一、營銷策略之初識A+頁面：商品營銷的利器

（一）什么是A+頁面？

A+頁面是一種優(yōu)質的商品營銷工具，它超越了普通的商品詳情頁，通過場景化的商品圖片和精心撰寫的文字，講述品牌獨特的故事，讓買家深入了解商品，提升宣傳效果并促進銷售轉化。

（二）使用A+頁面的好處有哪些？

1. 提升轉化率：借助A+頁面的內容激發(fā)消費者的購買欲望，將頁面瀏覽量轉化為實際銷售量。

2. 宣傳商品與品牌故事：將顧客與品牌、價值觀以及獨特性緊密聯(lián)系起來。

3. 促進重復購買：提供豐富的信息幫助顧客做出明智的購買決策。

4. 宣傳品牌價值：讓顧客從專業(yè)角度了解產(chǎn)品，保持內容邏輯清晰易讀。

5. 解答顧客疑慮：解決顧客對產(chǎn)品常見的顧慮，減少不良評價并降低退貨率。

6. 引流：增加商品被發(fā)現(xiàn)的幾率。

值得注意的是，目前A+頁面主要面向日本站點的賣家開放，其他站點賣家需完成亞馬遜品牌注冊后，才能使用A+頁面的豐富產(chǎn)品描述模板。

（三）哪些產(chǎn)品適合添加A+頁面？

亞馬遜建議為所有在售或即將上市的商品都添加A+頁面。通過豐富的圖文描述，改善購物體驗，促使顧客盡快下單。尤其建議以下幾種商品優(yōu)先使用A+頁面：

1. 高價商品：提升銷量。

2. 新品：展示獨特功能。

3. 有好品牌故事的產(chǎn)品：品牌識別有助于差異化。

4. 高流量商品：優(yōu)先在ROI最佳的產(chǎn)品上使用A+頁面。

5. 高周轉率或長尾產(chǎn)品：補充特定商品的細節(jié)。

（四）如何創(chuàng)建A+頁面？

完成亞馬遜品牌注冊的賣家，可遵循以下步驟創(chuàng)建A+頁面：

1. 進入賣家平臺，選擇廣告功能，點擊A+頁面進入注冊流程。

2. 根據(jù)站點不同，路徑略有差異，如北美和歐洲站點賣家在功能欄選擇廣告，而日本站點賣家則從庫存管理進入。

3. 在A+商品描述管理器中，開始創(chuàng)建A+商品描述。

4. 選擇相應模板，添加模塊。雖然提供16種模塊供選擇，但最多可選擇5種組合使用。

5. 搭配圖片和文字，注意效果。

6. 添加ASIN并保存為草稿。

7. 預覽A+頁面，并提交以供審核。

（五）如何打造優(yōu)秀的A+頁面？

創(chuàng)建優(yōu)秀的A+頁面時，需遵循以下要點：

1. 遵循使用指南：避免違禁詞、保修信息等。

2. 使用所有模塊和多樣化模板：充分利用5個模塊的原則，設計豐富的商品內容。

3. 平衡圖像和文字：避免空白區(qū)域。

4. 使用標準比較圖：突出商品優(yōu)勢。

5. 多種文字和圖片組合：作為搜索關鍵詞，促進流量轉化。

6. 定期更新內容：避免商品細節(jié)過時。

1. 登錄賣家平臺，選擇“庫存”模塊下的“上傳和管理視頻”功能，進入視頻管理頁面。

2. 查找所需視頻，可以通過輸入ASIN編號或視頻標題進行搜索。

3. 點擊視頻所在行中的“管理”按鈕，進入視頻詳情頁。

4. 查看頁面頂部顯示的拒絕原因，解決所有問題。

5. 提交新的視頻以供審核，通過上傳新內容來更正問題。

（6）如何查看視頻的買家觀看數(shù)據(jù)？

1. 同樣登錄賣家平臺，選擇“庫存”模塊下的“上傳和管理視頻”，進入視頻管理頁面。

2. 根據(jù)各商品的“瀏覽量”和“平均瀏覽完成度”來查看對應的買家觀看情況。觀看次數(shù)表示過去30天內該商品視頻被觀看的次數(shù)，觀看平均值則表示過去30天內完整觀看該視頻的人數(shù)占所有觀看過該視頻人數(shù)的百分比。

3. 品牌營銷前期的重要步驟：快速獲取優(yōu)質買家評論。

在完成A+頁面及商品視頻上傳的賣家們也需要關注消費者在購買時不僅通過圖片和視頻了解產(chǎn)品，更重視其他消費者對該商品的真實使用評價。研究發(fā)現(xiàn)，90%的消費者會閱讀商品評論并基于這些評論做出購買決定。新品上市時，賣家往往對如何快速獲得消費者評價感到困擾。

接下來將詳細介紹一種在亞馬遜上獲取買家評論的方式：Amazon Vine計劃。

（1）如何獲取優(yōu)質買家評論？

為了幫助賣家解決新品推廣難的問題，亞馬遜提供了Amazon Vine計劃，幫助新產(chǎn)品高效、合規(guī)地獲得優(yōu)質買家評論。

（2）什么是亞馬遜Vine計劃？

亞馬遜擁有龐大的消費者群體，其中一些消費者在使用后會為商品留下高質量的評價。這些高質量評價者中有一部分符合亞馬遜的Vine資質要求，并參與到Vine計劃中來。

賣家可以選擇將商品加入Vine計劃。符合Vine資質的消費者（又稱Vine Voice）會主動申請免費使用該商品，并留下高質量評價。這是賣家快速獲得高質量評論的一條捷徑。

