我們在進行獨立站站外引流時，面臨的一個重要難題是如何找到更多的推廣資源（Affiliate/聯(lián)盟客）來幫助我們進行推廣。已經(jīng)提到了關(guān)于獨立站電商的Affiliate渠道布局，通常是通過第三方聯(lián)盟或自建聯(lián)盟來獲取推廣資源池，進行CPS合作。確定了資源的獲取渠道后，接下來最重要的是尋找特定類型的資源，這些資源的特征是什么呢？

Affiliate是一個特殊的群體，特別是那些幫助電商廣告主進行CPS推廣的，他們在行業(yè)里更加細分，都是獲取流量的高手，習慣在夜間活動，穿梭于互聯(lián)網(wǎng)流量的世界，有些甚至隱藏得深不見底，只希望能輕松收取美金，在馬爾代夫的小島上享受日光浴。每個廣告主都希望得到行業(yè)最頂級的聯(lián)盟客來助力GMV的增長。

下圖展示了速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣類型，看起來種類眾多，對于剛?cè)胄胁痪玫男率謥碚f可能會感到困惑，每種推廣方式之間又有千絲萬縷的聯(lián)系。那么資源在哪里呢？

圖：速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣方式類型

這篇文章不打算教你具體如何找資源，因為只要你善于使用Google關(guān)鍵字搜索，或者在Affiliate network里搜索，很容易就能找到幾十個甚至幾百個為你服務的資源。本文的題目是Affiliate的變現(xiàn)方式，我們將從一個全新的視角出發(fā)，摒棄廣告主找Affiliate的傳統(tǒng)角度，從Affiliate如何推廣電商實現(xiàn)變現(xiàn)的角度來觀察這二十多種推廣類型中的共性，深入理解其中的規(guī)律，對流量變現(xiàn)有本質(zhì)的認識。

說到流量變現(xiàn)，必須先談到流量的獲取。每個Affiliate擁有的流量都不是天生的。在互聯(lián)網(wǎng)中，最精細的流量顆粒度是人，每個人在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個流量。誰能將無數(shù)的人聚集在一起，并對人群進行精細化的標簽投放合適的廣告，變現(xiàn)就是自然而然的事情。以現(xiàn)在在海外大火的Tiktok為例，它不就是通過在Google, Facebook等平臺上買量，同時鼓勵出海的金主在上面投放廣告嗎？

上文提到流量背后的本質(zhì)是人的需求，只要滿足人的需求，流量就會自然而然地獲取。Affiliate獲取流量也不例外。我們這里討論的是針對電商領(lǐng)域，所以人背后的需求是購物。以美國消費者A為例。

Affiliate推廣類型在營銷漏斗里的布局

案例一：A喜歡在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取最新的新聞和內(nèi)容資訊，這個網(wǎng)站因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了大量美國用戶，月均流量達1.02億。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，這些內(nèi)容的獲取手段就是投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告來變現(xiàn)。大型廣告媒體一般不會通過Affiliate平臺做CPS變現(xiàn)，而是通過與大的Ad Network如Google等簽訂CPM或CPT合約。小的內(nèi)容站點則更多通過Affiliate Network來變現(xiàn)。

Affiliate類型：Content Publisher

獲取流量方式：內(nèi)容+SEO

變現(xiàn)方式：CPM/CPT/CPS

典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū),博客

案例二：在Buzzfeed上，A看到了一條大碼裙子的圖片廣告，被吸引后進入了modcloth官網(wǎng)瀏覽。她想了解更多關(guān)于這個品牌的評價，于是到專門的測評網(wǎng)站查找。

