許多新手賣家在投放廣告后，常常陷入廣告優(yōu)化的困境。按照初始設(shè)置去投放廣告效果往往不盡如人意，卻又不知道如何進行優(yōu)化。那么，針對亞馬遜的廣告，應(yīng)該如何進行優(yōu)化呢？今天，優(yōu)優(yōu)為大家?guī)砹似哒袑嵱玫膬?yōu)化技巧，幫助你系統(tǒng)地運營和優(yōu)化廣告。

一、廣告活動的創(chuàng)建與優(yōu)化

對于較多的商品，建議一個商品對應(yīng)一個廣告活動，以便于后續(xù)的廣告效果分析。創(chuàng)建廣告活動時，建議采用多組、多詞、多競價的方式。對于不同類型的關(guān)鍵詞、投放方式、商品變體等，要單獨設(shè)置廣告組，以增加產(chǎn)品的曝光機會。手動投放廣告時，一個廣告組建議投放最多20-30個關(guān)鍵詞，并不斷地調(diào)整和優(yōu)化。

二、合理的廣告優(yōu)化周期

廣告優(yōu)化周期通常建議以一周為單位，或更長時間。賣家不應(yīng)每天大范圍調(diào)整廣告，因為亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時間。日常檢查是必要的，例如確保廣告不因無庫存而暫停，以及解決其他常規(guī)問題。

三、深入分析廣告報表

賣家可以通過亞馬遜后臺下載報表，或直接使用優(yōu)麥云系統(tǒng)分析廣告報表數(shù)據(jù)。日常分析中，需要關(guān)注廣告預(yù)算、競價、曝光、轉(zhuǎn)化等指標，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的調(diào)整。

四、關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

主打關(guān)鍵詞的曝光量至關(guān)重要，需要重點關(guān)注并優(yōu)化。高花費詞也是優(yōu)化重點，需要逐一分析，保留表現(xiàn)好的詞，調(diào)整或重新投放表現(xiàn)不佳的詞。

五、流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)注

流量和轉(zhuǎn)化是廣告效果的兩個核心指標。如果流量未達到預(yù)期，可以調(diào)整競價、檢查相關(guān)性等。轉(zhuǎn)化方面，需要關(guān)注Listing的優(yōu)化，包括標題、價格、描述、評價等。

六.否定不相關(guān)的垃圾詞

通過分析用戶搜索詞找出不相關(guān)或表現(xiàn)不佳的詞進行否定投放。例如某些高花費但轉(zhuǎn)化差的詞就可以進行否定操作以優(yōu)化廣告效果。

七、廣告與Listing協(xié)同優(yōu)化

亞馬遜廣告的效果與Listing的質(zhì)量直接相關(guān)。賣家需要同時優(yōu)化Listing的各個元素如標題、圖片、價格等以提升廣告效果。

總之想要做好亞馬遜的廣告優(yōu)化工作既需要關(guān)注廣告的投放與數(shù)據(jù)分析也需要注重產(chǎn)品頁面的優(yōu)化工作兩者協(xié)同才能更好地提升廣告效果帶來更好的收益。 (來源：優(yōu)麥云）

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