圖片來源：創(chuàng)意圖庫

關(guān)于廣告投放，Kickstarter項(xiàng)目通常只有短短30天的時(shí)間，這期間自然流量的積累時(shí)間非常有限。廣告投入成為最重要的部分，其中以Facebook為主要投放渠道。原因何在？主要是因?yàn)楸娀I產(chǎn)品尚未發(fā)布時(shí)，谷歌上的相關(guān)搜索量相對(duì)較少，且學(xué)習(xí)曲線較長(zhǎng)。

在Facebook廣告定位時(shí)，我們需要巧妙設(shè)置目標(biāo)受眾，選擇那些對(duì)眾籌感興趣的人群，并使用“同時(shí)滿足”功能進(jìn)行精準(zhǔn)定位。以戶外電源為例，我們需要關(guān)注那些喜歡冒險(xiǎn)旅行的人群，并對(duì)“Crowdfunding”、“Indiegogo”和“Kickstarter”等關(guān)鍵詞進(jìn)行同時(shí)篩選。這是因?yàn)椋贙ickstarter平臺(tái)上進(jìn)行眾籌時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)主要由買家承擔(dān)，部分消費(fèi)者對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度，更傾向于在產(chǎn)品正式上線后在其他平臺(tái)購買。

對(duì)于Youtube的投放，短視頻是一個(gè)很好的選擇，可以作為輔助推廣手段。而Reddit對(duì)于特定垂直話題和產(chǎn)品討論度較高。例如，關(guān)于3D打印的話題，在輸入相關(guān)關(guān)鍵詞后，你可以在網(wǎng)頁右上方找到相關(guān)的討論組。Reddit上的廣告投放會(huì)針對(duì)這些討論進(jìn)行定向曝光。

對(duì)于高毛利的產(chǎn)品，與專門投放眾籌廣告的服務(wù)商合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如jellop。這樣可以更精準(zhǔn)地引導(dǎo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，銷售傭金率（廣告投放帶來的GMV）可能高達(dá)22%，而且廣告費(fèi)用仍由眾籌品牌方承擔(dān)。

關(guān)于社交媒體平臺(tái)的引流策略，我們可以這樣做：在Facebook上開通群組，針對(duì)科技類或者高討論度、高客單價(jià)的產(chǎn)品，提前將感興趣的消費(fèi)者聚集到討論組中，形成小社群。在Youtube上，除了上傳品牌宣傳片，還可以上傳產(chǎn)品教程和開箱視頻，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心和購買欲望。對(duì)于其他社交媒體如TikTok、Instagram等，建議將Youtube的長(zhǎng)視頻剪輯成短視頻后進(jìn)行品牌背書。

官網(wǎng)引流也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我們可以在品牌獨(dú)立站的官網(wǎng)首頁設(shè)置眾籌項(xiàng)目的外部鏈接，或者在獨(dú)立站上發(fā)布關(guān)于眾籌項(xiàng)目的博客文章進(jìn)行引流。

在網(wǎng)紅推廣方面，Youtube是一個(gè)主要平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率較高。我們可以提前邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)并分享開箱評(píng)測(cè)視頻，增加消費(fèi)者信心和提高轉(zhuǎn)化率。除此之外，網(wǎng)紅還能為產(chǎn)品提供背書。

在眾籌項(xiàng)目預(yù)熱期，我們還需要利用EDM收集郵件并投放廣告。至于新聞媒體站，大型媒體雖然流量大但門檻高；垂直媒體則流量更精準(zhǔn)但價(jià)格較高；通稿效果可能不佳，需根據(jù)實(shí)際情況和資源投入來決定是否采用。垂直論壇、眾籌社區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)等都是精準(zhǔn)引流的補(bǔ)充渠道。

我們還可以嘗試一些特殊策略如Stretch Goal（拓展獎(jiǎng)勵(lì)）、Referral（聯(lián)盟營(yíng)銷）、Cross Promotion（互相推廣）等來促進(jìn)項(xiàng)目的曝光和消費(fèi)者的參與。但需要注意的是，這些策略可能會(huì)帶來成本上升或其他風(fēng)險(xiǎn)。

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