（3)為什么要選擇亞馬遜Vine 計劃？

①快速獲得可信評論：在為賣家的注冊產(chǎn)品發(fā)布評論請求后，Vine Voice們通常在平均22天內發(fā)布評論。

②提高流量和轉化率：評論是客戶購買決策的重要因素之一，90%的客戶會閱讀買家評論并根據(jù)這些評論做出購買決定。

③更好地了解客戶：通過亞馬遜上備受信任的評論者發(fā)表對賣家商品的深刻見解，可以讓賣家在商品上線初期收到誠實的商品反饋，更好地了解客戶的真實想法。

值得注意的是，由于Vine計劃通常選擇評論等級較高的消費者為產(chǎn)品提供評論，這些評論相對于普通消費者評論來說權重更高，并且每條評論都會有綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標記。

（4）什么樣的賣家可以加入亞馬遜Vine計劃？

可加入的賣家需滿足以下條件：已在“亞馬遜品牌注冊”中注冊的品牌、商品詳情頁面上的評論少于30條、商品為“新品”、商品由亞馬遜物流配送且有可用的FBA庫存、不是、在注冊時已經(jīng)發(fā)布并配有圖片和描述。

（5）Amazon Vine計劃還有哪些限制？

在Vine計劃中，賣家不得要求捆綁多個商品進行配送/評論、要求評論者單獨訂購另一種產(chǎn)品才能進行評論。產(chǎn)品可以是廣泛使用的商品的配件，但不可以是特定打印機的墨盒或僅可在特定型號的相機中使用的替換電池。產(chǎn)品與亞馬遜FBA商品信息必須一致。

（6）在Amazon Vine注冊商品的費用是多少？

目前在Amazon Vine中注冊商品暫時免費。在免費促銷期間進行注冊無需支付費用，促銷期結束后，會在注冊流程中出現(xiàn)的“注冊詳情”頁面上顯示注冊費用，經(jīng)賣家確認后再支付。

（7）如何在Amazon Vine中為商品進行注冊？

可在亞馬遜賣家平臺主頁，通過廣告菜單下拉找到“Vine”，進入Vine Dashboard后，在文本框中輸入希望注冊的ASIN即可。注冊后，可通過注冊詳情頁面跟蹤ASIN的進度。

（8）賣家需要注意Vine計劃的注冊上限。

Vine計劃具有有效注冊數(shù)上限。注冊后，必須等到其中一個有效注冊失效或取消（無任何訂單），才能注冊其他ASIN。自注冊之日起90天或所有商品均已接受審核后（以時間較短者為準），注冊即告失效。

（9）關于品牌旗艦店

了解每日關鍵數(shù)據(jù)指標，如訪問次數(shù)、頁面瀏覽量、每位訪客的頁面瀏覽量以及銷售額等。深入分析流量來源，明白哪些推廣方式行之有效，例如亞馬遜自然流量、廣告以及來自社交平臺的站外流量。賣家還可以為店鋪URL設置源標記，以準確衡量特定外部來源的流量貢獻。

要創(chuàng)建品牌旗艦店，必須滿足一系列條件。必須是專業(yè)賣家，擁有在亞馬遜品牌注冊計劃冊的品牌，同時在亞馬遜上擁有信譽良好的有效賬戶。所售商品必須符合品牌旗艦店廣告素材接受政策中的商品可接受性指南。如果賣家在注冊狀態(tài)為“已批準”的情況下無法成功創(chuàng)建品牌旗艦店，可以聯(lián)系賣家支持尋求幫助。

亞馬遜為賣家提供了多種具有不同布局模式和可定制功能的品牌旗艦店設計模板，即使沒有設計經(jīng)驗也能輕松打造出吸引人的品牌旗艦店。在這些店鋪中，賣家可以重點講述品牌故事、展示特色商品，并利用可選的多媒體內容和內置的社交功能，如社交分享按鈕和商品視頻，來提高品牌知名度并引導高質量流量到商品頁面。

品牌營銷前期不可忽視的一種方式是帖子（Posts）。帖子是亞馬遜新的品牌營銷工具，通過它，賣家的商品和品牌可以獲得更多的展示機會和曝光度。賣家可以通過帖子生動形象地展示品牌故事，并幫助顧客在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)和購買自己的產(chǎn)品。

帖子能在亞馬遜上為消費者提供免費瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗，增加品牌和商品的曝光度。帖子可以在亞馬遜移動端的商品詳情頁輪播圖中以及相關帖子的專區(qū)中展示精選圖片。要使用帖子功能，賣家的賬戶必須滿足一定要求，包括必須是專業(yè)賣家或供應商，擁有注冊品牌所有權，并管理美國品牌旗艦店等。

在帖子內容上，包含資料橫幅、自定義圖片、“顯示商品”圖標、標題文本和品類標簽等5個可自定義的元素。賣家需要確保帖子內容符合格式指南，包括不允許使用動畫、顏色格式、顯示寬高比、文件格式、最大文件大小和分辨率等要求。帖子中的元素需要適合普通受眾，不得與著陸頁內容相矛盾，并使用亞馬遜網(wǎng)站的主要語言。

創(chuàng)建帖子非常簡單，只需訪問posts.開始創(chuàng)建，上傳品牌商標并確認品牌名稱，提供標題和ASIN圖片，然后監(jiān)控多個ASIN的展示和互動業(yè)績表現(xiàn)。通過這種方式，賣家可以有效地提高品牌在亞馬遜上的知名度和曝光度，吸引更多潛在客戶。

（來源：跨境運營秘籍）