最近，一位投資人向筆者提出了一個(gè)問題，作為投資人或作者，由于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，是否會(huì)在研究行業(yè)時(shí)感到不夠接地氣，是否會(huì)因?yàn)橐恍┛贪逵∠蠖穸ㄒ粋€(gè)項(xiàng)目。就此話題，筆者與潮鞋交易平臺(tái)Novelship的創(chuàng)始人兼CEO夏洋進(jìn)行了深入交流。

Novelship是一個(gè)從社群起家的潮鞋交易平臺(tái)，主要面向亞太市場(chǎng)，包括馬來西亞、印尼、澳大利亞、新西蘭、新加坡和中國臺(tái)灣等地區(qū)。夏洋分享了他在創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)歷和感受，他提到，在創(chuàng)業(yè)初期，他和合伙人主要關(guān)注移動(dòng)咖啡車和電商自動(dòng)化客服軟件兩個(gè)項(xiàng)目，雖然積累了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但最終都以失敗告終。之后，他們決定專注于與興趣相關(guān)的項(xiàng)目。

夏洋和Novelship COO Chris都是球鞋發(fā)燒友，他們發(fā)現(xiàn)，對(duì)球鞋感興趣的個(gè)人很難從官方途徑搶到心儀的鞋子，而線下渠道也需要排長隊(duì)。不少賣家選擇在球鞋社群進(jìn)行交易。夏洋和Chris看到了這個(gè)問題并決定解決它。他們利用個(gè)人興趣積累的球鞋供貨資源，在一些知名論壇上開貼或創(chuàng)建賬號(hào)，上傳產(chǎn)品售給個(gè)人買家。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他們于2018年底正式創(chuàng)建了潮鞋售賣平臺(tái)Novelship。

從2018年到2022年，潮鞋文化在亞太地區(qū)逐漸普及。Data Bridge發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將以7.5%的增長率擴(kuò)大，而亞太地區(qū)（包括中國內(nèi)陸）的增長速度最快。夏洋感受到潮鞋文化在亞太地區(qū)的普及，他認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，Novelship可以借此成為消費(fèi)者購買潮鞋的流行“風(fēng)向標(biāo)”。

現(xiàn)在，Novelship除了潮鞋，還引入了其他品類，如潮玩、游戲機(jī)、服裝等。夏洋認(rèn)為，隨著潮流文化的普及，這些品類的產(chǎn)品可以幫助平臺(tái)進(jìn)一步提升用戶粘性。隨著潮鞋文化的普及和平臺(tái)產(chǎn)品類別的增加，社區(qū)屬性會(huì)不會(huì)被削弱？如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有和新入局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是夏洋需要面對(duì)的問題。

夏洋對(duì)Novelship的發(fā)展規(guī)劃可以總結(jié)為兩點(diǎn)：在具體的業(yè)務(wù)層面，通過分級(jí)賣家、消費(fèi)側(cè)營銷等方式吸引用戶；在整體策略上，專注于亞太地區(qū)，建立壁壘并探索商業(yè)化路徑。夏洋認(rèn)為潮鞋交易具有區(qū)域性，在流行趨勢(shì)以及履約上不易在其他市場(chǎng)復(fù)制，因此Novelship不會(huì)走出亞太。在物流方面，夏洋強(qiáng)調(diào)物流是潮鞋平臺(tái)的重要方面，也是建立業(yè)務(wù)壁壘的關(guān)鍵。他認(rèn)為各個(gè)平臺(tái)會(huì)在各自的區(qū)域內(nèi)割據(jù)一方。因此Novelship會(huì)深耕亞太地區(qū)。在物流能力方面，Novelship正在努力優(yōu)化其物流能力并保證產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶手中。同時(shí)他們推出了物流加急服務(wù)作為新的營收來源。在盈利方面夏洋解釋了區(qū)域差異帶來的抽傭比例差異的問題。他提到海外支付費(fèi)用較高因此行政費(fèi)用中的一部分是為了負(fù)擔(dān)支付費(fèi)用。與亞太地區(qū)的同類平臺(tái)相比他們目前的抽傭比例是正常的。

除了增加服務(wù)收費(fèi)點(diǎn)，Novelship也在探索其他有趣的盈利方式。夏洋向我們透露，公司最近推出了一款獨(dú)特產(chǎn)品，它就像是為鞋子穿上的一層保護(hù)罩。這款產(chǎn)品在推出后，首批銷售情況非常理想。雖然普通消費(fèi)者可能難以理解購買這款產(chǎn)品的意義，但在潮流鞋履的熱愛者中卻獲得了熱烈反響。對(duì)于我們來說，心愛的鞋子既要展示給他人，又要像珍貴的收藏品一樣精心保護(hù)。

Novelship在2022年5月成功融資近千萬美元A輪融資，雖然與一些頭部平臺(tái)相比仍有差距，但他們以創(chuàng)新的方式脫穎而出。從平臺(tái)冷啟動(dòng)到這些新穎的策略，看似源于創(chuàng)始人身為“球鞋發(fā)燒友”的身份，但更深層的原因在于團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)用戶和市場(chǎng)的深刻理解。夏洋的實(shí)際操作和業(yè)務(wù)規(guī)劃讓我們意識(shí)到，僅僅從常見的維度去思考一個(gè)項(xiàng)目的未來發(fā)展空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)資訊）

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