隨著疫情的沖擊，實(shí)體購物的需求銳減，直播電商在國內(nèi)迅速崛起。眾多企業(yè)紛紛投入巨資，招募主播進(jìn)行直播帶貨，主播的月薪高達(dá)3萬甚至更高。但隨著疫情的緩解，國內(nèi)直播熱潮開始逐漸消退。當(dāng)企業(yè)難以維持高薪待遇時，許多主播被迫離場。其中一些主播選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境直播作為新的出路。

近期，風(fēng)口星跨境走訪了義烏的一家跨境賣家，發(fā)現(xiàn)他們的直播間有兩位曾經(jīng)在國內(nèi)直播行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的主播。由于國內(nèi)直播競爭過于激烈、直播時間過長等原因，他們?nèi)ツ觊_始轉(zhuǎn)向跨境直播。與當(dāng)前國內(nèi)直播熱潮的消退形成鮮明對比的是，跨境直播電商正處于蓬勃發(fā)展階段，各種平臺如TiKTokShop、亞馬遜、Shopee、阿里國際站等都對直播需求巨大。

疫情期間的宅經(jīng)濟(jì)帶動了全民直播電商的熱潮，KOL帶貨模式為消費(fèi)者帶來了更直觀、生動的購物體驗(yàn)。以抖音直播為例，其帶貨規(guī)模在疫情期間迅速擴(kuò)大，顯示出強(qiáng)大的“吸金”能力。隨著實(shí)體恢復(fù)的推進(jìn)，直播電商的熱度開始分流，國內(nèi)直播行業(yè)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。

一位剛搬到杭州的電商創(chuàng)業(yè)者表示，現(xiàn)在杭州的主播市場已經(jīng)飽和，底薪從3萬降到1.5萬也難找工作。與此許多電商公司開出底薪8K也能招到專業(yè)主播。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體恢復(fù)的啟動使得直播電商的熱度開始分散，今年國內(nèi)直播行業(yè)形勢嚴(yán)峻，主播競爭愈發(fā)激烈。不少主播選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商直播，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

不少在國內(nèi)流量見頂?shù)闹鞑ラ_始嘗試進(jìn)軍海外直播市場。例如趙月，她憑借大學(xué)時期學(xué)習(xí)的德語，成為了TikTok上的一名小語種主播。TikTok主播的招聘需求增長迅速，據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，這一崗位的招聘量增長速度較2021年增長了28%，2023年前三個月的招聘量同比增長更是高達(dá)186%。

TikTok主播需求的增長與跨境賣家在TikTok平臺的多渠道布局策略密切相關(guān)?？缇畴娚唐脚_的直播效果不斷提高，也吸引了越來越多的賣家和主播進(jìn)入。阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開設(shè)了跨境直播，同時懂小語種的外貿(mào)人才也更為緊缺。目前跨境電商直播帶貨已覆蓋多種語言，包括德語、法語等，小語種人才的薪資待遇也逐年上升。

對于直播電商的未來發(fā)展，資深賣家老張表示，最終能存活下來的要么是擁有獨(dú)特IP的直播間，要么是供應(yīng)鏈強(qiáng)大的企業(yè)。他認(rèn)為直播只是一個流量渠道，而真正的核心競爭力在于IP和供應(yīng)鏈。對于想要進(jìn)軍跨境電商直播的主播來說，需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和語言能力，以適應(yīng)這一新興行業(yè)的發(fā)展需求。（文/風(fēng)口星跨境 江小玲）

（來源：叫我趨勢菌）

本文作者擁有該文章的完整著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！