對(duì)于剛剛起步的亞馬遜跨境電商新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常常會(huì)遇到如何選品、如何關(guān)注店鋪運(yùn)營(yíng)后臺(tái)數(shù)據(jù)等核心問(wèn)題。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首批產(chǎn)品的選擇往往是一大難題。亞馬遜的賣(mài)家服務(wù)條款中有許多受限產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要賣(mài)家提供額外的產(chǎn)品信息并經(jīng)過(guò)審核。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選品的第一步應(yīng)該是選擇那些不需要審核或者審核流程相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

以下是針對(duì)亞馬遜選品的七個(gè)實(shí)用方法和后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注的七個(gè)重點(diǎn)，希望能給新手賣(mài)家一些啟示和幫助：

一、亞馬遜選品七大方法：

1. 關(guān)注亞馬遜的Top榜單和細(xì)分類(lèi)目BSR榜單中評(píng)論少于100的產(chǎn)品，特別是New Release榜單前十的產(chǎn)品評(píng)論。

2. 及時(shí)跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪的新產(chǎn)品，尋找潛力產(chǎn)品。

3. 分析展會(huì)和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，了解其在亞馬遜上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

4. 關(guān)注國(guó)外社交媒體平臺(tái)如Facebook和Pinterest上的流行趨勢(shì)。

5. 若錯(cuò)過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的上架時(shí)機(jī)，可考慮其配件、周邊或搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

6. 選擇單價(jià)在10美金至50美金之間、重量輕、體積小的產(chǎn)品作為選品目標(biāo)。

7. 利用賣(mài)家精靈、Helium10等工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品分析。

二、亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)七大關(guān)注點(diǎn)：

1. 維護(hù)產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)價(jià)，低于四星的評(píng)價(jià)可能對(duì)銷(xiāo)售量產(chǎn)生較大影響。

2. 監(jiān)控產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量及最新評(píng)論，控制好評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。

3. 關(guān)注產(chǎn)品的大小類(lèi)目BSR排名、訂單量和轉(zhuǎn)化率，確保轉(zhuǎn)化率維持在約20%。

4. 通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

5. 監(jiān)控廣告的單量、花費(fèi)和ACOS，優(yōu)化廣告策略并用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing。

6. 跟進(jìn)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括在倉(cāng)和在途的產(chǎn)品數(shù)量以及補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等。

7. 檢查L(zhǎng)isting的其他指標(biāo)，如是否遭跟賣(mài)、圖片是否被篡改等。這些信息對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要。每位賣(mài)家都有自己的選品方法和運(yùn)營(yíng)技巧，這些方法只是為新手賣(mài)家提供一些基本的運(yùn)營(yíng)技巧，希望能為大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助。需要注意的是，這些方法并非一成不變，應(yīng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況靈活調(diào)整。最后感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來(lái)源：跨境電商干貨集結(jié)及Amy聊跨境）