今日分享的話題，對于每一位涉足亞馬遜領(lǐng)域的朋友來說，都是至關(guān)重要的。無論您是初出茅廬的新手，還是在亞馬遜上已有顯著成就的賣家，都應(yīng)該關(guān)注這些話題。

近年來，隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，大批賣家紛紛涌入亞馬遜平臺。不僅天貓、拼多多等平臺的賣家紛紛進(jìn)駐，連美工領(lǐng)域的從業(yè)者也開始涉足亞馬遜。盡管有人夸張地形容連清潔工都要涌入亞馬遜行業(yè)，但實(shí)際上這正反映了亞馬遜市場的吸引力和潛力。

回顧過去幾年，跨境電商領(lǐng)域在IPO舞臺上表現(xiàn)得尤為活躍。不少大型賣家相繼公布IPO計劃，但在今年五月爆發(fā)的亞馬遜“封號風(fēng)波”卻給所有人帶來了不小的沖擊。超過五萬家中國商家受到了波及，深圳的大型賣家有棵樹更是遭受了巨大的損失，大量站點(diǎn)被封禁，資金被凍結(jié)。這一事件無疑給亞馬遜市場帶來了不小的震動。

亞馬遜平臺的嚴(yán)格監(jiān)管不僅體現(xiàn)在商家被封上，更令人擔(dān)憂的是對品牌的封鎖，這給了賣家?guī)缀鯖]有任何反應(yīng)和處理的余地。說亞馬遜是一個風(fēng)險較高的行業(yè)是毋庸置疑的。

被封號的背后都有其原因，這里我們不去探討具體原因，而是著眼于未來如何布局和調(diào)整策略。對于剛剛起步的賣家來說，建議有能力的話多注冊幾個店鋪，因為亞馬遜是一個注重產(chǎn)品的平臺而非店鋪本身。店鋪內(nèi)并不限制類目，因此不同類目的產(chǎn)品都可以在同一個店鋪內(nèi)展示和銷售。在選擇站點(diǎn)布局時，建議優(yōu)先考慮美國市場，其次是英國、德國和日本市場。雖然美國市場競爭激烈、投入成本較高，但其銷量巨大仍值得一試。歐洲市場雖然注冊店鋪較為繁瑣且需要遵守各種法規(guī)，但利潤相對較高。日本市場雖然規(guī)模有限但利潤可觀只是物流問題和差評率需注意。

對于希望打造類目壟斷的賣家來說是個不錯的策略，因為這樣可以獲取更高的利潤和市場話語權(quán)。如何實(shí)現(xiàn)壟斷呢？可以參考相關(guān)文章學(xué)習(xí)如何操作。這種模式需要多店鋪、多品牌布局并且銷售的產(chǎn)品要屬于同一大類目。

對于那些追求專業(yè)和長期的賣家來說則需要更注重用戶、產(chǎn)品、流量和品牌的建設(shè)。打造專一的品牌和店鋪是關(guān)鍵所在店鋪內(nèi)的產(chǎn)品線要相關(guān)避免混淆客戶對品牌的認(rèn)知如果產(chǎn)品線較多則需要開設(shè)多個店鋪和品牌來管理不同產(chǎn)品線。對于品牌賣家來說需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造上下功夫借助社交媒體推廣產(chǎn)品和品牌知名度同時避免用大幅度的折扣和大降價來傷害品牌價值這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立發(fā)展并在上市時獲得更高的估值這樣的賣家類型是許多人的目標(biāo)和追求。無論你是哪種類型的賣家都要明確自己的方向提前布局并珍惜有價值的建議和機(jī)會避免后悔莫及的情況發(fā)生。 （來源：跨境移花宮 本文作者個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場）