五年前，業(yè)界已有不少人預(yù)測(cè)東南亞跨境將成為新的商業(yè)熱土。當(dāng)商家們?nèi)腭v蝦皮lazada后，初期訂單量看似不錯(cuò)，但最終卻未能實(shí)現(xiàn)盈利，甚至有些商家還因此虧損。他們不禁疑惑，為何有些商家能以極低的價(jià)格銷售名牌鞋，甚至低于進(jìn)價(jià)？

許多在東南亞跨境交易中遭遇挫折的賣家都曾被類似問(wèn)題所困擾。他們未曾意識(shí)到的是，東南亞整體消費(fèi)能力相對(duì)較低，價(jià)格戰(zhàn)成為了關(guān)鍵。許多廠家為了銷量而打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致庫(kù)存積壓，賠本清貨。即使有賣家在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，也難以與這些廠家競(jìng)爭(zhēng)。

隨著越來(lái)越多的賣家退出市場(chǎng)，似乎更接近了“藍(lán)?！钡膲?mèng)想。

不僅是東南亞跨境賣家面臨困境，其他大公司也感受到了壓力。比如，騰訊退出了蝦皮的持股，而京東也撤離了泰國(guó)和印尼等東南亞國(guó)家。這些現(xiàn)象都反映出東南亞市場(chǎng)的實(shí)際狀況并非表面上那么美好。

其一是因?yàn)槠淙腭v門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。其二是物流體系不夠完善，有時(shí)即便賣家虧損發(fā)貨，也仍然面臨因物品丟失或損壞而遭受的投訴。平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈也是原因之一。印尼市場(chǎng)就有十幾個(gè)平臺(tái)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。加之通脹和美元加息等外部因素影響，市場(chǎng)壓力巨大。

看到這些情況后，你還會(huì)認(rèn)為東南亞是藍(lán)海市場(chǎng)嗎？

那么，是否存在真正適合現(xiàn)在入局的藍(lán)?？缇呈袌?chǎng)呢？我們可以從跨境平臺(tái)排行榜中尋找答案。

首先看全球兩大老牌平臺(tái)——亞馬遜和eBay。這兩個(gè)平臺(tái)資源豐富，但需要成熟的團(tuán)隊(duì)、足夠的資金和巨大的貨源及物流優(yōu)勢(shì)才能入局。平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格且復(fù)雜，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

其次是美客多平臺(tái)。雖然它是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但對(duì)于成熟的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)更為合適。該平臺(tái)有較高的運(yùn)營(yíng)資金門檻，除非賣家具備豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)、能夠穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)月流水目標(biāo)，否則可能難以盈利。

而日本樂(lè)天平臺(tái)則展現(xiàn)出不同的潛力。盡管日本面積有限，但其人口眾多、城市化率和互聯(lián)網(wǎng)普及率都很高。作為一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，日本具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力。與其它市場(chǎng)相比，日本開(kāi)店的門檻相對(duì)較高，賣家數(shù)量較少，這使得競(jìng)爭(zhēng)壓力和內(nèi)卷程度相對(duì)較低。而且，日本市場(chǎng)的客單價(jià)普遍較高，這有助于保障賣家的利潤(rùn)空間。

從文化和地理角度看，日本與我們有許多相近之處，這有助于降低物流成本、縮短支付周期并減少因?qū)徝啦町悓?dǎo)致的退換貨現(xiàn)象。這些因素使得日本市場(chǎng)正逐漸成為中國(guó)跨境電商的“藍(lán)?！薄?/p>

即使是再好的市場(chǎng)也需要用心經(jīng)營(yíng)。平臺(tái)的選擇是關(guān)鍵的一步。雖然樂(lè)天是一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，但不建議新手嘗試。如果想要嘗試日本跨境電商，可以從簡(jiǎn)單的平臺(tái)如日本雅虎和趣天開(kāi)始。這樣可以在較小的風(fēng)險(xiǎn)和較低的投入下取得成績(jī)，積累經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

以上是我對(duì)中國(guó)跨境電商新藍(lán)海的看法和建議。如果有朋友對(duì)日本跨境電商感興趣，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。同時(shí)請(qǐng)關(guān)注我了解更多有關(guān)跨境電商的見(jiàn)解和資訊，一起探索這個(gè)領(lǐng)域的精彩世界！