隨著疫情的沖擊，實(shí)體購(gòu)物的需求銳減，直播電商在國(guó)內(nèi)迅速崛起。眾多企業(yè)紛紛投入巨資，招募主播進(jìn)行直播帶貨，主播的月薪高達(dá)3萬甚至更高。但隨著疫情的緩解，國(guó)內(nèi)直播熱潮開始逐漸消退。當(dāng)企業(yè)難以維持高薪待遇時(shí)，許多主播被迫離場(chǎng)。其中一些主播選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境直播作為新的出路。

近期，風(fēng)口星跨境走訪了義烏的一家跨境賣家，發(fā)現(xiàn)他們的直播間有兩位曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)直播行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的主播。由于國(guó)內(nèi)直播競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、直播時(shí)間過長(zhǎng)等原因，他們?nèi)ツ觊_始轉(zhuǎn)向跨境直播。與當(dāng)前國(guó)內(nèi)直播熱潮的消退形成鮮明對(duì)比的是，跨境直播電商正處于蓬勃發(fā)展階段，各種平臺(tái)如TiKTokShop、亞馬遜、Shopee、阿里國(guó)際站等都對(duì)直播需求巨大。

疫情期間的宅經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了全民直播電商的熱潮，KOL帶貨模式為消費(fèi)者帶來了更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。以抖音直播為例，其帶貨規(guī)模在疫情期間迅速擴(kuò)大，顯示出強(qiáng)大的“吸金”能力。隨著實(shí)體恢復(fù)的推進(jìn)，直播電商的熱度開始分流，國(guó)內(nèi)直播行業(yè)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。

一位剛搬到杭州的電商創(chuàng)業(yè)者表示，現(xiàn)在杭州的主播市場(chǎng)已經(jīng)飽和，底薪從3萬降到1.5萬也難找工作。與此許多電商公司開出底薪8K也能招到專業(yè)主播。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體恢復(fù)的啟動(dòng)使得直播電商的熱度開始分散，今年國(guó)內(nèi)直播行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，主播競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。不少主播選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商直播，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

不少在國(guó)內(nèi)流量見頂?shù)闹鞑ラ_始嘗試進(jìn)軍海外直播市場(chǎng)。例如趙月，她憑借大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的德語，成為了TikTok上的一名小語種主播。TikTok主播的招聘需求增長(zhǎng)迅速，據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，這一崗位的招聘量增長(zhǎng)速度較2021年增長(zhǎng)了28%，2023年前三個(gè)月的招聘量同比增長(zhǎng)更是高達(dá)186%。

TikTok主播需求的增長(zhǎng)與跨境賣家在TikTok平臺(tái)的多渠道布局策略密切相關(guān)?？缇畴娚唐脚_(tái)的直播效果不斷提高，也吸引了越來越多的賣家和主播進(jìn)入。阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開設(shè)了跨境直播，同時(shí)懂小語種的外貿(mào)人才也更為緊缺。目前跨境電商直播帶貨已覆蓋多種語言，包括德語、法語等，小語種人才的薪資待遇也逐年上升。

對(duì)于直播電商的未來發(fā)展，資深賣家老張表示，最終能存活下來的要么是擁有獨(dú)特IP的直播間，要么是供應(yīng)鏈強(qiáng)大的企業(yè)。他認(rèn)為直播只是一個(gè)流量渠道，而真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于IP和供應(yīng)鏈。對(duì)于想要進(jìn)軍跨境電商直播的主播來說，需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和語言能力，以適應(yīng)這一新興行業(yè)的發(fā)展需求。（文/風(fēng)口星跨境 江小玲）

（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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