流量對于亞馬遜賣家來說至關(guān)重要，可以說是銷售與利潤的前提。賣家們所做的優(yōu)化和推廣，無非是為了吸引更多的流量。首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達到70%，剩下的30%則分散在第二頁及以后的各個頁面。亞馬遜的二次推算也值得關(guān)注，當輸入關(guān)鍵詞后，數(shù)據(jù)會在后續(xù)頁面被放大。

關(guān)鍵詞的放置策略是一門學(xué)問。雖然沒有統(tǒng)一的標準答案，但數(shù)據(jù)未被放大的前一頁是較優(yōu)的選擇。亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，如果用戶在前五頁或前七頁沒有找到想要的產(chǎn)品，平臺會推送其他相關(guān)產(chǎn)品。例如，客戶尋找手機殼卻未能找到滿意的，亞馬遜會推薦鋼化膜、耳機數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量包括類目流量和其他流量，類目流量雖然占據(jù)站內(nèi)流量的一部分，但賣家們也需要關(guān)注其他流量來源，如標簽、FBT等。站外流量來源眾多，如SlickDeals、teachbargains、Facebook、Twitter等。在使用Facebook和Google廣告時，ROI是關(guān)鍵指標，但很多賣家在廣告投入上未能得到預(yù)期的回報。

為了獲得更多Amazon流量，賣家們可以采取一系列策略。首先是搜索流量，包括訂單權(quán)重、關(guān)鍵詞匹配度、單位時間內(nèi)的增長趨勢和鏈接質(zhì)量。其次是標簽流量，每一個標簽都有其權(quán)重，其中Best Seller主要影響銷售權(quán)重，而Amazon's Choice可能成為未來平臺權(quán)重最高的標簽。

在類目流量方面，建議賣家將產(chǎn)品放在相關(guān)的大類目里，而非最精準的子類目。在廣告流量方面，可以通過關(guān)鍵詞搜索和廣告位下單來提升廣告權(quán)重。FBT流量可以通過搶占熱點產(chǎn)品匹配流量和關(guān)聯(lián)匹配來獲取曝光。秒殺流量關(guān)鍵在于出單率。站外流量需要選擇合適的時機進入，配合秒殺或站內(nèi)促銷活動。

對于站外推廣，折扣力度的把握至關(guān)重要。對于急需流量的新品、長期倉儲費的庫存、沒有購物車的產(chǎn)品等，F(xiàn)B紅人推廣是一個不錯的選擇。適合的產(chǎn)品類型、粉絲數(shù)量和折扣力度都會影響推廣效果。在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，覆蓋百萬級買家。

最后提醒賣家們注意反鏈接的重要性。亞馬遜大部分的流量都來自于反鏈接，也就是通過搜索產(chǎn)生的流量。反鏈不僅可以幫助引流，更重要的是通過大量散布鏈接來增加該鏈接在整個互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重。

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