近期，一些客戶(hù)向我們咨詢(xún)關(guān)于亞馬遜的“贊助產(chǎn)品”廣告程序與其產(chǎn)品廣告之間的差異。兩者是否都是為了使您的產(chǎn)品成為焦點(diǎn)呢？

為了澄清混淆，這兩者實(shí)際上是兩個(gè)完全不同的項(xiàng)目。亞馬遜產(chǎn)品廣告允許賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上為自己的產(chǎn)品做廣告，并引導(dǎo)客戶(hù)到自己的網(wǎng)站完成交易。而亞馬遜新推出的“贊助產(chǎn)品”廣告程序則允許商家通過(guò)關(guān)鍵詞定向廣告推銷(xiāo)他們?cè)趤嗰R遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，只在點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。

這與谷歌的廣告詞類(lèi)似。你可以選擇想要做廣告的產(chǎn)品，為其分配關(guān)鍵詞，并設(shè)定點(diǎn)擊價(jià)格。如果購(gòu)物者使用您的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，您的產(chǎn)品廣告將有機(jī)會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，并且您只在購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。

從原則上講，“贊助產(chǎn)品”看似是一個(gè)美好的機(jī)會(huì)。畢竟，誰(shuí)不想讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名更高呢？這如同嘗試新事物并觀察其效果。由于此計(jì)劃對(duì)所有有資格購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒的商家開(kāi)放，某些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)非常激烈，從而推高每次點(diǎn)擊的價(jià)格。近期有一篇電子商務(wù)文章提到一個(gè)正在嘗試此計(jì)劃的賣(mài)家的摩西·梅勒邁德，他建議新用戶(hù)應(yīng)“密切關(guān)注成本與收入的關(guān)系”。如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率低，那么這種細(xì)致的考量尤為重要。如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，那么點(diǎn)擊費(fèi)用的額外成本可能不是問(wèn)題。

亞馬遜就像一個(gè)大型的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)搜索引擎，其庫(kù)存目錄非常龐大，因此讓客戶(hù)能夠輕松搜索和找到他們想要的產(chǎn)品變得越來(lái)越重要。對(duì)于賣(mài)家而言，由于搜索結(jié)果（購(gòu)買(mǎi)框）或更高的搜索結(jié)果（更多購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)）具有極大的競(jìng)爭(zhēng)性，他們現(xiàn)在可以選擇通過(guò)贊助產(chǎn)品廣告在客戶(hù)搜索中獲得更高的排名。

如同谷歌的廣告詞，如果你不使用亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告，可能會(huì)面臨成本上升的問(wèn)題。你可以決定使用贊助產(chǎn)品廣告來(lái)提高你的產(chǎn)品排名，將其展示給更多的購(gòu)物者，但這需要你仔細(xì)考慮其成本，并始終關(guān)注你的利潤(rùn)。

值得注意的是，亞馬遜的贊助產(chǎn)品并非增加銷(xiāo)售額的魔法，而是一個(gè)可以用來(lái)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量的工具。要獲得更高的銷(xiāo)售額，需要正確使用該工具，并與其他的銷(xiāo)售策略相結(jié)合，如優(yōu)化產(chǎn)品搜索可見(jiàn)性、價(jià)格優(yōu)化和客戶(hù)服務(wù)。只有嘗試和測(cè)試后，才知道這是否適合你的業(yè)務(wù)策略。

事實(shí)上，許多精明的賣(mài)家將會(huì)結(jié)合和測(cè)試贊助產(chǎn)品以及他們的定價(jià)策略，以增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。和所有工具一樣，為了獲得成功，他們需要技巧和遠(yuǎn)見(jiàn)，才能真正從這些工具中獲得最佳效果。