獨立站賣家如“開掛”一般，沖破疫情重負頻頻逆勢起飛。2020年，獨立站銷量飆漲307%上TOP榜單，口罩單筆訂單價值1億元，一個爆款一套房。下半年獨立站愈發(fā)強勁的增長趨勢引大批新老賣家輪番入場，其中包括亞馬遜、Wish等第三方平臺賣家，也包括阿里國際站、傳統(tǒng)外貿、初創(chuàng)企業(yè)甚至由國內電商轉型而來的賣家。

獨立站風口大開，加之低成本流量入口的不斷擴增，上半年絕大部分賣家都取得了業(yè)務增長，且在獨立站紅利和低成本流量風口的共同作用下，賣家布局獨立站引爆訂單飆漲的意愿愈加強烈。

2020年，獨立站迎來紅利爆發(fā)期，背后所反映的是海外用戶購買切換至線上的消費趨勢。新老板跨境電商自建站平臺副總經(jīng)理黎立華（即下文Damon）指出：“疫情期間，線下渠道受限使海外用戶更多地將購買渠道轉移至線上。據(jù)統(tǒng)計，2020年上半年，獨立站站點數(shù)量及站點GMV出現(xiàn)大幅增長，增長數(shù)字均超過30%。作為中國賣家出售防疫物資的主要渠道，上半年獨立站成為中國賣家實現(xiàn)出海的重要窗口，同時買家使用獨立站的消費習慣也得到了進一步普及”。

獨立站市場被進一步打開的當下，用戶長時間使用社交媒體的瀏覽習慣使流量大幅提升，而流量成本的下降也進一步加速了賣家爆單時代的到來。例如，谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結果中列出產(chǎn)品；在受疫情影響嚴重的部分國家，F(xiàn)acebook的CPM價格頁出現(xiàn)了35%-50%不同程度的下跌。

“同時在這個階段，F(xiàn)acebook以及Google等渠道進一步規(guī)范廣告賬戶政策，某種程度上也降低了流量競爭成本。9月份，獨立站賣家獲得廣告點擊的單價成本是2.73美元，在他們的行業(yè)中，上次出現(xiàn)同等水平的點擊單價還是3年前?！盌amon說道。

流量紅利逐漸釋出，如何在平等的旺季爆單卡位賽中脫穎而出，綜合投放成本、營銷成效等維度的優(yōu)先級排序十分重要。Damon坦言，考慮到賣家能夠迅速起量和快速見效的話，營銷推廣第一梯隊還是Facebook和Google Shopping，具體哪個渠道比較理想，要視不同產(chǎn)品的定價和市場競爭力而論；第二梯隊是Twitter和Instagram這一類的社交平臺，再往后就是一些新興的流量平臺，例如TikTok。

聚焦到獨立站賣家很關心的私域流量，Damon分析稱：“公域流量導入為私域流量有兩種做法，除了上述的廣告渠道截流以外，還有一些賣家會把平臺流量導入到自建商城（自建獨立站）中?！崩?，賣家會在產(chǎn)品打包發(fā)貨的同時附贈感謝信或優(yōu)惠券，告知買家可到品牌獨立站網(wǎng)頁中領取優(yōu)惠劵，引導買家下單進行購物；鼓勵買家留下聯(lián)系方式，定期通過郵件、聯(lián)系方式推送產(chǎn)品優(yōu)惠，產(chǎn)品上新以及顧客關懷等訊息，提升買家復購率；獨立站賣家也可以借助數(shù)據(jù)沉淀建立用戶畫像，有利于企業(yè)明確目標客戶群和拓展品類。

短視頻也是當下能很好表達產(chǎn)品信息和品牌信息的媒介，是獨立站賣家營銷不可或缺的渠道之一?！敖ㄗh賣家先從產(chǎn)品上定義短視頻的內容主題，例如，專業(yè)產(chǎn)品的科普視頻或是時尚類產(chǎn)品的號召性內容；要考慮產(chǎn)品曝光成本，相對于去年，現(xiàn)在的短視頻要獲得自然曝光的話需要更多的技術手段，因此會有一點門檻；對于大部分賣家而言，我們會建議賣家更多使用視頻廣告的方式，快速拿到曝光率，例如Youtube的視頻廣告；把短視頻放到獨立站上也是有利于流量轉化的。”Damon如是說。