“前置服務(wù)鏈”這一概念由大健云倉(cāng)率先提出，其核心設(shè)計(jì)理念是“服務(wù)前置于供應(yīng)鏈”。這一概念的正確理解，對(duì)于出口企業(yè)規(guī)劃未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)，以及實(shí)現(xiàn)大健云倉(cāng)中Seller和Buyer的雙贏合作，具有深遠(yuǎn)的意義。本文將從五個(gè)方面對(duì)這一概念進(jìn)行深入解讀。

一、何為供應(yīng)鏈前置

我們要明確“供應(yīng)商自我定義產(chǎn)品”的含義。

在國(guó)際貿(mào)易中，供應(yīng)商通常指的是參與外貿(mào)業(yè)務(wù)的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司以及品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)等。在傳統(tǒng)的OEM（ODM）業(yè)務(wù)框架下，產(chǎn)品的眾多設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)如功能、外觀、工藝、包裝甚至是推廣材料大多由供應(yīng)商提供。而客戶往往只是在樣品中選擇想要采購(gòu)的產(chǎn)品，并給出采購(gòu)數(shù)量。在供應(yīng)鏈前置的思維下，這一流程發(fā)生了根本性的變化。

一）供應(yīng)商自我定義產(chǎn)品

在新的模式下，供應(yīng)商不再僅僅提供樣品供客戶選擇，而是自己定義并設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這種改變類似于我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)上選擇已經(jīng)設(shè)定好的SKU規(guī)格的商品，如蘋果公司為其產(chǎn)品設(shè)定的規(guī)格，批發(fā)或零售商只能選擇采購(gòu)數(shù)量。這要求供應(yīng)商更早地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定義中，不再是僅僅等待客戶的挑選和定義。

二）現(xiàn)貨海外直供

除了產(chǎn)品定義的改變，供應(yīng)鏈前置還要求供應(yīng)商將生產(chǎn)出的現(xiàn)貨直接放到海外進(jìn)行銷售，而不是等待客戶給出“需要的數(shù)量”后再進(jìn)行生產(chǎn)。這種做法將供應(yīng)鏈從中國(guó)“前置”到海外市場(chǎng)，使得交易地點(diǎn)和對(duì)象都發(fā)生了變化。這里的重點(diǎn)是供應(yīng)商在第一步就定義好產(chǎn)品，并決定生產(chǎn)數(shù)量，然后將現(xiàn)貨直接放到海外進(jìn)行銷售。

值得注意的是，這里提到的供應(yīng)鏈前置與DDP交易有明顯的區(qū)別。DDP交易中，客戶依然在定義產(chǎn)品，但交易地點(diǎn)在海外；而供應(yīng)鏈前置則是先制造后銷售的模式。

二、供應(yīng)鏈前置與跨境電商的互動(dòng)

在跨境電商領(lǐng)域，普遍認(rèn)為中國(guó)公司的跨境電商能力很強(qiáng)。然而在大健云倉(cāng)看來(lái)，這種觀點(diǎn)并不全面。中國(guó)作為全球制造中心的仍需關(guān)注產(chǎn)品定義和市場(chǎng)判斷的能力。

一）跨境電商的角色與挑戰(zhàn)

跨境電商是供應(yīng)鏈前置的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，跨境電商提供了一個(gè)與海外市場(chǎng)直接交易的窗口。通過(guò)電商渠道，他們能夠更快速地獲取市場(chǎng)反饋，從而做出更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和市場(chǎng)判斷。跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，面對(duì)巨大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何利用供應(yīng)鏈前置的策略來(lái)更好地拓展海外市場(chǎng)成為了新的挑戰(zhàn)。

二）傳統(tǒng)渠道與海外市場(chǎng)的對(duì)接

大健云倉(cāng)等平臺(tái)的存在，使得傳統(tǒng)渠道與海外市場(chǎng)有了更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。除了跨境電商之外，通過(guò)與傳統(tǒng)渠道的合作，供應(yīng)商可以更快速地增加海外庫(kù)存量，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高對(duì)接業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。通過(guò)大健云倉(cāng)等平臺(tái)，供應(yīng)商還可以接觸到更多的海外銷售資源和市場(chǎng)信息，從而更好地進(jìn)行市場(chǎng)布局和產(chǎn)品銷售。

三、大健云倉(cāng)的解決方案與優(yōu)勢(shì)

大健云倉(cāng)作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大件商品B2B交易平臺(tái)，通過(guò)定制化、一體化的解決方案，為供應(yīng)商和分銷商提供了無(wú)縫對(duì)接和無(wú)憂交付的服務(wù)。其面向美國(guó)、歐洲、日本等市場(chǎng)的獨(dú)立自營(yíng)海外倉(cāng)設(shè)施為數(shù)眾多的大件商品提供了強(qiáng)大的物流支持。平臺(tái)還提供了豐富的熱銷品類選擇和便捷的供應(yīng)商接入機(jī)制，為賣家提供了貨通全球的便利條件。

四、供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的未來(lái)展望

隨著供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和成長(zhǎng)，供應(yīng)商的海外市場(chǎng)布局將越來(lái)越完善。他們不僅可以通過(guò)跨境電商拓展市場(chǎng)份額增加海外庫(kù)存量滿足更多不同需求的客戶群體而且可以通過(guò)與傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)小客戶批發(fā)的結(jié)合更好地提升整體業(yè)績(jī)同時(shí)利用專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)拓展更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域例如為大客戶定制解決方案派遣海外銷售代表等等不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)真正意義上的完成了企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的蛻變完成了以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)的創(chuàng)新型企業(yè)到生態(tài)平臺(tái)的成功升級(jí)。

五、結(jié)語(yǔ)與聲明

以上內(nèi)容基于大健云倉(cāng)的觀點(diǎn)和策略建議僅供參考如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系我們將盡快處理您的反饋信息同時(shí)歡迎您關(guān)注我們的平臺(tái)獲取更多行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)資訊?。▉?lái)源：大健云倉(cāng)）（編輯：江同）我們始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向積極響應(yīng)市場(chǎng)變化助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展！如有需要可聯(lián)系我們了解更多信息并開(kāi)展合作！感謝您對(duì)大健云倉(cāng)的支持與信任！我們將繼續(xù)努力為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！