當(dāng)下，國(guó)貨出海成為了熱議的話題，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在眾多國(guó)貨品牌中，理發(fā)器類目的Ubeator品牌在Lazada平臺(tái)上脫穎而出。不到一年的時(shí)間里，該品牌便成功獲得了LazMall理發(fā)器類目的首位地位，贏得了東南亞市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。

那么，國(guó)貨如何出海東南亞并吸引粉絲呢？如何快速打造熱銷產(chǎn)品并達(dá)到月銷萬(wàn)單的成績(jī)呢？關(guān)于這些問(wèn)題，我們可以從Ubeator的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找答案。

在疫情期間，由于“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，理發(fā)器的需求急劇增長(zhǎng)。Ubeator的東南亞運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Winnie表示，許多東南亞居民因無(wú)法外出理發(fā)而尋求DIY剪發(fā)解決方案，這使得理發(fā)器成為熱銷產(chǎn)品。即便隨著疫情的緩解，理發(fā)店逐漸復(fù)工，但人們已習(xí)慣自己修剪頭發(fā)，因此理發(fā)器市場(chǎng)仍有巨大的需求。

繼2020年理發(fā)器的熱銷之后，Ubeator今年上半年的訂單量相比去年下半年有了顯著的增長(zhǎng)，月均銷量達(dá)到了1萬(wàn)+臺(tái)的新高度。

東南亞消費(fèi)者對(duì)發(fā)型有著個(gè)性化的要求，他們更喜歡具有油頭推剪、精細(xì)雕刻、描邊等功能的理發(fā)器。Ubeator準(zhǔn)確把握了這一消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合中國(guó)制造的迷你小巧、降噪處理以及精鋼刀頭等優(yōu)勢(shì)，成功在短時(shí)間內(nèi)成為品類領(lǐng)導(dǎo)者。

Winnie還指出，除了關(guān)注市場(chǎng)大趨勢(shì)外，商家還應(yīng)關(guān)注特殊時(shí)期的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”?；谶@一觀點(diǎn)，Ubeator擴(kuò)展了產(chǎn)品矩陣，推出了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒等新品，滿足多種場(chǎng)景需求，并成功提升了客單價(jià)。

在營(yíng)銷方面，Ubeator善于利用節(jié)日和大促機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣。在父親節(jié)期間，通過(guò)站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)了銷量的又一高峰。該品牌還利用Lazada平臺(tái)的營(yíng)銷工具進(jìn)行引流，并積極參與平臺(tái)活動(dòng)，為打造爆款奠定了基礎(chǔ)。

談到如何打造爆款，Winnie分享了Ubeator的測(cè)款思路。通過(guò)海外倉(cāng)的高物流時(shí)效和專屬流量扶持，為測(cè)試商品引流，縮短商品成交周期并擴(kuò)大流量曝光。Lazada平臺(tái)為助力商家出海，推出了一系列利好政策，如中心倉(cāng)和海外倉(cāng)的全量開(kāi)放、倉(cāng)發(fā)激勵(lì)政策的操作費(fèi)下調(diào)機(jī)制等。

進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，跨境商家如何搶占藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)？國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向跨境是拓展市場(chǎng)、提升銷量的必經(jīng)之路。Lazada作為品牌出海東南亞的首選平臺(tái)，已建立全鏈路的一站式商家服務(wù)體系，為無(wú)數(shù)中小商家及品牌商家提供技術(shù)、物流和流量支持，助力商家降本提效出海。

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