當(dāng)下，國貨出海成為了熱議的話題，既是機遇也是挑戰(zhàn)。在眾多國貨品牌中，理發(fā)器類目的Ubeator品牌在Lazada平臺上脫穎而出。不到一年的時間里，該品牌便成功獲得了LazMall理發(fā)器類目的首位地位，贏得了東南亞市場的廣泛贊譽。

那么，國貨如何出海東南亞并吸引粉絲呢？如何快速打造熱銷產(chǎn)品并達到月銷萬單的成績呢？關(guān)于這些問題，我們可以從Ubeator的成功經(jīng)驗中尋找答案。

在疫情期間，由于“宅經(jīng)濟”的興起，理發(fā)器的需求急劇增長。Ubeator的東南亞運營負責(zé)人Winnie表示，許多東南亞居民因無法外出理發(fā)而尋求DIY剪發(fā)解決方案，這使得理發(fā)器成為熱銷產(chǎn)品。即便隨著疫情的緩解，理發(fā)店逐漸復(fù)工，但人們已習(xí)慣自己修剪頭發(fā)，因此理發(fā)器市場仍有巨大的需求。

繼2020年理發(fā)器的熱銷之后，Ubeator今年上半年的訂單量相比去年下半年有了顯著的增長，月均銷量達到了1萬+臺的新高度。

東南亞消費者對發(fā)型有著個性化的要求，他們更喜歡具有油頭推剪、精細雕刻、描邊等功能的理發(fā)器。Ubeator準確把握了這一消費趨勢，結(jié)合中國制造的迷你小巧、降噪處理以及精鋼刀頭等優(yōu)勢，成功在短時間內(nèi)成為品類領(lǐng)導(dǎo)者。

Winnie還指出，除了關(guān)注市場大趨勢外，商家還應(yīng)關(guān)注特殊時期的“長尾效應(yīng)”?；谶@一觀點，Ubeator擴展了產(chǎn)品矩陣，推出了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒等新品，滿足多種場景需求，并成功提升了客單價。

在營銷方面，Ubeator善于利用節(jié)日和大促機會進行推廣。在父親節(jié)期間，通過站內(nèi)外聯(lián)動推廣，實現(xiàn)了銷量的又一高峰。該品牌還利用Lazada平臺的營銷工具進行引流，并積極參與平臺活動，為打造爆款奠定了基礎(chǔ)。

談到如何打造爆款，Winnie分享了Ubeator的測款思路。通過海外倉的高物流時效和專屬流量扶持，為測試商品引流，縮短商品成交周期并擴大流量曝光。Lazada平臺為助力商家出海，推出了一系列利好政策，如中心倉和海外倉的全量開放、倉發(fā)激勵政策的操作費下調(diào)機制等。

進入“后疫情時代”，跨境商家如何搶占藍海市場商機？國內(nèi)轉(zhuǎn)向跨境是拓展市場、提升銷量的必經(jīng)之路。Lazada作為品牌出海東南亞的首選平臺，已建立全鏈路的一站式商家服務(wù)體系，為無數(shù)中小商家及品牌商家提供技術(shù)、物流和流量支持，助力商家降本提效出海。

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