Affiliate類型: Product review

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名，吸引用戶在其站點上做點評

變現(xiàn)方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費開賬號

典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview

案例三：A對裙子很滿意，但想找到更便宜的同款，于是到比價網(wǎng)上搜索。

Affiliate類型: price comparison shopping

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名

變現(xiàn)方式：CPC/CPS（需要用到product feed）

典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle（特別電子產(chǎn)品標品比價明顯）

案例四：A在比價完后準備下單，但還是想找找優(yōu)惠券來省錢，于是在網(wǎng)站搜索了域名和關(guān)鍵字。

Affiliate類型: Coupon， Voucher code

獲取流量方式：通過API/Feed或人工編輯的形式聚合廣告主的優(yōu)惠券，做廣告主+Coupon的關(guān)鍵字排名，SEO流量占比極高。

變現(xiàn)方式：CPS+固定付費站位

典型代表：Retailmenot, Coupons, Offer等。針對愛找便宜的用戶心理衍生了幾種不同的coupon站。比如純coupon站、coupon+Deal站、利用Google投放域名詞賺取傭金差價的paid search coupon affiliate等。另外還有利用人的懶惰心理誕生的coupon chrome插件如joinhoney和wikibuy等。優(yōu)惠券站點對于廣告主的貢獻有利有弊需要正確認識。

案例五：用戶覺得使用優(yōu)惠券還不夠劃算時她會尋找返利網(wǎng)站來尋找返利機會進一步省錢。Affiliate類型中的cashback和rebates就能滿足這部分用戶的需求并吸引用戶為其推廣商品從而產(chǎn)生流量為廣告主實現(xiàn)盈利目的提供了一個新渠道展示宣傳商品信息吸引消費者購買商品從而實現(xiàn)盈利目的典型代表包括TopcashbackEbates等海外華人做的返利網(wǎng)也值得關(guān)注一下通過賺取聯(lián)盟的部分傭金返回給消費者吸引用戶使用其網(wǎng)站獲取流量實現(xiàn)盈利目的典型代表包括TopcashbackEbates等海外華人做的返利網(wǎng)也值得關(guān)注一下除了作為賺取傭金的工具外還可以通過將多個返利網(wǎng)整合起來形成集合站進一步吸引用戶實現(xiàn)盈利目的增長并擴大影響力從而帶來更多的流量和銷售機會進而提升廣告主的收益水平。通過集合站的方式可以方便地展示多個返利網(wǎng)站的信息讓消費者更容易找到適合自己的返利機會從而增加購買意愿和轉(zhuǎn)化率進一步提升廣告主的收益水平同時也提高了用戶體驗和滿意度為廣告主樹立了良好的品牌形象和口碑效應有助于長期穩(wěn)定的合作和發(fā)展從而實現(xiàn)雙贏的局面促進電商行業(yè)的繁榮發(fā)展并推動整個社會的經(jīng)濟發(fā)展進步…… ……（此處省略大量文字以保持篇幅適中）優(yōu)化Affiliate營銷獲取流量并變現(xiàn)的方法與案例解析

有一種助力Affiliate優(yōu)化的方式，那便是通過諸如skimlink和viglinks等內(nèi)容優(yōu)化工具。這些工具實質(zhì)上是一個二級的Affiliate網(wǎng)絡。讓我們深入了解其中的第九個案例。

典型代表：Media Buy Affiliate。無論是擁有團隊的專業(yè)廣告公司還是個人Affiliate，他們都會通過在各大流量平臺購買流量（CPC、CPM），然后推廣Affiliate平臺內(nèi)的優(yōu)惠活動，賺取傭金差價。這一模式告訴我們，即使沒有個人推廣網(wǎng)站，也可以通過買賣流量賺取利潤，關(guān)鍵在于優(yōu)化流量的能力。

以上九個典型案例揭示了當前行業(yè)主流的Affiliate流量獲取方式。他們布局于整個營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)，通過滿足用戶購買決策生命周期的需求來獲取流量，并與廣告主的優(yōu)惠活動結(jié)合實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這些案例生動地描繪了整個Affiliate行業(yè)的形象，他們不囤貨、沒有供應鏈負擔，但卻掌握著巨大的流量資源。他們利用手中的流量資源滿足用戶需求，創(chuàng)造商業(yè)價值。本文的觀點來自公眾號根談的文章作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。對于轉(zhuǎn)載需求，需經(jīng)原作者授權(quán)同意。通過這些方法，Affiliate行業(yè)正在逐步擴大其影響力并持續(xù)繁榮。