在最新一期的百萬美金銷售案例分享中，我們繼續(xù)深入探討了如何利用Jungle Scout Web App的Keyword Scout功能來完善產(chǎn)品listing。接下來，讓我們進(jìn)入實際操作環(huán)節(jié)，將調(diào)研出的關(guān)鍵詞應(yīng)用到listing的優(yōu)化中。

在前一期的案例中，我們已經(jīng)熟悉了Keyword Scout的強(qiáng)大功能，并從中精選了關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不僅將被用于創(chuàng)建listing，還將在后續(xù)的PPC廣告投放中發(fā)揮重要作用。經(jīng)常有賣家詢問，當(dāng)通過Keyword Scout找到關(guān)鍵詞后，應(yīng)如何利用這些關(guān)鍵詞來創(chuàng)建或完善listing，以及如何在關(guān)鍵詞標(biāo)簽下的“搜索詞”中應(yīng)用它們。對于這些疑問，讓我們一起在本期內(nèi)容中尋找答案。

在之前的百萬美金案例中，當(dāng)涉及到FNSKU時，我們簡要介紹了創(chuàng)建listing的流程。如果有需要回顧的賣家，可以直接點擊鏈接查看詳細(xì)步驟。

簡單來說，創(chuàng)建listing的過程是這樣的：首先創(chuàng)建一個新的listing列表，然后搜索你的產(chǎn)品，找到與哪個子類目產(chǎn)品最相關(guān)。例如，如果你的產(chǎn)品是Keyboard Tray，系統(tǒng)會自動給出相關(guān)的子類目，如家庭辦公桌子、鍵盤、鍵盤滑動抽屜等。因為Keyboard Tray屬于辦公桌子類別，所以我們選擇這個子分類。接著進(jìn)入亞馬遜賣家后臺頁面，需要填寫的內(nèi)容包括產(chǎn)品ID、產(chǎn)品標(biāo)題、品牌名、制造商等。

進(jìn)入亞馬遜賣家后臺后，首先要考慮的是你的產(chǎn)品是否有變體，如不同尺寸或顏色等。如果有變體，需要跳轉(zhuǎn)到變體頁面，選擇屬性變化。例如，Keyboard Tray有兩種不同的材質(zhì)和顏色。在填寫信息時，要站在消費(fèi)者的角度思考他們最可能使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

如果賣家只有一款產(chǎn)品，并且不涉及兒童產(chǎn)品，則可以直接在重要信息頁面填寫。選擇變體頁面的好處是，重要信息頁面會根據(jù)選擇的變體而變化。

確認(rèn)變體后，就可以開始填寫產(chǎn)品標(biāo)題了?？梢詾g覽之前整合的CSV文件和Excel表格，根據(jù)挑選出來的關(guān)鍵詞，在200個字符的限制內(nèi)盡可能多地添加關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品有變體，亞馬遜通常允許的字符數(shù)更多，一定要充分利用這些字符數(shù)。

除了產(chǎn)品標(biāo)題之外，另一個需要利用關(guān)鍵詞提升排名的頁面就是描述頁面。而描述頁面中最重要的部分就是“五點描述”，這是消費(fèi)者第一眼就能了解產(chǎn)品特征和獨(dú)特賣點的地方。對于Keyboard Tray來說，第一個賣點就是無需鉆孔即可安裝使用，這對于消費(fèi)者來說是非常便捷的。

在描述頁面之外，還可以使用Keyword Scout找到的關(guān)鍵詞來完善“搜索詞”這一欄。這是將未能放入產(chǎn)品標(biāo)題、“五點描述”以及產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞最后可以放置的地方。這里也可以添加產(chǎn)品的其他語言關(guān)鍵詞，但需要注意的是，亞馬遜明文禁止在這里輸入競品或競品ASIN，以免給賣家賬號帶來風(fēng)險。

listing創(chuàng)建后，可以根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況進(jìn)行不斷的修改、完善和優(yōu)化。這是一個積累的過程，通過使用Keyword Scout，賣家可以節(jié)省尋找關(guān)鍵詞的時間和精力，更多地用于思考如何更好地整合和使用這些關(guān)鍵詞，以及如何從消費(fèi)者的角度出發(fā)思考產(chǎn)品的賣點，優(yōu)化頁面效果。

本期百萬美金案例分享到這里就告一段落了，希望各位賣家能夠通過這些案例學(xué)到優(yōu)化listing的方法。記得關(guān)注我們，獲取更多百萬美金案例的最新信息！（來源：JungleScout槳歌）

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