)站上推出了T恤設(shè)計(jì)競賽。兩人鼓勵其他用戶通過網(wǎng)站分享他們的設(shè)計(jì)，印刷出最好的作品，然后出售襯衫以獲得利潤。由于他們的這個過程是如此的簡單和容易復(fù)制，于是Nickell和DeHart在第一批T恤被印出來后，就推出了一個官方的Threadless網(wǎng)站。在獨(dú)立藝術(shù)家提交他們的T恤設(shè)計(jì)之后，由人們決定哪一個可以通過網(wǎng)站印刷和銷售。最初的設(shè)計(jì)師可以從每次銷售中賺取傭金。換句話說，Threadless并不是普通的電商商店。它還是一個社區(qū)型的網(wǎng)站，拉進(jìn)了藝術(shù)家和消費(fèi)者之間的距離。盡管如此，電商企業(yè)家還是可以從他們的成功中學(xué)到一些東西。如果你想在競爭中領(lǐng)先，你就需要警惕新的趨勢和技術(shù)。例如，針對移動設(shè)備優(yōu)化你的電商網(wǎng)站，這是一種利用當(dāng)前手機(jī)、平板電腦統(tǒng)治地位的好方法。你也應(yīng)該給予你受眾發(fā)聲的機(jī)會，讓他們幫你塑造品牌身份。Threadless把這點(diǎn)當(dāng)做其平臺的核心部分，而其他的電商公司也可以這樣做，只要你能對客戶的評論和反饋持開放態(tài)度。

5. 在利基市場找到自己的獨(dú)特定位：Michael Dubin——Dollar Shave Club

我們深知，每一次親歷的成功故事都能為我們注入源源不斷的動力，激發(fā)我們將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的決心。

您是否擁有一段引人入勝的電商成功經(jīng)歷，希望與我們一同分享？若是如此，請您在以下的留言區(qū)域留下您的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓更多的人從中得到鼓舞和啟發(fā)。我們期待著您的分享，也期待著這個故事的傳播能夠?yàn)楦嗳藥韯恿?。（改?星光網(wǎng)瞭望 江河潤澤）