在跨境電商的海洋中，各商家紛紛選擇入駐海外電商平臺(tái)以拓寬市場。不論是哪個(gè)地區(qū)或是哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于每一家店鋪來說，流量來源都是其運(yùn)營的重中之重。流量，是電商平臺(tái)和賣家賴以生存的基石。平日里，商家在電商平臺(tái)上投入廣告費(fèi)用，爭奪的正是那些珍貴的流量位置。整個(gè)平臺(tái)的公域流量具有隨機(jī)性和不確定性，即便有流量涌入，也難以輕松轉(zhuǎn)化為商家的私域流量。

在跨境電商的營銷大計(jì)中，多方向營銷策略的配合顯得尤為重要。其中，網(wǎng)紅營銷以其獨(dú)特的魅力逐漸嶄露頭角，成為眾多商家的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。那么，網(wǎng)紅的價(jià)值究竟何在呢？簡而言之，網(wǎng)紅IP加上垂直細(xì)分類別的私域流量、無成本的流量獲取以及確定性和可持續(xù)性，共同構(gòu)成了網(wǎng)紅營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢。不妨想想國內(nèi)網(wǎng)紅直播帶貨的火熱景象，便可知其一二。

了解了基本流量的概念和重點(diǎn)后，接下來我們將詳細(xì)探討如何利用YouTube上的網(wǎng)紅為店鋪?zhàn)龊脿I銷導(dǎo)流。

YouTube作為全球性的視頻網(wǎng)站，網(wǎng)紅的數(shù)量和垂直類別繁多。商家可以根據(jù)自身需求，在YouTube上尋找與自己店鋪契合度較高的網(wǎng)紅。一種常用的方法是：通過全網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索尋找網(wǎng)紅，可以根據(jù)網(wǎng)紅在YouTube主頁上提供的郵箱或電話主動(dòng)聯(lián)系，或者委托MCN機(jī)構(gòu)協(xié)助聯(lián)系。在與網(wǎng)紅取得聯(lián)系后，合作模式和分成問題便成為了關(guān)鍵，當(dāng)雙方達(dá)成共識(shí)，合作便水到渠成。

那么，YouTube網(wǎng)紅是如何進(jìn)行操作的呢？

根據(jù)YouTube平臺(tái)的規(guī)則特性，網(wǎng)紅的展現(xiàn)形式其實(shí)相當(dāng)直觀。主要包括吸引人的標(biāo)題、相關(guān)的標(biāo)簽、視頻情景展示以及下方的導(dǎo)流信息描述欄。例如，在搜索時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容時(shí)，出現(xiàn)的第一個(gè)視頻的網(wǎng)紅很可能就是專注于時(shí)尚穿搭的。其視頻不僅具有很高的瀏覽量，還能對(duì)垂直類人群進(jìn)行有效的產(chǎn)品曝光，這比商家盲目投放廣告要有效得多。

視頻中，網(wǎng)紅簡單介紹十種時(shí)尚穿搭趨勢，對(duì)于粉絲來說是一種穿搭指南，而對(duì)于商家而言，除了產(chǎn)品的曝光外，更重要的是在視頻下方的描述欄中設(shè)置鏈接。這個(gè)鏈接可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入商家在各大電商平臺(tái)（如Amazon、Ebay、Shopee、Shopify、速賣通等）的店鋪，為店鋪帶來高質(zhì)量的流量。

值得一提的是，商家應(yīng)定期比較自己店鋪與優(yōu)秀店鋪的差異，擇優(yōu)改善是必不可少的。無論銷售何種產(chǎn)品，無論是衣物、3C產(chǎn)品還是母嬰用品等，商家都可以按照平臺(tái)的搜索結(jié)果尋找合適的合作網(wǎng)紅。關(guān)于具體的合作形式，沒有固定模式，無論是拍攝視頻還是進(jìn)行平臺(tái)直播，其最終目的都是為了增加更多的產(chǎn)品曝光。

最后需要提及的是許多商家關(guān)心的問題——網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)問題。根據(jù)過往的合作經(jīng)驗(yàn)，粉絲量在100K至350K之間的垂直類網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)可供商家參考。

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